司雨的要求，实话实说，很唐突。

    于东来见他说的认真，沉思片刻看，正色问：

    “你真想学我家？我家做线下，你家做线上，没有可比性，可能不适用。”

    司雨笑道：“适用，我家电商总监最推崇的商超只有两家，国内胖东来，国外山姆，说过好多次。”

    把胖东来和山姆放在一起对标，让余东来很高兴，直接表态：

    “你想学就派人过来吧，学费什么的就别提了，不涉及机密的我都能告诉你。”

    “如果按我们的标准，好多直播间里卖的商品，根本没法进采购名单，我就担心你学了根本用不上。”

    司雨大喜道：

    “余总大气！我家和其他带货电商不一样，绝对用的上。”

    “我把你微信推给电商负责人，她会和你对接，我们应该会安排三个人过去学习。”

    余东来点头道：“行，看你，你要觉得有用，就派人过来吧。”

    司雨举起酒杯，敬道：“都说中原人豪爽，今日一见，果然如此，敬余总一杯！”

    余东来笑着摆摆手，小事情，举起酒杯。

    另外三人一起举杯作陪。

    “叮~”，轰然共饮。

    卫健军见司雨三言两语敲定一项留学合作，心里痒痒的。

    他上杆子结识司雨，自然是为了营销，为旗下车子做宣传。

    但司雨这个级别的人物，一言一行都相当谨慎，不会轻易参观试驾或发表意见。

    很可能随口一句话，便被解读成广告。

    关键是，和司雨不太熟，摸不清路数，关系还没到位。

    灵机一动，决定从学习请教入手切入主题。

    有合适机会就开口，没机会就当结个善缘，以待后用。

    卫健军放下杯子，虚心问道：

    “司董，想跟您请教下新媒体平台营销推广的事，为什么我司精心制作的短视频，总起不到作用？”

    司雨是公认的创意大师，内容大师，华国第一短视频高手。

    更是全域营销策划的超级高手。

    看他家新中式汉服、李梓柒合同案、瑞星咖啡营销案便知道其实力。

    当面交流的机会很难得，如果能提点两句，这顿饭便物超所值。

    这些事是长城营销总监刘总的管理宽幅，当即竖起耳朵，投以期待眼神。

    堂堂顶流民营车企老板开口请教，司雨自然要帮忙出谋划策一番，花花轿子人抬人嘛。

    当即拿出手机问抖音账号，搜索添加，看作品列表。

    拍摄的作品很精美，非常用心，专业制作团队出品。

    但和电视广告一样，全是品牌宣传，车型参数宣传，中规中矩、过于说教。

    司雨刷了五、六个作品的开头十秒，放下手机笑道：

    “你们把短视频当品牌广告拍的思路不对，短视频要生活化、接地气，你们连‘华国军号’都不如。”

    看似批评，实则提点。

    按道理，华国军号是军方账号，长城是车企，车企应该比军号更适应商业市场，风格应该更活泼。

    “连华国军号都不如”，这句话深刻说明他们差在哪儿。

    刘总的天灵盖犹如被闪电劈过，“咔嚓~”，灵光一闪，仿佛明白了什么。

    赶紧进抖音，看华国军号的内容。

    人家有鬼畜视频，有快剪视频，还有紧跟时尚潮流的热点bGm视频，譬如王皮裤的《小船儿架挺机枪》。

    军号都放低身段，迎合市场，内容生动活泼接地气；

    而自家的企业号，却和拍广告一样，义正言辞，强行灌输品牌心智。

    怪不得做不起来，怪不得一点效果没有。

    几十条精品作品花费一百多万制作费，一点水花都不冒。

    刘总恍然大悟，一拍桌子，振奋道：“高，实在是高，一语惊醒梦中人！”

    卫建军也幡然醒悟：

    我尼玛，原来根子上就错了！这是短视频，不是广告！

    果然人的名儿，树的影儿，仅需30秒，一语中的。

    老中医，专治疑难杂症。

    这顿饭，值了！

    短视频发展到现在，所有品牌商都很重视短视频的营销推广。

    这玩意不像电视或网络广告，无须投广告费，便能起到营销效果——投抖加另说。

    花小钱办大事的典型。

    司雨简单两句话，让长城原地顿悟，收获着实巨大。

    “哈哈哈........”卫建军一阵朗声大笑，举杯敬酒：

    “司董不愧是华国第一短视频高手，我懂了，我们太僵化教条了。”

