唯品会和苏宁，都是上市电商公司，成立时间均超过12年，而思雨文化才成立不到三年。

    想仅凭电商子业务板块就超过他俩，听起来很匪夷所思，但又有迹可循。

    不能小看思雨文化，他家实际上已是头部电商玩家之一。

    踩着直播电商的风口，扶摇直上，风生水起。

    今年618、双11两次大促，分别突破500亿和600亿GmV。

    全年GmV超过1300亿应该没问题。

    这么高的吞吐量，把目标定在第四，不算突兀。

    最大的问题是：他是乙方，依托抖音生态做电商。

    这1300亿GmV里，抖音生态的贡献占多少权重？

    如果他跳出抖音，还能做出这么高成绩吗？

    直播电商是新鲜玩意，到目前为止，思雨文化是做得最大、最好的一家。

    没有先例可参考。

    从专业直播电商转自有App，更没有先例。

    司雨要趟出一条新路子，做第一个吃螃蟹的人。

    是成、是败，完全无法预料。

    黄真脑子里飞速思考着，沉吟不语，贺总同样如此。

    司雨没有催促，安静吃菜，等他们思考。

    三分钟后，黄真缓缓问：“抖音知道你的想法吗？”

    一开口，直接问在最核心的点上：

    你小子野心这么大，想甩开抖音单干，人家允不允许？

    这句话后面，包含着更多潜台词：

    会不会惹来甲方爸爸不满？有没有必要冒风险这样做？风险和投入产出比划算吗？

    黄真和司雨的关系非同寻常，司雨没瞒他，缓缓道：

    “他家不知道，我感觉我们双方的蜜月期快结束了，我不能把宝全部压在抖音篮子里，得未雨绸缪，早谋出路。”

    “做自有电商的念头已经诞生好久了，肯定会做，区别只是规模多大。”

