刚过去的2019，八王茶姬海外总部新加坡，新开店9家。

    合计达到11家店。

    新家婆很小，弹弓之地，市场只有这么大，满了。

    马奶希娅的门店数最多，有132家，唯一门店数破百的的国家。

    印黎91家；泰国63家；菲猴子36家；越猴子24家，棒子1家。

    一年时间，海外开店350家。

    成为东南亚最大的茶饮品牌。

    此时，蜜雪冰城只在越猴国有店，二十家左右。

    印黎刚刚入驻，首店正在装修，新加坡则一家都没有。

    喜茶在新加坡有两家店。

    这就是我国茶饮品牌东南亚出海的现状。

    八王茶姬，遥遥领先。

    新加坡的潜力挖掘殆尽，但在印黎、泰国、菲猴子、日本、棒子这些国家，还有很大发挥空间。

    特别是印黎，人口众多，市场广阔。

    前世，雪王在这个国家有两千多家门店。

    可见有多大的市场潜力可挖。

    在国内，八王茶姬只有65家店。

    主要分布在彩南、川省、渝城、中部、东南部。

    别小看国内这65家店，全是旗舰店和A级店，单店面积200平起步，位置都在当地最好的商业街。

    平均单店月销售120万元，远超同行平均盈利水平。

    “幸亏咱们去年把精力放在东南亚，否则，死伤惨重。”

    ”目前情况估计要持续好几个月，对实体店面打击好大。”

    张军庆幸不已，感慨万分。

    可不是么，全国上下，不论超一线、一线城市，还是乡镇县，所有实体店面全部关门歇业。

    还不知道关多久。

    张军估计“持续好几个月”。

    眼界小了。

    不是几个月，而是两、三年。

    前面一年，线下业务完全暂停，后半年可以外卖，不能堂食。

    中间一年，间断性放开线下业务。

    最后一年才陆续恢复正常营业。

    整个过程中，实体行业哀鸿遍野，好多商家没有熬过寒冬，倒闭关门。

    司雨把脑海里的这些记忆，用猜测的语气委婉透露一点。

    把张军和周厚资听的脑门发炸，喃喃道：“有这么严重吗？”

    司雨轻声说：“楚江的书记刚被换了。连首都、魔都、深城都被管控了，你们说严不严重。”

    上周，楚江一号位，因大家都能猜到的原因，换人。

    封疆大吏，黯然离开。

    湖城被暂停是无奈之举，连四大超一线城市都被管控，每日损失无法用数字衡量，可见事态多危急。

    算了，这些话不能多说，大家领悟即可。

    “欸......”张军锤下桌子，忧心忡忡道：

    “我们国内的门店损失惨重，不知道要停到什么时候。”

    周厚资安慰道：

    “比其他品牌好多了，重心在海外，损失小许多。”

    司雨觉得士气比较低迷，得鼓舞下，便安慰道：

    “情况确实不太好，但这事对咱们来说，得一分为二看，不一定是坏事。”

    啥？都搞成这样了，还不一定是坏事？

    张军眼睛瞪得溜圆，看向司雨，急切问：“什么意思？”

