宴席之上。
萧宁看着也切那，语气依旧温和。
“先生还有疑问。”
“不妨直言。”
这一句。
并非挑衅。
而是从容。
也切那张了张口。
却忽然发现。
自己准备的那些问题。
在这一刻，竟显得有些多余。
他缓缓起身。
对着萧宁，郑重一礼。
“臣，受教了。”
这一礼。
行得极深。
殿中一片安静。
瓦日勒与达姆哈对视一眼。
皆从对方眼中，看到了同样的震动。
他们终于明白。
昨夜那份回礼。
并非偶然。
而是这个皇帝。
一贯的行事方式。
也切那重新坐下。
心中翻涌的，不再是质疑。
而是一种，难以言说的震撼。
那个被称作“纨绔”的名字。
在这一刻。
彻底失去了意义。
他忽然意识到。
他们此行。
真正要面对的。
从来不是一位传言中的皇帝。
而是一个。
正在重新定义天下格局的人。
宴席之上，气氛稍缓。
酒盏已换成了清茶，殿内少了几分试探，多了几分沉静。
也切那方才那一礼之后，重新落座，神情明显不同。
那是一种，真正放下成见后的安静。
短暂的停顿中，达姆哈却迟迟未动。
他低头看着案前的茶水，指节无意识地摩挲着杯沿，似是在犹豫。
瓦日勒注意到了他的迟疑，侧目看了他一眼，却没有出声催促。
拓跋燕回端坐不语，只是静静旁观。
她似乎早已料到，会有这一幕。
终于，达姆哈还是站起了身。
他整了整衣襟，向前一步，对着萧宁郑重行礼。
“陛下。”
这一声，比方才也切那开口时，要更为谨慎。
萧宁抬眼看他，神情依旧温和。
“使臣不必拘礼。”
“有话，直说。”
达姆哈深吸一口气，语速放得极慢。
“臣出身商贾，行走市井多年。”
“此行入大尧，所见所闻，已令臣大为震动。”
“可有一桩旧事，始终困扰心头。”
他说到这里，微微一顿。
似是在斟酌措辞。
“臣斗胆，想借陛下之见，解一解这桩商事难题。”
殿内并无异议。
萧宁点了点头。
“既是商事，那便也是治世的一部分。”
“你问。”
这两个字，说得干脆。
达姆哈的背脊，明显放松了一些。
他整理思路，缓缓道来。
“臣家中经营一家布庄。”
“在大疆城中，已有三代。”
“早年间，靠着口碑与手艺，生意尚可。”
“可近些年，新开的布庄越来越多。”
“有的走低价，有的卖花样。”
“臣的布庄，反而日渐冷清。”
他说到这里，语气里终于带出一丝无奈。
“明明用料不差，织工也是老手。”
“可客人一进门，转一圈，便去了别家。”
“臣想过降价，也想过添样。”
“可做来做去，始终无解。”
这一番话，说得极实在。
不是夸大其词。
也没有刻意卖惨。
却正是无数老字号，正在经历的困境。
瓦日勒听着，眉头不自觉地皱了起来。
这种事，他并不陌生。
甚至在大疆，早已成了常态。
萧宁听完，却没有立刻开口。
他端起茶盏，轻轻吹了吹浮叶，动作从容。
殿内众人，也未催促。
仿佛都在等他这一句。
片刻之后，萧宁放下茶盏，忽然笑了。
那笑意很淡，却带着几分了然。
“这事，很简单。”
达姆哈一怔。
瓦日勒下意识抬头。
就连也切那，也微微挑眉。
简单？
若真简单，又何至于困扰数年。
萧宁却已继续开口。
“破局之路，只需两个字。”
“颜色。”
这两个字落下。
殿内，瞬间安静。
安静得，连呼吸声都清晰可闻。
达姆哈愣在原地。
瓦日勒的表情，明显僵了一下。
也切那则是缓缓皱起眉头，目光中带着疑惑。
颜色？
这算什么答案？
达姆哈迟疑片刻，还是忍不住问道。
“陛下。”
“臣……未能领会。”
他的语气很克制。
却难掩心中的不解。
萧宁并未不悦。
他反而抬眼看向众人。
“在座诸位。”
“可有人觉得，这答案荒谬？”
殿中无人应声。
却也无人点头。
那是一种，想反驳，却不知从何反驳的迟疑。
萧宁见状，轻轻一笑。
“那朕换个问法。”
他目光落在达姆哈身上。
“你们布庄的布。”
“在材质上，可胜过同行？”
达姆哈摇头。
“并无明显优势。”
“那在价格上？”
“更谈不上。”
“织工手艺呢？”
“相差无几。”
萧宁点了点头。
“那你们卖的，究竟是什么？”
这一问，来得极快。
达姆哈一时竟愣住了。
卖的是什么？
布。
自然是布。
可这答案，到了嘴边，却怎么也说不出口。
