whole Foods在灯塔国有431家门店,枫叶国12家,英国9家。门店主要集中在美国一线及高收入城市,如纽约、洛杉矶、旧金山、西雅图、芝加哥、波士顿、奥斯汀等地。单店面积3200平方米到4200平方米之间,算不上超大型超市,但规模也不算小,属于典型的重资产、重人力零售企业。对沃尔玛或雅马逊而言,若能收购whole Foods,可获得450多家线下网点,相当于瞬间完成了全国性物流节点的布局。除此之外,还有高端生鲜供应链、自有品牌、中高收入客群以及线下零售试验场等优质资源。尤其是雅马逊,如果能拿下whole Foods,将实现从电商公司向全渠道零售帝国的关键转型。但老约翰并不赞成将公司卖给贝佐斯。原因也很简单,他不认可雅马逊的用人理念与企业文化。比如,雅马逊仓库采用极为严苛的绩效追踪系统,员工每小时必须完成固定数量的拣货、打包、搬运任务,工作量高达数百件。一旦上厕所、喝水、短暂休息等造成闲置时间过长,系统就会自动发出警告,甚至是直接解雇员工,无需人工审核。六年前,宾夕法尼亚州Allentown仓库就曾被人曝出,工人因高温中暑晕倒住院。因为仓库里没有空调,救护车常年都要在停车场待命。这一切,都源于雅马逊追求极致效率与低成本的商业模式。普通员工时薪仅12.5美币,比橙子便利店收银员的收入还低。要知道,whole Foods的大股东虽是JANA Partners,但老约翰同样是重要股东。只要他不同意,出售流程就很难顺利推进。但对先锋集团、贝莱德、道富银行等股东而言,森联集团也是一个不错的买家选择。毕竟陈延森是个操盘高手,从不做亏本买卖。原本打算出售股权的几家机构,此刻纷纷改变主意,希望至少保留一半股份,以换取更长远的收益。因此,陈延森刚下飞机,先锋集团CEo麦克纳布、贝莱德CEo劳伦斯与执行董事卡皮托,便立刻迎了上来。“陈先生,欢迎!”麦克纳布张开双臂,笑容满面地与陈延森轻轻拥抱。在他看来,陈延森既然能搞定乔纳德,还能得到北美众多老牌家族的支持,已然证明了自身实力。更何况,两家明面上的商业往来看似不多,私底下的合作却极为深入,比如百晨制药与阿斯麦的重组项目。“劳伦斯先生,麦克纳布先生。”陈延森与几位华尔街大佬一一握手,神情自若。劳伦斯推了推金丝眼镜,笑着开口道:“Chen,在为whole Foods挑选买家时,我和麦克纳布可是力排众议,第一个就把森联放在了首选位置。”“哦?那看来今晚这顿饭,必须由我来做东了。”陈延森半开玩笑地回应道。商场之上本就没有无缘无故的人情,whole Foods董事会选择森联,原因只有一个。森联集团是最优解,而非任何情面!只不过花花轿子人抬人,几句场面话,既不伤和气,也不用付出任何代价。“这可不行,今晚我才是东道主。”劳伦斯故意板起脸,认真强调了一句。陈延森并未在这个话题上过多纠缠,笑着应承下来。随后,三人一同上了一辆加长版的豪华轿车,在风隼安保的工作人员护送下,朝着预定餐厅的方向驶去。车内,陈延森靠在椅背上,手里端着一杯加了冰的白葡萄酒,啜饮了一口。麦克纳布和劳伦斯坐在对面,一脸的惬意之色,对即将到来的谈判,也是充满期待。把whole Foods卖给森联集团很简单,双方均有专业的资产评估团队,无非是价格方面的争议。但如何在卖公司的同时,保留最多的持股比例才是这场谈判的关键。贝莱德和先锋的持股比例相差无几,都在5%左右,若是陈延森买下whole Foods,稍加整改,再加上森联集团的供应链,业绩注定会跟着上涨。要是把股权都卖了,短期来看是赚了,可长期绝对是亏本的决定,因为这一次的买家是陈延森。在商业领域,不管是亚洲还是欧美地区的金融人士,对他都是无脑的盲从。若陈延森在当天购买了一只股票,那么第二天,涨幅低于100%都算消息没彻底传开。以他的行业影响力,对金融市场的支配力,怕是比巴菲特还要强出几个档位。“贝佐斯给出的意向价是130亿美币。”麦克纳布晃动着手中的酒杯,冰块撞击杯壁发出清脆的响声。他看似随意地抛出了这一数字,眼神却透过酒液的折射,紧紧盯着陈延森的反应。“不仅如此,雅马逊承诺将用他们的物流体系改造whole Foods,把运营成本压缩到极致。”劳伦斯在一旁适时补充道。