    司雨在张军心里，是无所不能的存在。

    不会无缘无故来这么一句，难道，有破局之法？

    风波这事，对国家对百姓肯定是坏事。

    但对当下的八王茶姬，反而是个机会。

    司雨清楚的记得，2019年时，自己有个发小，想开餐馆，一直没找到合适门面。

    要么位置大小不合适，要么转让费太贵，无法承受。

    在襄城，二线商圈三个门脸大小的门面，转让费动辄二十万往上——纯转让费，房租另外。

    等到2020年初，风波几个月后，许多商家关门跑路。

    往日高高在上的优质门面，转让费从几十万，降到十万，再降到零转让费。

    甚至连房租也开始降。

    一条商业街上，接二连三的好门面，纷纷贴上“零费用转让”的告示。

    一时间，好门面就像包房里的漂亮演员，随你挑选。

    那位发小，在别人都不敢承租的时候，零费用拿下一个以前想都不敢想的好门面。

    房东还承诺房租打八五折，三年不涨价。

    等到2021，市场慢慢复苏，发小就此发家。

    对八王茶姬这种连锁餐饮品牌来说，好门面就是命，直接决定项目成败。

    按常规发展，八王茶姬要等到2023彻底复苏之后，才敢大规模扩张。

    太晚。

    司雨清楚的知晓时间走向，知晓终会复苏。

    别人心里一片黑暗，惶惶不可终日，他却知道光明在何方。

    在别人纷纷退场的时候，以极小代价轻松拿下头部商圈的优质门面。

    敌退我进。

    等到初现光明时，手里已有几百家A+直营旗舰店。

    再放开国内加盟，以点扩面，搞出几千家B、C级加盟店面。

    同时用网红新媒体赋能营销推广。

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    一家明星IPO企业，指日可待。

    面对张军的疑问，司雨喝一口冰冰爽口的伯牙碎弦，轻声问：

    “股市有句俗话，叫：别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪，听说过没有？”

    张军是金融门外汉，从不碰股票，没听过，直摇头。

    周厚资当然听过，点头，心想：难道要反其道而行之？

    司雨接下来的话，证明了他的猜测。

    “危机危机，危险中孕育着机遇。”

    “毋庸置疑，风波终会过去，一定要坚信这一点。”

    “风波里，肯定会倒下许多坚持不住的商家，市场将会大洗牌。”

    “估计用不了多久，各大城市各大商圈，将空出大量优质门店。”

    ”别人担忧、后撤、放弃的时候，反而是我们勇敢出击的好机会。”

    “ 让国内的同事不要担心，安心等待，熬过初期这段时间就是春天。”

    张军眉头紧皱，眼中又是焦急又是欣喜，急切问：“你估计要熬多长时间？”

    “差不多大半年时间咱们就可以入手找门面了，”司雨笑道：

    “你急什么，咱们有海外市场输血，大盘又没亏，慢慢熬呗。”

    “呵呵,是的，”张军的声音很欣慰：

    “幸亏咱们优先发展东南亚，否则，这波亏大啦。”

    司雨微笑扭头，看向周厚资说：

    “这段时间，你安心在这边协助张总开拓棒子和日子的市场吧。”

    前几天的腾辉视讯董事会上，周受资卸掉了职务，只保留董事身份，无须再去那边打卡上班。

    项目启动已完成，他将只担任司雨在腾辉视讯的常规联络人。

    这是他的第一个任务。

    担任几个月后，再考虑换其他人。

    第二个任务，刚好在新加坡，刚好国内萧条，闲着没事。

    趁这段时间空闲时间，把小日子和棒子的市场抓一抓。

    前世，八王茶姬 在这两个国家基本没开发。

    这两块市场很大，肯定要抓起来。

    周受资当即点头说“好”，又问：“解封后我的工作怎么安排？”

    司雨回答：

    “什么时候解封什么时候回总部上班。赶紧把日子棒子的市场搞起来，越快越好。”

    “我们争取2023年上市，八王茶姬IPO项目以后都归你主管。”

    这是他的第二个任务。

    思雨文化在八王茶姬有35%股份。

    先协助做大东南亚市场，再跟进项目，操盘IPO，尽快上市。

    这是周厚姿的长项，当即跃跃欲试表态：“好的，交给我了。”

    张军眉头紧皱，瞪大眼睛，诧异的看着司雨。

    国内都搞成什么样子了，居然还想着2023上市！

    如果没有风波，张军觉得希望很大；现在这样，一点信心都没有。

    但他很信任司雨，这位合伙人兼投资商太牛逼，不论干什么项目都取得令人瞩目的成就。

    轮在自己头上，希望也是如此。

    因此，顺着话头说：“辛苦周总费心了。”

    八王茶姬，张军是大老板，司雨是小老板，两人有分工，配合得相当好。

    大家目标一致：做大做强，尽快上市。

    上市操盘这一块，他交给司雨主导，大思路都听司雨的安排。

    司雨当面交给周厚姿。

    刚好周厚姿是新加坡人，八王茶姬海外总部在新加坡，交流起来很方便。

    这几天，张军一直和周厚姿泡在一起交流项目，成了好朋友。

    周厚姿举起手里的奶茶，以茶代酒，敬两位老板：

    “祝八王茶姬发展顺利，扶摇直上，早日上岸。”

    三人一起举起奶茶碰杯，司雨放下杯子，笑问张军：

    “怎么，没信心？”

    司雨看出来了，老张对目标不是很有信心，形势太严峻。

    “呵呵，信心当然有，但2023，感觉有点玄。”