    司雨举起杯子，谦虚道：

    “谈不上高手，我不说你们可能也会醒悟，但需要时间。”

    “时间是最大的成本，节约时间就是节约金钱，”刘总接一句，举杯：“感谢司董提点。”

    三人举杯共饮，于东来则找到朱珠，陪一口。

    氛围愈发融洽。

    开口就有收获，让卫健军心里的小九九愈发浓厚，问道：

    “朱珠女士，定制过汽车品牌专属作品没有？”

    找朱珠打长城越野产品的广告，这是他心里刚刚诞生的想法。

    司雨是内容创意、营销策划高手，朱珠是汽车领域第一网红，两人关系非同一般。

    朱珠的定位、气质，又和长城越野产品非常契合。

    这个念头一旦诞生，越想越觉得可行。

    必须得司雨亲自操刀策划，这样才放心。

    刘总听老板一开口，立马下意识看向对面的朱珠。

    高大挺拔的身姿，漂亮的鹅蛋脸，不爱红装爱武装的英姿飒爽大美人。

    又是巾帼组的第二名，有越野基因。

    想到她开猛士那股威风凛凛的霸气劲儿，刘总心里为老板的想法拍案叫绝。

    越野车主，90%是男性客户，按常理，应该找硬汉拍宣传片。

    反其道行之，不找硬汉，找大女主拍，好像更合适。

    哪个男人不爱看美女，哪个男越野迷不爱看朱珠，她3800万粉丝便是明证。

    司雨眨巴两下眼睛，扭头问朱珠：“你和卫总说说，我不太清楚。”

    旗下达人太多，她们接的商单、广告、线下商演通告，根本了解不过来。

    哪怕是大屁股师傅，司雨也不清楚她的商业化情况，有专门团队负责。

    朱珠利落答道：

    “我接过整车广告，最简单的口播广告那种，在直播间也卖过东风和其他几款车。”

    “但没有为某汽车品牌专门拍摄定制作品。”

    卫总、刘总两位，点头沉思。

    朱珠的个人形象，高大挺拔，明艳靓丽，拉风张扬，是全华国唯一一位“大女主”汽车达人。

    风格气质，和长城的产品很搭。

    咖位、格调，比普通网红高很多，形象正面，连军方都找她拍过多条作品。

    关键是：她和司雨关系匪浅。

    这一点看似没啥，实则很重要，意味着司雨会上心许多。

    综合考虑下来，让她为长城做商业推广，挺合适。

    要考虑的地方在于：合作形式和合作深度。

    是口播广告商单，是拍摄专属短视频、中视频广告，甚至上升到品牌线代言人？

    卫建军心里，有个疯狂的念头：让她代言长城炮！

    为啥说这个念头疯狂呢？

    ——全华国没有一家车企，找网红做代言。

    车企找代言人，80%找文艺明星，15%找体育明星，5%找其他领域名人。

    如果长城找朱珠代言，将开辟此领域先河，成为第一个吃螃蟹的厂家。

    女网红，行吗？

    会不会拉低品牌形象和咖位？

    万一操作不好，将是毁灭车企形象的大事。

    卫健军的担忧，确有其事。

    前世，2021年8月，沃尔沃成为第一家邀请网红代言的汽车厂商。

    邀请“法外狂徒”骆翔，担任沃尔沃新车型代言人。

    这个代言相当成功，让沃尔沃成功出圈，被网友评价为与沃尔沃 “安全” 的品牌特征高度契合。

    但骆翔比较特殊，是普法大V，本身是华国政法的教授。

    和骆锤子、战忽局局座等人比较类似，线下有专家行家身份，线上爆红。

    或许受这次代言影响，一个月后，劳斯莱斯尝试请网红夫妇林瀚和晚晚，拍摄SUV库里南视频。

    尽管劳斯莱斯称只是邀请试驾并非代言，依然遭遇全网抵制，口碑崩塌。

    娱乐圈纪检委主任汪思聪公开评论：“突然感觉 RR 很 low，以后不会买了。”

