周正是半年前，刚跳槽到这家名为“诚明网络”公司的，应聘的职务是商务经理。
作为新人，周正最初的日子，并不好过。
诚明公司，在行业内，算是一家有一定规模的公司。
公司除了和移动合作的话费充值业务，手机代理，也是公司的一个重要业务。
但是，公司之前的商务团队，可以说是业绩平平。
尤其是在手机品牌和机型的引进上，屡屡失误，导致公司在通讯终端市场的份额，不断被别的公司挤压。
周正入职后，第一个任务，就是负责筛选合作厂商和机型，重新搭建终端销售体系。
说实话，目前市场上的大品牌手机，基本上都被老牌的代理公司瓜分完毕了。
如果想要大品牌合作，除了资金的门槛，也有对公司本身实力的考量。
坦白说，诚明公司可以说是毫无优势。
于是，周正决定另辟蹊径。
他顶住了内部的质疑，力排众议，选择了和cEct公司合作，并引进和代理他们公司最新的三款机型。
cEct公司是国内一家老牌的通讯公司，总部在北京，他们的市场中心主要是在北方。
在南方。特别是像广东这样的大市场，他们的精力投入，相对来说，就有点乏力了！
好在他们的产品研发能力还是不错的，新款的机型，无论是外观，还是功能，性价比都还不错。
如今，市场试销数据亮眼，无疑，是给了那些质疑他的人，给予了一个有力的回击。
“真的吗？那太好了！”
宋福眼睛一亮，“我今天核对库存的时候，发现银峰星的c808，都快卖断货了，已经跟总部提了补货需求。”
“多亏了你及时反馈，”周正侧头看了她一眼，眼底满是温柔，“这款机型，主打的就是外型和性价比，很适合下沉市场和年轻用户，国庆期间，肯定能卖得更火！”
“对了，你们公司那边的促销物料，都准备好了吗？
”我这边已经跟两个大卖场敲定了国庆期间的活动方案，满减、赠品、以旧换新都有，就等物料到位了。”
“放心吧，物料明天就到了，海报和宣传单页都印好了，赠品是充电宝和皮套，都是用户刚需的东西。”
宋福继续说道，“对了，今天李姐还夸你了，说你眼光好，说你这三款机型选得特别精准，正好击中了市场痛点。”
周正笑了笑，没再多说。
只有他自己知道，为了这三款机型的引进，他付出了多少努力。
那些日子，他几乎天天泡在市场里，走访了深圳大大小小的二十多个终端卖场，与导购员、店长、甚至消费者聊天，了解他们真正需要什么样的手机。
他分析了近半年的市场数据，对比了十几家厂商的机型参数和价格，最终才选定了cEct的这三款产品。
c808主打超长待机和大字体，瞄准中老年用户。
S900侧重拍照和外观设计，吸引年轻消费者。
x500则以高配置，低价格为卖点，主打性价比市场。
为了说服公司高层批准引进方案，他熬夜做了几十页的ppt，详细阐述了每款机型的市场定位、目标人群、预期销量和盈利分析。
在评审会上，面对其他同事关于“cEct的品牌力，不如国际大牌”的质疑，周正据理力争。
“现在的终端市场，消费者越来越理性，不再盲目追求品牌！”
“性价比和实用性，才是关键。这三款机型的配置，在同价位段里极具竞争力，而且，cEct的渠道政策更灵活，能给我们的终端卖场更多支持。”
最终，他的方案，得到了公司大老板龚总的认可。
但是，他也背负了巨大的压力——如果这三款机型的销量，达不到预期，他这个新来的商务经理，恐怕很难在公司站稳脚跟。
如今，各个卖场的试销数据亮眼，国庆促销箭在弦上，周正知道，这是他证明自己的最好机会。
国庆黄金周如期而至，深圳的街头，张灯结彩，国旗飘扬，处处都洋溢着节日的氛围。
龙粤卖场，位于市中心的繁华商圈，门口搭起了各种巨大的促销拱门，有一处位置显眼的红色横幅上，“cEct国庆大酬宾，购机立减300元”的字样，格外醒目。
这会才上午九点，卖场内，已经是人头攒动了！
音乐声、叫卖声、顾客的咨询声，交织在一起，形成了一幅热闹非凡的画面。
周正一早就来到了龙粤卖场，穿着一身深色西装，与卖场的工作人员一起忙碌着。
他帮着导购员摆放展示机，并且，在导购忙不过来的时候，还主动帮忙向顾客介绍机型的特点，解答大家的疑问。
整个上午，他都在忙碌着。
他的额头上，也渗出了细密的汗珠，但他却丝毫没有觉得累。
中午的时候，宋福也过来了。
她是来协助卖场核对订单、发放赠品的，同时，也要将首日的销售情况，反馈给公司。
看到顾客们络绎不绝地购买cEct的手机，她的脸上，满是笑容。
两人的目光，在空中相遇，都从对方眼中，看到了鼓励与欣慰。
趁着中午稍微空闲的时候，两个人一起，抽空去吃了个简单的中饭。
“辛苦了！”
“加油！”
两人在互相鼓励中，开启了首日下午的工作。
银峰星卖场，仅次于龙粤卖场，国庆首日的销售情况，也同样火爆。
作为深圳另一大核心终端卖场，这里的cEct专柜前，同样也是有着络绎不绝的顾客。
周正下午抽空赶了过去，看到专柜前不断有人在那咨询或试用，他的心里，更加有底了。
他与专柜的负责人聊了聊，沟通了销售情况，了解了顾客的反馈，又帮着导购员接待了几位顾客，直到傍晚才离开。
国庆七天假期，对于周正和宋福来说，是忙碌而充实的。
他们每天早出晚归，全身心地投入到终端销售中。