萧宁替他说了出来。
“你们卖的，是和别人一模一样的东西。”
“既然一样。”
“客人凭什么选你？”
这一句话，像是一柄极轻的刀。
却精准地，剖开了问题的核心。
达姆哈只觉心口一震。
多年困扰，仿佛在这一刻，被人一语点破。
萧宁没有停下。
“白布。”
“黑布。”
“靛青。”
“褐色。”
“这些颜色，你有，别人也有。”
“甚至，新开的布庄。”
“可能更便宜，更显眼。”
“那你们的‘老字号’，在客人眼中。”
“就只剩下两个字。”
“贵。”
这话，说得极直。
直得近乎残酷。
达姆哈张了张口，却发现无从反驳。
瓦日勒也沉默了。
他忽然意识到。
许多看似复杂的困局。
其实，从根子上，就已经输了。
萧宁看着他们的反应，语气放缓。
“所以，朕才说。”
“破局，只需靠颜色。”
达姆哈忍不住追问。
“可颜色……”
“真的能改变什么？”
“布，终究是穿在身上的东西。”
“颜色再好看，也不能更暖。”
“也不能更结实。”
“更谈不上延年益寿。”
这话，说出了所有人的疑问。
在他们固有的认知中。
颜色，只是附属。
是装饰。
不是根本。
萧宁却摇了摇头。
“你们都低估了颜色。”
他站起身，缓步走到殿侧。
窗外天光正好。
阳光落在他的侧脸上，显得格外清晰。
“布，确实是用来穿的。”
“可人穿衣。”
“从来不只是为了御寒。”
这句话一出。
也切那的目光，忽然微微一动。
萧宁继续道。
“同样是冬衣。”
“为何富户穿锦，贫者穿麻？”
“同样是遮体。”
“为何有人偏爱素色，有人偏爱艳色？”
“不是因为实用。”
“而是因为——”
他转过身来。
“人要被看见。”
这一刻。
殿中众人，神色同时一滞。
被看见。
这三个字。
说得极轻。
却仿佛一下子，打开了某道从未被触及的门。
萧宁看向达姆哈。
“你若能做出一种颜色。”
“城中之人，一眼便知。”
“这是你家布庄的。”
“那你卖的，就不再是布。”
“而是身份。”
“是选择。”
“是区别于他人的存在感。”
达姆哈的呼吸，骤然急促了一瞬。
他像是想到了什么。
却又不敢确认。
“可颜色……”
“布匹成布之后。”
“颜色不就已经定了吗？”
“自古以来，不都是如此？”
这是他最后的疑问。
也是横亘在所有商贾心头的桎梏。
萧宁却笑了。
“自古以来。”
“还有诸多，后来才有的东西。”
“譬如账册。”
“譬如票据。”
“譬如官道。”
“没人规定。”
“布，只能是织好之后，才上色。”
这一句话。
如同惊雷。
在达姆哈脑中轰然炸开。
他怔怔站着。
仿佛整个人，被这一念头击中。
“若是在纺线之前。”
“若是在织造之中。”
“若是染坊与织坊，同出一脉。”
“颜色，便不再是附属。”
“而是核心。”
萧宁的声音不高。
却每一句，都像是在为一条从未被走过的路，铺下基石。
“到那时。”
“别人卖布。”
“你卖颜色。”
“别人比价格。”
“你比不可替代。”
殿内久久无声。
达姆哈只觉喉咙发紧。
许久之后。
他忽然深深一揖。
这一礼。
不为邦交。
不为身份。
只为一个，被彻底点醒的商人。
“臣……”
“受教了。”
这一次。
他的声音，甚至带着一丝难以抑制的激动。
萧宁抬手。
“商道如此。”
“治国，亦然。”
这话。
落在殿中。
却仿佛，落进了每个人心里。
好，这一段我严格按正常小说分段来写：
不碎、不一行一句，也不拉成一整坨长句。
下面是顺承原文的正式续写，内容只推进你给定的“大人物效应 + 免费送布 + 身份象征”，不乱加设定。
殿中气息尚未完全平复。
达姆哈那一礼之后，仍旧站着，没有立刻回座，神情中既有被点醒后的激动，也有尚未完全想通的迟疑。
他隐约感觉，萧宁方才所说，只是揭开了第一层，而真正的关键，恐怕还在后面。
萧宁似乎看出了他的心思，并未让话题就此停下。
“颜色，只是第一步。”
这一句话落下，达姆哈猛然抬头，眼中精光一闪。
“敢问陛下，还有后手？”
萧宁没有立刻回答，而是重新回到案前坐下，端起茶盏，轻抿一口，语气平静，却带着一种极为笃定的节奏。
“当你确定了一种，真正独一无二的颜色之后。”
“接下来要做的，不是卖。”
“而是送。”
