在抖音电商成功的时候，也造成一个问题：

    司雨个人Ip影响力极其强大，超过之前最牛的企业家Ip雷君。

    他几乎成为抖音电商的化身，思雨文化也成为抖音直播的代言人。

    这本是抖音的初衷。

    但，时过境迁，抖音尝到了华国开国皇帝都遇到过的问题：功高震主，震慑朝纲，尾大不掉，养虎为患。

    2020年抖音电商大盘有4000亿。

    其中，跳到狗东、猫陶、砍多多第三方电商平台的交易，占据50％，主要来自短视频带货等渠道。

    这就是抖音不敢得罪猫陶的原因，还需要依赖猫陶的成交渠道。

    另外一半，来自抖音正在极速完善的自家电商闭环：抖音直播电商。

    从营销，到引流，到成交，到支付，全在抖音框架内完成。

    这块业务，思雨文化占据65％份额，接近1300亿GmV。

    抖音自家电商业务，思雨文化一家独大。

    剩下几千m和几十万创作者，瓜分剩余35％。

    触目惊心。

    电商GmV是果，而因，则来自他家巨大的流量裹挟能力，和耀眼的网红天团。

    抖音粉丝top 20排行榜——不含非官方账号，他家长期占据70%名额，雷打不动。

    全公司未去重粉丝量，高达骇人的67亿。

    1000万粉以上账号，高达350+；

    5000万粉以上账号，高达12+；

    3000万粉以上账号，高达38+。

    6000万粉账号，高达8+。

    这些数据，让人瞠目结舌，望而生畏。

    他家就是抖音生态里的巨鲸。

    一鲸落，万物生。

    如果其流量和粉丝，分散给中小创作者，可以普惠好多好多人。。。。。。

    今天，要探讨的，就是如何推行抖音的“去中心化”，和去司雨化。

    这个话题，并不新鲜，老生常谈。

    以前，抖音根基不稳，需要思雨文化冲锋陷阵，帮要他帮打天下，拉开领先距离。

    当下，抖音在短视频市场，用司雨的话说，“遥遥领先”。

    三大短视频平台，dAU为：

    抖音主站，5.3亿；若算上抖音极速版、火山版，可接近7亿。

    巧手主站，3亿，算上急速版有3.8亿。

    视频号，发展迅猛，已达3亿，和巧手主站持平。

    抖音已是王者。

    不再需要打天下，而是治天下，稳固统治领先地位。

    昔日冲锋陷阵的元帅、将领，要杯酒释兵权，马放南山。

    最好能缩小规模，将裹挟的流量，普惠给中小创作者。

    这样才能百花齐放，万物生。

    核心原因是：只有流量普惠，才能激动中小创作者热情，让他们购买抖加，拉高广告收入。

    这是抖音的核心收入来源，是利润基本盘，必须保证。

    否则，流量被头部达人裹挟，钱都被他们赚去，抖音只能赚少量服务费和吆喝。

    必须改变这一现状。

    但，有个很棘手的问题：

    如果思雨文化，是单一抖音生态m公司，抖音就很好拿捏它。

    在我锅里找饭吃，我让你圆就圆，让你扁就扁。

    思雨文化不是，他旗下网红，随时能复制到另两家平台。

    他家在巧手只有两个号，小白依然是一姐，dJ思怡位于第九位。

    视频号，更踏马一言难尽。

    他家和视频号，好像有说不清道不明的关系。

    视频号平台刚上线时，就得到他家鼎力支持。

    极短时间内，起几百新号，上传大量优质内容，助视频号顺利完成冷启动。

    怀疑过他家可能和企鹅有瓜葛，但查不到。

    通过股权穿透，看到腾辉视讯有两个股东：

    一个是企鹅家子公司，另一个是海外VIE公司。

    神秘的海外VIE架构公司，查不到股东信息。

    他家在视频号，权势滔天，和在抖音的情况，几乎一模一样。

    凭借一大帮非真人出镜账号，持续稳定的提供优质视频内容。

    他家有分寸，并未全面支持视频号。