    劳斯莱斯迫于舆论压力，迅速下架视频，并公开道歉。

    卫健军不知道这件未发生的事情，出于职业敏感，依然下意识担忧，并非空穴来风。

    但，担忧归担忧，还是抵抗不住朱珠的诱惑：太契合了，怎么都要尝试一下。

    “司董，请朱珠小姐拍条长车炮广告，花费大概多少？”

    先拍条广告试试水，如果效果好，再谈深入合作，老成持重之举。

    司雨其奸似鬼，对卫健军的心理动态了解的一清二楚：

    即贪恋朱珠的良好形象和庞大的市场影响力，又担心网红影响品牌咖位。

    桃子师傅可是他的挚爱，怎么都要给她某点福利。

    阴差阳错碰上卫健军，这是缘分，有缘千里来相会，应该有桩好姻缘。

    司雨心念顿转，笑眯眯道：

    “卫总，朱珠的咖位，是我司达人最高的几位之一，她参加车展的出场费是160万。”

    嘶.......

    两位老总倒抽一口凉气：真尼玛贵！

    比一线明星的出场费还贵！怎么可能？

    出场费都这么高，拍广告的价格，可想而知有多高。

    刘总有些不相信，不方便质疑司雨，只好曲线救国，委婉问：

    “这不是常规价格吧？是不是某场活动的特别定制价？”

    朱珠大咧咧回答：“我今年参加过四次大型车展，最低120万，最高150万。”

    我尼玛，这是网红的出场价？乱套啊.........

    司雨笑呵呵跟上，语气轻松，说的话份量却很重：

    “卫总，找她拍单条广告划不来，不如一次性到位，直接让她当车型代言人。”

    轻飘飘一句话，落在朱珠耳朵里，犹如一声巨响，“轰隆！”

    车型代言人！

    当十次车展特邀嘉宾，也比不过一个车型代言人！

    全国可没有一家车企，请网红当代言人！

    如果此事可行，她的咖位，将发生质变。

    再没人敢说，她只是一个网红。

    对她行业地位的提升，就如一位演员登上春晚，一飞冲天。

    朱珠心里无比炙热，不好表露，压着激动的心思，继续听小情郎说话。

    卫健军没想到司雨像自己肚子里的蛔虫，好像知道自己有请朱珠当代言人的念头，竟然主动提出来。

    提出来也好，正好唠唠。

    司雨想帮师傅拿到长城的代言，出动三寸不烂之舌，侃侃而谈。

    说的有道理，和卫健军自己评估的差不多，很认可，频频点头。

    等司雨说完，问道：“价格多少？”

    既然司雨主动提出代言，本以为价格不高，没想到：“两年1200万。”

    我尼玛........

    卫健军天灵盖子凉飕飕的：莫非我看起来像冤大头？

    车企请明星当代言人很常见。

    最近的两个车圈代言：

    花晨宇代言沃尔沃，两年1500万；

    杨潮悦代言名爵，上周刚在羊城车展为名爵mG5站台，两年1200万。

    长城自己，也请过两位明星代言：

    2016年，请孙红雷代言哈弗系列；

    2018年，请国际巨星c罗c总裁，代言wEY系列。

    本次代言，创下华国车圈代言费记录：500万欧元，4000万人民币。

    长城不是没钱，而是钱要花的有价值，符合市场规律。

    朱珠，一位女网红，报价居然和顶流小花杨潮悦的价格持平。

    这........

    难道我长城人傻钱多？

    有这么多预算，我不如加两百万请迪丽热巴算了！

    司雨当然知道自己的报价偏高，笑容满面解释道：

    “朱珠的定位不比顶流小花差，她的形象气质，全国独一份，最契合长城品牌形象。”

    这点，卫健军很认可。

    放眼全国娱乐圈、文体圈，如果要找女代言人，朱珠是蝎子粑粑，独一份。

    问题是：为啥非要找女人呢？为啥不找大明星呢？

    花1200万，找位猛男明星代言人，张涵予、吴晶，不香吗？

    他没纠结几秒钟，立马听司雨说到如此高价格的原因.......