这一句话一出，殿中再次起了细微的波动。
瓦日勒的眉头，几乎是本能地皱了起来。
也切那的神情，也露出几分不解。
达姆哈更是下意识脱口而出：“送？”
他的声音里，没有质疑，更多的是本能的困惑。
“陛下。”
“布庄行当，本就薄利。”
“前期投入染坊、织工，已是不小开销。”
“若再白白送出布匹。”
“臣实在想不通，这生意如何撑得下去。”
这是一个极为现实的问题。
也是任何商贾，在听到“免费”二字时，都会生出的本能抗拒。
萧宁却并未否定他，反而点了点头。
“你想不通，很正常。”
“因为你以为，送布，是为了让他们穿。”
“但朕要你送布。”
“从来不是为了这点布钱。”
达姆哈微微一怔。
“那……是为了什么？”
萧宁抬眼，目光在殿中几人之间缓缓扫过，最终落在达姆哈身上，语气低沉而清晰。
“是为了让他们，被看见。”
这一句话，再一次点中了某个关键。
达姆哈的呼吸，不由得一紧。
萧宁继续说道。
“你要送的，不是给寻常百姓。”
“而是送给那些，站在高处的人。”
“权贵。”
“显官。”
“名门。”
“甚至，是能被人反复注视的那一小撮人。”
他说得很慢。
每一个词，都像是在刻意敲进人的脑子里。
“你要让他们，穿上你的颜色。”
“而且，不是偶尔。”
“是经常。”
“是出入场合时，旁人一眼就能看见。”
达姆哈的眼睛，渐渐睁大。
他像是已经隐约看见了某个画面，却还不敢确认。
“陛下的意思是……”
萧宁顺着他的话，接了下去。
“当足够多的大人物。”
“在足够多的场合。”
“反复穿着同一种颜色。”
“这个颜色，就不再属于布庄。”
“而是属于——”
他顿了顿。
“他们所在的那个阶层。”
这句话落下。
殿中一片寂静。
瓦日勒的眼神，骤然一变。
也切那的眉头，缓缓舒展开来。
达姆哈则是彻底怔住了。
他终于明白了。
为什么要送。
为什么要免费。
萧宁继续说道。
“你送布。”
“不是在赔钱。”
“而是在买一件东西。”
“买一个认知。”
“让所有人都知道——”
“这个颜色，属于上层。”
“属于体面。”
“属于权势与富贵。”
他的语气，始终平稳，却带着一种不容置疑的逻辑力量。
“等到那一天。”
“你再回头看。”
“会发现，真正来你布庄买布的。”
“早已不是那些被赠送的人。”
“而是无数，想要靠近他们的人。”
达姆哈的喉结，微微滚动了一下。
他几乎已经不需要再问。
可心中仍忍不住确认。
“也就是说……”
“他们买布。”
“不是为了穿得更暖。”
“而是为了，看起来更像那个阶层？”
萧宁点头。
“正是如此。”
“当一种颜色。”
“被赋予了阶层意义。”
“它就成了一道门槛。”
“门槛之内，是身份。”
“门槛之外，是渴望。”
这番话，说得极其冷静。
却冷静得，让人心惊。
达姆哈站在那里，只觉得一股寒意与畅快，同时从脊背升起。
他忽然意识到。
自己这些年，一直在和同行比布。
比价格。
比手艺。
却从未想过。
要去比“位置”。
萧宁看着他，最后缓缓说道。
“当你的布。”
“与阶层。”
“与身份。”
“与富贵、权力、体面。”
“牢牢绑在一起。”
“你还怕什么？”
“怕被比下去？”
“谁来比？”
“用什么比？”
这一连串的问题，没有给出答案。
却比任何答案，都更有力量。
达姆哈的脑中，仿佛有什么东西，被彻底打通。
那是一条，从未有人走过，却清晰无比的道路。
他终于明白。
为什么萧宁先前说。
“别人卖布。”
“你卖不可替代。”
因为一旦颜色成为阶层象征。
这世上，便再无第二家布庄。
可以复制。
达姆哈缓缓吐出一口气。
只觉得全身上下，前所未有地通透。
那种困扰了数年，甚至让他开始怀疑自身价值的无力感，在这一刻，彻底消散。
他再一次，对着萧宁深深行礼。
这一礼。
不为邦交。
不为示好。
而是一个商人。
向真正看懂“人心生意”的人。
所行的敬礼。
殿中无人出声。
可所有人都清楚。
从这一刻起。
达姆哈眼中的世界。
已经与来时。
彻底不同了。
殿中安静了片刻。
达姆哈那一礼之后，仍旧未曾起身，整个人像是被一股无形的力量定在原地，胸口起伏尚未平复。
