第615章 再来一瓶

    众人你看看我，我看看你，都在想这个“再来一瓶”是什么意思。

    谢辉先开口问道：“嫂子，是买一瓶送一瓶吗？”

    顾晚晚摇摇头，“不是，再来一瓶跟买一送一不一样，再来一瓶靠的是手气。”

    “再来一瓶”这个活动对于几十年后的人们来说，不是什么稀罕物，不仅是饮料上，像瓜子、槟榔、啤酒、方便面，也都用过这种营销模式。

    九十年代开始，在饮料行业掀起“再来一瓶”活动的，是康师傅冰红茶、娃哈哈冰红茶等几大华国的饮料企业。

    买一瓶打开瓶盖要是写了再来一瓶，当时就可以兑奖，有人手气比较好，买一瓶能换到一箱。

    这和买一赠一完全不同，赌的就是一个概率，跟刮奖券的感觉差不多。

    看着饮料公司送出去这么多饮料，好像是赔本，但买的永远没有卖的精。

    这其实就是变相的价格战，为的就是快速击垮竞争对手，抢占市场。

    事实证明，这个策略是有效的，康师傅冰红茶迅速占领了华国的大街小巷，并且让这款产品成了品牌的经典。

    后来，“再来一瓶”几乎成了饮料行业的基础宣传手段。

    在此之上还衍生出来不少新的奖品，开盖中奖金、中金条、电视、汽车，可谓五花八门。

    不过，这些实物奖励远远没有“再来一瓶”，打开就能中奖的宣传效果要好。

    “那嫂子，手气好，要是中太多怎么办？”

    谢辉还不太理解这种方式，买一瓶中十瓶，那他们肯定亏。

    孙鹏也担心这种营销方式，每一次新的营销方式都需要小心再小心，特别是现在“百乐”发展的这么快。

    “是啊，顾厂长，这个方案不错，但是咱们还得保证利润，咱们少赚点还好说，要是中奖太多，很容易的拖垮咱们的现金流。”

    顾晚晚理解这种担心，解释道：“大家说的都对，但是大家不要忘了，最终解释权在咱们厂家手上。

    咱们最开始半个月，中奖概率是两瓶中一瓶，从第三周开始，变成三瓶中两瓶，第二个月中奖率的调成五瓶中一瓶，也就是20%的中奖率。”

    众人还是有些担心，觉得这种销售方式有些激进，但目前看来也没有什么更好的方法，能够让他们的产品快速抢占市场。

    秦峰昨晚已经听媳妇说过“再来一瓶”的营销方案了，当时他的两个眼睛都亮了。

    他媳妇就是天才，这种方法其他几家知道了也不敢马上跟进。

    等反应过来的时候，他们早就打开了市场。

    而且，看似赔本赚吆喝，实际上临海的原料工厂都在附近，他们还自产自销玻璃瓶，成本就节约了不少。

    再加上不在电视、报纸上做广告，根本没有额外投入太多。

    一个月，肯定能打得另外几家厂子措手不及。

    顾晚晚继续补充：“咱们还要让利给小卖店，进一箱货多增五瓶，最后按照销售额每个月末再返5-10%的利润。”

    “啥？顾厂长！这也太多了。”孙鹏是保守派，马上提出反对意见。

    他希望厂子稳，一步一步发展。“秦厂长，我知道大家着急想让厂子快点占领市场，但也不能这么激进，对吧？”

    说着，用胳膊肘碰了碰谢辉，想让谢辉帮自己说两句。

    “对，峰哥，大鹏哥说的对，咱们不能这么激进。是不是昨天那个老傅，傅为民气到你了？我帮你收拾他去！”

    谢辉也觉得峰哥和嫂子这次的想法有点太过了，跟傅为民打什么赌？踹两脚直接开了多好。

    不服管的直接清除队伍，他们“百乐”又不是请不到人了。

    “小辉，坐下。这事和傅为民没关系。”秦峰知道老傅没多久自己就得走，根本用不着他们撵。

    但这些话他没有当着大家的面说出来。

    “孙鹏、谢辉，你们俩负责这次营销活动，报纸广告不登，小卖店的宣传海报要放，印得大一些，贴在最显眼的位置上。”

    众人还是怀疑这个宣传方式能不能起作用，但两位厂长已经定了下来，他们只好去执行。

    第二天，“百乐”的三款汽水正式下线，橘子味、凤梨味、荔枝味，也是其他两个私营厂子的主要产品。

    谢辉送货时，正好碰到了“喜乐”和“惠民”两家的业务员。

    同行是冤家，两家的业务员平时见面就掐架，但看见谢辉的时候，竟然主动搭话，闲聊了起来。

    “哥们，刚才那个是不是百乐的？你说说叫什么名字不好，还跟你们厂子重名了，是不是抄的你们厂子名字？”

    “喜乐”的业务员讪笑两声，“名字不知道，但看他们那个送货车，里面都没几件饮料，我估计啊，肯定没人要。”

    “我看也是，谁不知道咱们俩家的牌子，啥事都有个先来后到，还能让他们这个外地来的给抢了市场？”

    “就是，过几天就知道了，这市场还是咱们两家的。”

    这两个业务员都等着看热闹，但一周后就被啪啪打了脸。

    “百乐”的十几名业务员，就把货送到了一百多家的小卖店里。

    小卖店肯定不认这种新牌子，但优惠政策大，还不要押金，卖出去给返利，甚至贴广告还给五块钱。

    蝇头小利是收买人心最好的方法。

    这一套组合拳打下来，小卖店老板都乐不得让他们送货。

    最重要的是消费者的反馈。

    当天，买饮料的人们就发现了“百乐”饮料中奖率高。

    “老板，买瓶饮料，这天中午怎么还热上了？”两个小伙子骑着摩托车停在了路边的一个小卖店的门口。

    老板也没推销，抬头看了一眼两人，“那边箱子里，自己拿就行。”

    两个小伙子刚要拿起“喜乐”的橘子汽水，突然被门上“百乐，再来一瓶”的广告吸引了目光。

    “百乐？新饮料？”

    “对，新上市的牌子，有个什么再来一瓶，你们试试手气呗。”

    “中多少都给兑奖？”

    “嗯，厂家是这么说的。”

    买谁家的饮料都一样，两个小伙子掏钱买了两瓶“百乐”的，中不中奖无所谓，试试看呗。

    结果，两人开瓶后大叫，“中奖了，中奖了！再来一瓶！你的呢？”

    “我的也是！再来一瓶！”

    老板也没想到中奖率会这么高，放下报纸跑了出来拿着瓶盖反复看。

    “可以兑奖吗？”

    “可以，自己拿吧。”

    紧接着，两人又各自拿了一瓶，又中奖，不出十分钟，一人中了五瓶，一人中了六瓶。

    没有瓶盖的饮料带不走，两个小伙子吨吨吨一人灌了两瓶，剩下的分给了老板还有周围人，美滋滋地骑上摩托车走了。

    这等于三毛买了五六瓶，一瓶才合几分钱。

    临海的一百多家小卖店，在同一天的不同时间，上演着相同的一幕。

    只用了一天，“百乐”的名字就已经传遍了大街小巷。