    如果是普通m，多半不会有跳出抖音做自有电商的想法。

    但他是司雨，身家和字符老大差不多的男人，岂能任由自己把柄捏在甲方手里。

    同理，章弈鸣，能容忍一家乙方公司，在抖音电商呼风唤雨？

    黄真将心比心，如果自己是章弈鸣，绝壁忍不了。

    抖音电商需要百花齐放，而不是一株擎天大树。

    两位天之骄子，在直播电商起势之初，需要合力开拓新业务，对抗猫淘和巧手。

    目前，直播电商大势已成，势不可挡，已成行业共识。

    时过境迁，短短一年，电商行业风云变幻，产生巨大变化。

    思雨文化和抖音，就像一对老夫妻，携手艰难创业，打下偌大家业。

    可以共患难，不可同富贵，人间常态。

    更何况，抖音是甲方，双方天生不平等。

    司雨在烈火烹油的高峰时刻，没有洋洋自得，骄傲自满。

    反而有极强的危机意识，提前早做打算，是老成持重之举。

    此举大善。

    和企鹅合伙干视频号是第一个动作，干自有电商是第二个动作。

    想到视频号，黄真瞬间一通百通：

    这厮连短视频平台的项目都做了，区区电商，更不会在乎抖音的想法。

    “说说你的具体思路，”黄真兴致勃勃看向司雨。

    思路简单。

    第一步：

    先做一个第三方供货App，服务对象是全网带货主播。

    依托思雨文化强大的电商供应链能力，精选优质商品，为他们提供思雨甄选的供货资源。

    帮助他们解决货源问题，助力其通过带货盈利。

    简单的说：不论哪个平台的带货主播，想带货找不到合适的货源时，都能在这个App拿货。

    有些小m公司，或者某些个人创作者，他们想带货却没有电商资源。

    这个App能帮他们解决此类问题。

    这一步运转流畅后，SKU品类磨合好后，进入第二步：

    上架所有自有品牌和合作品牌，面向普通消费者、商家、主播等，既服务于消费者购物，也为商家和主播提供带货平台。

    第一步，抖音不会察觉到任何异样。

    这个阶段，估计会持续3-6个月。

    到第二步，图穷匕见，自有电商App诞生。

    第三步：开通直播带货，旗下达人陆续在新App尝试带货，大力引流。

    第四步：大力招商，吸引各品牌入驻新平台。

    他们可以委托公司旗下达人带货，也能自己开店播。

    全网所有带货主播，都能申请入驻平台，自由选品带货。

    旗下达人，分批次在抖音和新App两边同时带货。

    具体人选、频率这些问题以后再说，根据情况实时动态调整。

    自此，成为第一家专业做直播带货的电商平台。

    通俗理解就是：

    东方甄选+小杨甄选+辛选+思雨甄选+网易严选+京造。

    到这个阶段，将打响残酷的商业大战。

    新平台上市，必须大规模营销推广，必须烧钱引流。

    说不定会和当年滴滴大战优步一样，投入海量真金白银，给消费者补贴，吸引他们来新平台购物。

    前面三步，思雨文化可以独立完成。

    到第四步，必须要融资，集合多方资源，大战老牌电商。

    打造一家全新的电商平台，需要海量的资源和经费。

    每天的营销或补贴费用，以亿为单位。

    想想当初滴滴大战优步，烧掉多少钱，差不多就是那个量级。

    大概就是这些。

    司雨用十分钟时间，简单描述一遍。

    但隐瞒了终极目标，就是第五步：“线上胖东来”。

    新App的名字，并不叫思雨甄选，两者定位和业务范围均不一样。

    思雨甄选是新App的高端电商子品牌，是其中一个频道。

    思雨甄选的货，和普通电商货架上的货有区别。

    新App，将和狗东、猫淘一样，有收费年卡服务。

    付费VIp客户，才有资格购买“思雨甄选”的商品。

    思雨甄选=线上胖东来=线上山姆超市，全是优质自营产品。

    新App里，任何品牌都可以申请入驻，开通货架和直播间。

    但只有通过自家品控和选品体系的商品，才能进思雨甄选。

    思雨甄选的运营模式，完全对标山姆超市和胖东来。

    每一个入驻商品都精挑细选，将有大量特别订购商品。

    选品、品控，自成体系。

    新App的整体运营模式，和前世东方甄选的模式很像。

    并非单一的直播电商平台，而是直播电商+消费品公司。

    东方甄选有大量自营品牌，山姆、胖东来也是。

    新App也是。

    这个模式，非常受投资方喜欢。

    董玉辉离开东方甄选后，业内人士都以为东方甄选将垮掉。

    结果他家的股价反而越来越高，正是因为把自营品牌做起来了，收获大量对品质有高要求的年卡客户。

    资本市场的反馈，就是给出25倍市盈率，股价节节升高。

    这是终极目标，是新App的核心竞争力、杀手锏，高级商业机密，司雨暂时不想说。

    现在还早，第一步都没有开始。

    计划没有变化快，根据项目发展动态实时调整计划节奏，什么时候上线“线上胖东来”，且行且看。

    黄真听完司雨说的前四步计划，打趣道：

    “我们以后是竞争对手，你还和我说这些？”

    两人对视一眼，哈哈大笑，这当然是句玩笑话。

    电商大赛道，价值十万亿的大市场，谁都吃不完，可以容纳几十家上市电商公司。

    光猫淘生态，就有近十家上市公司。

    哪里在乎多一家新App。

    司雨谋划的自有电商平台，和砍多多一样，都是电商平台。

    看似是竞争对手，实则是战友，对手都是猫淘、狗东。

    这两家都有直播电商业务，砍多多没有。

    新App和砍多多发展路线截然不同：

    一个是传统货架电商，走下沉市场；

    一个是新兴直播带货兴趣电商，搞网红经济，走中高端。

    经营思路、运营逻辑、目标群体、营销策略都不一样。

    本质上没有直接冲突。

    大家目的都一样：

    从猫淘、狗东掌控的电商大蛋糕盘子里，挖出来属于自己的一小块吃掉。

    哪怕仅仅一小块也肥美无比，能撑起上千亿的平台估值。

    司雨笑着举起酒杯道：“盘子太大，我怕你吃不下，来陪陪你。”

    黄真举杯陪一口，颔首道：

    “我觉得可以做，你旗下达人流量那么大，不好好利用可惜了。”

    “这块细分市场，你完全有实力抢夺。”

    司雨笑问：“有兴趣参一股吗？”