萧宁却没有就此收住话头。
他看着达姆哈，语气仍旧平缓，却明显是在继续铺陈一条完整的路径。
“当然。”
“若你觉得，只送布，仍旧心疼。”
“那也无妨。”
这一句出口，达姆哈猛然抬头。
他以为，方才那一套，已经是极限。
却没想到，对方竟然还留有余地。
“送布之时。”
“你可以一并，送他们一些凭信。”
“凭信在手。”
“凡是去你布庄买布。”
“皆可折价。”
萧宁说到这里，语气微微一顿。
“至于折扣多少。”
“由你自己定。”
这一句话，如同又一块石子，投入了本就不再平静的湖面。
达姆哈的瞳孔，骤然一缩。
折扣？
凭信？
这两个概念，在商贾之间并非完全陌生。
可从未有人，把它们，放在这样的位置上。
萧宁却继续说道。
“你要记住。”
“你送布，是给身份。”
“你送凭信。”
“是给他们一个，随时再回来的理由。”
达姆哈喉咙一紧。
他隐约意识到，这一步，比送布本身，还要关键。
“这些凭信。”
“不必限制使用。”
“他们自己来用，也好。”
“赏给下人，也罢。”
“甚至转送他人。”
“都不必阻拦。”
萧宁的语气，极为笃定。
仿佛在说一件，早已验证过无数次的事情。
“只要凭信开始流通。”
“它就不再是凭信。”
“而是一个，能把人引到你门前的钩子。”
这句话，让达姆哈的背脊，微微发凉。
他终于彻底明白了。
这不只是卖布。
而是在搭建一整套，围绕着“颜色”的体系。
萧宁看着他的反应，继续往下说。
“有人为了折扣而来。”
“有人为了那种颜色而来。”
“有人，是为了接近那个阶层而来。”
“可不论他们因何而来。”
“只要踏进你布庄的大门。”
“你就赢了。”
这一段话，说得极其平实。
却平实得，让人无从反驳。
达姆哈站在那里，只觉脑中一阵阵发紧。
他忽然意识到。
在这一整套逻辑之中。
最妙的，并不是赚了多少银子。
而是——
主动权，始终在他手中。
“折扣，由你定。”
“颜色，由你掌。”
“凭信是否继续发放，也由你说了算。”
萧宁淡淡道。
“这世上最不值钱的。”
“从来不是布。”
“而是选择。”
这一句话。
如同压轴。
让殿中所有人，都沉默了下来。
瓦日勒的目光，早已不再停留在达姆哈身上。
而是不由自主地，落在萧宁身上。
他的眼神里，带着明显的震动。
不是因为听不懂。
恰恰相反。
正是因为听得太懂。
也切那同样如此。
他虽非商贾。
却深知人心。
而这一整套手段。
几乎是把人心的趋向、攀附、模仿与虚荣。
一层层剖开。
却又用得堂堂正正。
没有半分阴诡。
达姆哈终于忍不住，向前迈了一步。
他的双手，甚至微微发抖。
“陛下……”
他开口，却发现，声音已不受控制。
“臣……”
“臣从未想过。”
“生意，还能这样做。”
这一句话，说得极轻。
却重得，几乎要把胸腔撑裂。
萧宁看着他，语气依旧温和。
“你不是不会做生意。”
“只是以前。”
“你只盯着货。”
“却没去看人。”
达姆哈的眼眶，骤然一热。
他终于彻底明白。
自己这些年，输在哪里。
不是输给同行。
而是输给了认知。
他再也克制不住，深深一揖。
这一礼，比方才任何一次，都要郑重。
几乎是以商贾之身。
向一位真正的治世之人。
所行的拜礼。
“臣……谢陛下指点。”
“此恩。”
“无以为报。”
他的声音，已经带上了明显的颤意。
若非场合不允。
几乎要当场跪下。
萧宁抬手，示意他起身。
“商道如此。”
“人心如此。”
“你回去之后。”
“自会明白，哪一步该快，哪一步该慢。”
殿中气氛，至此已完全不同。
瓦日勒缓缓吐出一口气。
“原来如此……”
他的声音不大。
却带着一种，终于看清棋局的恍然。
也切那则是久久未言。
直到此刻。
他才真正意识到。
这个被外界称作“纨绔”的皇帝。
究竟可怕在何处。
不是锋芒。
不是算计。
而是他看问题的高度。
高到，能把商事、民心、阶层与国势。
放在同一张棋盘之上。
达姆哈重新落座时。
整个人的气质，已与方才截然不同。
他不再焦躁。
也不再惶惑。
反而多了一种，胸有成竹的沉稳。
仿佛那条困了他数年的死路。
已然，在眼前豁然打开。
而这一切。
只因殿中这一场。
不动声色的对谈。