    头部账号里，除了周春蕊和武当王野，均没有过去。

    因此，抖音束手束脚，不敢为所欲为“去中心化”。

    原因很简单：万一惹恼他家，全面倒向视频号，怎么办？

    几百个千万粉账号，包含一大批抖音独有的泛娱乐账号，全部复制过去。

    这个画面，想想就让人望而生畏。

    这个问题，相当严重，不得不防。

    还有巧手，也在旁边虎视眈眈，对思雨文化觊觎许久。

    早期，为拿到抖音的扶持，他家承诺，除已经起号的白静和刘思怡外，不再巧手做业务。

    甲乙双方，配合默契，一起做大做强。

    如今，甲方彻底做大，想消减昔日功臣的权势。

    如果修改推流算法，遏制思雨文化，其旗下达人，被去中心化，将推流系数调整为负数。

    而巧手为拉拢思雨文化，给出流量扶持政策。

    此消彼长，流量相差巨大，思雨文化凭什么不去巧手开账号发展？

    你不仁，我不义，不可能你对我不念旧情，磨刀霍霍，我还引颈待戮吧。

    可想而知思雨文化的决定。

    更何况，司雨如今再非当日的小老板，而是和章一鸣平起平坐的头部富豪。

    他的性格，嚣张跋扈，好狠斗勇，行为行事，不可以常理度之。

    别的乙方不敢反抗甲方平台方，思雨文化，真敢。

    他家电商GmV才120亿时，就敢挑战猫淘，以一己之力修改618大促规则。

    如今已成庞然大物，如果抖音搞他，肯定会引发剧烈反弹。

    想想他家的网红天团，想想司雨的性格，着实棘手。

    又想削减他家权势，又怕他反弹，更怕他和巧手、视频号勾搭，彻底倒过去。

    特别是视频号。

    12亿微信用户生态+思雨文化网红天团，有没有可能后来居上，反超抖音？

    抖音能反超巧手，凭什么视频号不能反超抖音？

    万一把视频号独立出来，成立单独App，再融入思雨文化的网红天团。

    一个全新的“抖音”，凭空出现。

    这是终极担忧，压在章亚楠总裁心里，沉甸甸的。

    早在去年上半年，她和抖音新总裁韩佑，就想对思雨文化下手。

    因直播电商业务还需要他家，暂时按下。

    现在，不动不行了。

    他家宛如参天大树，将抖音花园里的阳光、水分、营养，吸收掉大半。

    必须砍掉些许枝桠，给中小创作者腾出流量空间。

    他的存在，已和抖音的核心发展思路格格不入。

    虽然仍有积极意义，考虑到抖音的领先形势和未来总体思路，昔日功臣，已成眼中钉、肉中刺。

    其存在，弊大于利。

    这个抖音生态里的巨无霸乙方，必须遏制，最好能抹杀。

    韩佑洋洋洒洒讲解半天，给出上面这个结论。

    一帮高管，脸色严峻，如临大敌。

    对付思雨文化的困难，大家都知道；韩佑刚才又重复分析一遍。

    任务再困难，也得完成，这关乎抖音未来的发展路线。

    不可能堂堂抖音，被乙方拿捏。

    但，怎么操作，很考验管理水平。

    既要打压遏制他，还不能引发反弹，倒向视频号和巧手。

    万一操作失误，将引发严重后果，这是抖音绝对不想看到的。

    当前的情况，和前世不一样。

    前世，抖音随意拿捏所有m和头部网红，随意调整你的推流系数和权重。

    这世，抖音不敢，投鼠忌器，畏首畏尾，生怕惹恼司雨。

    商量一会，韩佑猜测道：

    “我们是不是想太多，流量是m命根子。

    我们拿捏着他家命根子，还在我们的锅里找饭吃，应该不敢有太大反抗动作吧。”

    抖音新总裁韩佑，是“打雨行动”中的鹰派，主张大尺度、快节奏的打压思雨文化。

    字符总裁章亚男和内容总裁唐弘扬，是鸽派，主张温和的、缓慢地操作。

    八位业务部门总监们，鸽派有三位，鹰牌有三位，中间派有两位。

    章总裁缓缓摇头道：

    “永远不要低估司雨，不要用常理预判他的想法。”