    这是请黄真吃饭的核心原因：拉人入股。

    这个项目太大，投入的资金、人力、资源，不是之前的项目可以比拟的。

    思雨文化一家吃不下，必须合纵连横，集合多方优质资源，形成合力。

    没有谁能吃独食，哪怕企鹅、字符也不行。

    等项目走到第三步，司雨会主动挑起战斗，全网推广。

    刀刀见血的惨烈的平台级商战，必然上演。

    对手不仅仅是猫淘，还有狗东，唯品会。

    砍多多走下沉路线，正好避开，冲突最小。

    一旦开打，战争规模就不是司雨能控制的，人在局中，身不由己。

    万一要烧几百亿补贴，思雨文化一家没上市的公司，哪里抗的住。

    所以司雨趁这次来魔都的机会，面见黄真。

    感谢金主，维护感情，同时试探意见。

    当司雨询问黄真意见时，他已猜到司雨的意图：拉投资。

    这个项目，除了资金，还需要海量的高级人才。

    指望招聘不太靠谱，不仅慢，还很难找到合适的，特别是平台级运营。

    砍多多这边，有大量熟手、高手，有电商平台从0-1经验，再适合不过。

    “除了我，你还准备喊谁？”黄真没有回答，反问。

    “小马哥呗，和你聊完就去找他。”

    和黄真想的一样，司雨会喊企鹅入股。

    他和小马哥在视频号上的合作很愉快，企鹅又对电商业务念念不忘。

    大家一起干电商，水到渠成的事。

    他俩都上了，砍多多岂能落于人后？

    电商盘子这么大，早早布局一家极有前途的新兴电商公司，和砍多多主业能完美互补，这是大好事。

    干！

    黄真笑着用手指着司雨说：“什么意思？拿我当难啃的骨头，先攻克难点？”

    司雨朗声笑答：

    “你答应了我心里才有谱，不然心总是悬的。”

    黄真没有墨迹，爽快道：“项目我认可，原则上没问题，你牵头跑项目吧。”

    “哈哈！感谢真哥信任和支持！”司雨眉开眼笑，举起酒杯:

    我下周去深城面见poNY，等我好消息。

    “叮~~”，举杯共饮。

    一个未来估值几千亿的项目，轻松迈出第一步。

    这个饭局，让童丽雅眼界大开。

    身为华娱顶流大花，见过的达官贵爵、各路老板自然不在少数，什么大场面都见过。

    但从未像今天这样，三、四好友，喝着小酒，言语轻松，嘴里吐出的数字全是以百亿为单位。

    项目初始估值300亿，营销预算300亿，运营成本100亿,目标千亿......

    这些数字砸过来，咋的她脑瓜子嗡嗡的，完全颠覆了她的认知。

    这才是华国顶流商人，富豪榜top级玩家，站在华国财富圈最顶端的一小撮人。

    谈笑间，千亿项目敲定，樯橹灰飞烟灭。

    司雨淡定从容、运筹帷幄的动人风姿，深深刻进她心里。

    被这样的男人看进眼里，恩爱缠绵，是多少女人梦寐以求的事情。

    当他的地下情人，我愿意.......

    在他们云淡风轻聊着能改变华国电商市场的大事时，瑞星咖啡的“十杯卡”，悄然在思雨文化所有带货直播间上市。

    瑞星咖啡如今的平均单价，在18元左右。

    为庆祝品牌升级和旗舰店开业，配合“冬天的第一杯咖啡”营销活动，特意推出电子“十杯卡”。

    售价149.9元，买十杯，送一杯。

    相当于均价13.5元。

    用户购买后，电子卡和手机号绑定，在瑞星咖啡App里下单核销。

    今晚开播的头部主播有骆锤子、大露露，还有近十位中腰部，和几十位普通主播。

    四十多个带货直播间，一起把这款产品当今晚的主力产品猛推。

    产品优惠幅度相当大，13.5元一杯，前所未有、闻所未闻的低价。

    又恰逢“冬天的第一杯咖啡”风口，喝瑞星咖啡成为都市中青年的刚需和时髦消费。

    顺理成章，直播带货历史上，单品销售量最高的产品诞生了......