    周厚资比大老板还有信心，分析道：

    “张总，别被形势吓到。”

    “瑞幸咖啡，当初19个月上市。”

    “咱们基本面比他家好多了，只要咱们把目标放在扩大店面上，开店速度能让快到你不敢相信。”

    “最近这几天我都在研究连锁经营和茶饮市场，咱们的优势太强了。”

    “只要风波过去，我有信心把八王茶姬做成第二家瑞幸。”

    今年春节，周厚姿回新加坡后，司雨就介绍他和张军认识，让他研究茶饮加盟项目。

    这番话，不是空头夸夸其谈，是他深入调研后的结果。

    唯一的变数是风波。

    八王茶姬，海外门店400家，国内65家。

    95%的店面是盈利状态。

    特别是国内的大店，盈利水平远超同行。

    核心点是：客户很喜欢八王茶饮的口感，市场反馈一致叫好。

    八王茶姬的产品、市场营销、供应链管理，全部打磨完毕，行业领头羊水平。

    已完成雄厚积累，只等爆发。

    就像埋在地下的竹笋，长了几年，只要一场春雨，一天能长三十厘米。

    张军不知道资本介入优质项目后的化学反应，能快到什么程度。

    瑞幸咖啡就是如此。

    创下华国公司上市速度奇迹。

    说实话，周厚姿真搞不懂八王茶姬为什么之前没有发展国内。

    按道理，在国内应该至少好几百店面，远不止当下的水平。

    阴差阳错，躲过这一波大清洗。

    只要风波过去，就能迎风而长。

    司雨接着说道：

    “老张，别看国内现在被封完了，发展经济是国家核心目标，这样下去肯定不行。”

    “每天的损失都是天文数字，还停滞不前，肯定会逐渐放开。”

    “只要国内稍有起色，咱们立马行动，全力冲刺IPO。”

    张军比任何人都期待上市，之前跟司雨提过两次，要加快速度。

    被司雨按下来了，说要先苦练内功，打好基础。

    好嘛，风波来了，他被形势吓住，司雨反而来劲了。

    不仅不怕，还说是市场洗牌的大好机会。

    操盘过小米上市的高手周厚姿一样信心满满。

    被他俩一说，张军也觉得自己有些杞人忧天，埋起来的信心又活了。

    区区风波，算个毛线，总有过去的时候。

    风波过去，就是我八王茶姬起来的时候！

    张军的思想焕然一新，精神抖擞，拍着桌子喊道：

    “好，趁这段时间无瑕国内，我们赶紧把日子棒子的市场抓起来。”

    “国内一有起色，立马转移国内找好店面，全力冲刺！”

    说到这儿，举起手里的茶杯：

    “敬司董周总一杯，业务交给我，财务就拜托你们了，大家加油！”

    三人轰然举杯对饮，把奶茶喝出了茅台的气势。

    确定总思路总体目标后，聊起具体操作，如何搞定小日子、小棒子，让他们乖乖喝咱们的奶茶。

    晚上三人好好大喝一顿，氛围相当热烈。

    司雨干掉一瓶半红酒，他俩分完一瓶53度的茅台，把司雨没喝完的半瓶红酒分了。

    三个人全喝到歪歪扭扭，跑去洗脚。

    新加坡的洗脚妹大部分是东南亚的妹子，不养眼。

    他俩和洗脚妹用英语、马来语磕磕绊绊聊天，聊的不亦乐乎，恨不得明天就去女孩老家采风。

    司雨是颜值狗，哪怕单纯洗脚啥都不干也是如此，一点兴趣都没有。

    躺下就和国内女朋友们打电话。

    洗脚两小时，打电话120分钟。

    洗完脚，他俩把司雨送回酒店。

    张军趴着司雨肩膀问：“要不要给你安排一位？”

    司雨斜着眼睛打趣道：

    “你踏马没一点心，要是真想安排根本不会问，直接送我房里了，还问个毛线。”

    这话逗的周厚姿哈哈大笑，张军急眼，拍着胸脯说：

    “看我表现！我今天把你安排的服服帖帖。”

    他发了狠，准备给司雨一步到位安排三位，小鬼子、越猴子、大洋马，一种都不能少。

    拿起电话就打，很熟悉，看样子没少玩......

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