    “他为我们做出这么大贡献，我们还要打压他，他的反应，一定会很激烈。”

    韩佑不敢驳斥老大的话，委婉道：

    “他家的营收，70%来自抖音电商，斥巨资打造电商团队，要死磕直播电商。”

    “如果和我们交恶，将丧失基本盘，营收直线下滑，投资更将打水漂，他家应该能预判到后果。”

    唐弘扬微笑提醒：“后果是双向的，我们也不能承受彻底交恶的后果。”

    “他家真有这么大胆子，敢和我们对着干？不怕我们彻底掐断流量？”韩佑始终不相信这一点：

    “如果配合我们工作，他家还能赚，只是利润率下滑；如果不配合，可能是灭顶之灾。”

    “两害相权选其轻，我相信司雨知道应该怎么选。”

    唐弘扬没有接话。

    他曾主张和司雨谈判，双方敞开心扉，商量出一个大家都可以接受的方案。

    但被否了。

    韩佑主张现在、立刻、马上，对思雨文化动手，事不宜迟，已经拖了半年，不能再拖。

    章总裁的意思，也是不能再拖。

    但手法，一定要温和、温和、再温和，由浅入深，由表及里。

    随时观察思雨文化反应，动态调整。

    沟通半天后，她把韩佑报上来的“去中心化打雨方案”，删减、修改的面目全非。

    核心内容如下：

    1，将思雨文化抖加投放的八五折优惠资格取消，所有m，一视同仁。

    2，通过算法调整，降低对头部网红账号的流量倾斜。

    减少对其内容的优先推荐次数，使头部网红的内容，不再频繁出现在用户推荐首页。

    用数字简单描述：之前的推流系数为125%，降至110%。

    先下调15%，力度不要太大，依然有推流，先试探反应。

    头部网红账号的范围，包含所有m和创作者，并非只针对思雨文化。

    只不过，思雨文化账号的数量占比比较多，占70%。

    3，削弱粉丝在流量分配中的权重，更强调内容本身的质量和互动数据，降低头部账号的流量垄断。

    4，推出直播带货流量分配新政策，鼓励店播与品牌自播。

    将中小企业开直播带货的门槛，下放到零门槛，不再有粉丝限制。

    自播品牌GmV达3000万后，可享受额外20%返点，并缩短提现周期。

    完成“有效直播天数”等条件后，最高可获得价值2万流量券。

    5，加大对头部账号的内容审核力度。

    加大违规内容的处罚力度。

    以前有些许“包庇”行为，现在要执法严明。

    6，推出一系列创作者扶持计划，给予流量扶持、创作培训、现金激励等政策。

    ——就是上面这些内容。

    平台想要打压、调整头部账号，手段不要太多。

    推荐算法调整、内容审核尺度提高，是两大核心政策。

    通过调整算法，降低推流系数，逐渐减少对头部账号的流量供应。

    将省下来的流量，分配给优秀的中小创作者。

    提高内容审核尺度，更是无声的杀招。

    以前能擦的边，以后不能擦，发都发不出去。

    如果违规，以前不限流，只是警告，以后会变成限流，甚至禁言。

    禁言多少天，不再是中小创作者的专利，头部网红一样会被禁言。

    章亚男总裁强调道：

    “咱们的动作，要小步慢走，力度、尺度要控制好，从小到大，随时准备动态调整。”

    “要寻找一个合适的平衡点，既达到我们的目的，又不要引发他家的反弹。”

    “密切关注思雨文化的反应，做好及时沟通和安抚的准备。”

    扭头看向唐弘扬，吩咐道：

    “唐总和司雨比较熟，可以充当沟通桥梁。”

    去中心化初步方案就此定下。

    抖音总裁韩佑，心里不以为然，觉得章总裁太过谨慎。

    按他的意思，第一步就会将推流系数调整到-10%。

    结果，拖了半年，却等来一个温吞水方案，生怕惹恼思雨文化。

    他家还有超级直播合同，7个月后到期。

    直播业务方面，完全可以大刀阔斧猛砍.....