这个星期五是公司员工期待的日子，想到要发工资了，多数人是喜形于色，翘首期待。

    “幽澜，你看那心态保持平静的人，估计工资跟我们差不多，拿个底薪而已。”佟雪看到几个同事依然静心地在电脑面前工作，不声不响。

    “那倒未必。说不定人家工作敬业尽心尽责。也或者人家收入跟我们恰恰相反呢。”

    “也倒是，像我们这些贫民阶层的往往对涨工资最期待，对收入最敏感。”

    杨幽澜点头示意，这时看到手机短信3000元的底薪工资到账的消息。这是她们料想到的。毕竟上个月没有业绩。

    “没劲，还没有在车间工作时收入多。澜澜，你的呢？”佟雪看到自己的工资又看到杨幽澜比划着三的数字，她无奈地耸耸肩。

    “听说这月代明的工资最高，拿到三万八了。”

    “看来他的业绩不错。”

    听到大家的相互谈论，觉得工资不如意的员工也明白其中的原因。

    “假如公司不包住，不提供一次午餐补贴，我们连人家大街上清扫马路的就不如。”

    每一次发完工资，总有人会发表一些意见。

    “集体到会议室开会。”吴强过来通知一声，他们立即闭上了嘴巴，相继走到会议室。

    不一会儿时柯翔来到会议室，看到有些人还在看手机上的消息提醒，盯着工资数字。对大家关注薪资的问题，时柯翔一直想说两句。

    “你们工资都到账了吧？有没有算错的或者没到账的？”大家摇摇头，回应说没有。

    “开批评大会，即便有差错，有不满，谁敢说呀？”杨幽澜看着时柯翔严肃的表情，轻轻地嘀咕着。

    “我的小祖宗闭上嘴巴，姓时的是boss的儿子，你又忘了，小心炒鱿鱼。”佟雪握着杨幽澜的手提醒道。

    “那就好。我最近听到有人说公司里存在同工不同酬的现象，还有的人抱怨操着卖白粉的心，拿着买白菜的钱。”大家听到这句话，沉默不语，很安静，好像屋里的空气都禁止流动了。

    “我申明两点：第一，如果你们觉得工作不开心，付出不成比例，可以立即卷铺走人，财务部会把工资结清，一分不扣。”看着大家荡漾着紧张的气氛，时柯翔接着说道，“第二，在座的每一个人，面试之前都说过，时装公司不要混日子的人；不要只靠底薪吃饭的人；不要做事效率低，瞎忙的人；不要充满负面情绪不自信的人。底薪对外贸员工来说没有任何意义。在这里提成、业绩是王道。羡慕别人高薪厚禄的时候，首先想想自己付出了多少。”他看着大家默不作声，有些沉闷，便问道，“你们谁有意见，或者有什么想法，现在尽管说出来？我知道你们肯定都有压力。至于业绩不好的原因，你们要分析总结原因。”

    看到业务员无辜的眼神，时柯翔这时走下来：“张荣，你说说你这月的表现。”

    “我……我可能对潜在的客户不够关心，只顾忙着和现有的顾客打交道。”

    “好，你坐下。”时柯翔听了坐在前排张荣的解释，沉思一两秒，双手放进口袋里，清澈的眼眸透露着一种心猿意马的感觉。在一些女生眼中，他此时像是一位忧虑的风流自赏的美男子。

    “杨幽澜，你说说你们这月有没有开发到新的客户？”

    佟雪听到“你们”二字时，心里咯噔一下，知道时公子的意思。

    “没有。”

    “为什么？”

    面对时柯翔的逼问，杨幽澜如实简练地回答，“不够努力，不够用心，出去拜访量特别少。”

    “好了，我知道了。你们一定要记住，做销售的要想提升业绩，就不要为失败找借口，而要为成功找方法。作为业务员销售的第一产品是什么？——就是你们自己。把自己成功的推销出去，你的销售就成功了一半。你们私下好好想想，散会！”

    看着时柯翔走远了，佟雪拉着杨幽澜的胳膊撇撇嘴，“真是打脸了。幽澜，他特意还说了‘我们——靠底薪吃饭’。”

    “就当是提醒吧，我们该行动了。总不能处于被动状态。毕竟做领导的也是压力所逼吧。”

    “我们要不先向代明请教指点一下。”

    “嗯，可以。不过同行竞争，还是主要看自己。”

    杨幽澜和佟雪打算利用休息时间跑市场，挖掘客户，开发渠道。

    经过多次的培训，加上吴强给予提供潜在的客户资源，以及市场导向的分析，两周后，杨幽澜和佟雪分别安排到广州，天津去出差。

    “你们正式以外贸业务员的身份进行出差。公司以好的产品，好的展会机会，好的合作伙伴，打造出了一定的声誉。希望你们为自己，也为公司加把劲！”