说白了,交情是虚,生意才是真的。刚才在机场的一番话,全是场面客套。真要谈到收购的核心,他们还是要拿雅马逊出来抬价。贝莱德和先锋,只是暂时回绝了贝佐斯的收购意向。若是森联拿不出让他们满意的报价,他们照样能转头把whole Foods卖给雅马逊。这是十分常见的谈判施压,用竞争对手的报价来抬高身价。陈延森轻笑一声,放下了酒杯,缓缓说道:“雅马逊做的是线上渠道,对线下商超的运营又懂多少?贝佐斯的供应链和橙子超市是共享的,他有的,我全都有;可我有的,他却未必有。”橙子农牧科技在华国、澳洲、智利、阿比西尼亚、灯塔国、法国等地,布局了大量果蔬种植基地与各类养殖厂。就连橙子制衣所用的鸭绒、鹅绒,也全部来自橙子农牧的自营农场,论供应链实力,雅马逊根本无法与森联相提并论。当然,陈延森最大的优势,还在于资金、完整的生态链,以及资本市场对他盈利能力的高度信任。把whole Foods卖给雅马逊,就一定能扭亏为盈吗?显然,将whole Foods交给森联集团来运作,价值才有翻倍的可能性。事实上,若不是沃尔玛对whole Foods毫无兴趣,贝莱德和先锋多半早就把沃尔玛拉进来搅局抬价了。“我和陈先生的看法一致。”麦克纳布耸了耸肩,笑着说道。陈延森心里很清楚,这两人是在试探他的底价。说实话,比起雅马逊,他对whole Foods的兴趣要大得多。但此刻whole Foods的市值已经跌至100亿美币,后续还有下跌空间。让他溢价收购没问题,可30%的溢价幅度,他绝不可能接受。“贝佐斯愿意支付130亿美币的现金,并承诺注入雅马逊的履约网络和Prime会员体系,把whole Foods的同店销售拉回正增长轨道,成本压缩空间至少有15%到20%,三年内就能看到显著的利润回升。”麦克纳布的话音刚落,劳伦斯便顺势补刀。两人一唱一和,趁机抬出了雅马逊的报价作为施压筹码,又隐晦地表明了自身的预期,看似把陈延森逼到了被动境地。可陈延森仅仅是微微挑眉,轻描淡写地说:“你们在华尔街深耕多年,应该比我更清楚,溢价从来不是看对手给多少,而是看收购方能创造多少额外价值。雅马逊的130亿报价,是赌它能靠线上物流盘活线下,但森联的收购,是要把whole Foods融入整个生态链。橙子农牧的全球种植基地,能砍掉三成的中间供应商,把生鲜成本降低25%以上,届时whole Foods的股价起码能回升50%,你们手中的股份,价值只会比现在更高。”这番话直击要害,麦克纳布和劳伦斯下意识地对视了一眼。他俩为何要在机场守着,为的不就是保住手里的股权吗?此时,陈延森主动提及这个话题,麦克纳布也不再绕弯子了,随即追问道:“陈先生,先锋可以保留多少股权?”如今的whole Foods,有了陈延森的加持,就成了一块肥肉。森联集团完成收购后,必然要掌握绝对控制权,可先锋和贝莱德都不愿交出手里的全部股权。他们的打算是:套现一部分,再保留一部分。“这就得看whole Foods最终的收购价了。”陈延森意味深长地说道。言外之意:你们得帮我压价,老子省了钱,自然会带你们分一杯羹。否则,一切免谈。三人都是聪明人,短短几句话,便定下了今晚的谈判基调。大股东JANA Partners的代表不在场,所以就成了被牺牲的那一方。麦克纳布和劳伦斯沉吟片刻,再次端起酒杯,态度已然明了。“合作愉快。”陈延森笑着与他们碰杯。有这两个内鬼暗中配合,还怕压不下来收购价格吗?不一会儿,车队便缓缓驶入奥斯汀市中心的一家顶级餐厅。早在陈延森抵达前,风隼安保公司和华国安国协会在北美的工作人员就接管了周边防务。虽然陈延森不需要,但集团、华国外事和安国协会可不这么看。推开包厢那扇厚重的红木大门,一位头发花白、穿着休闲西装的老人正站在窗边,向窗外眺望。听到身后的动静,老约翰的眼神明显亮了一下,连忙起身相迎。whole Foods以对员工友好,福利优厚的文化著称,在零售和杂货行业中更是最顶尖的存在。老约翰强调员工赋权、共享成功和高福利政策,许多门店的员工起薪高于传统超市,整体工资在杂货零售中属于上层。健康保险、退休计划、员工折扣和利润分享等福利,一应俱全!这也是沃尔玛不想接手whole Foods的主要原因。老约翰的要求是,沃尔玛不得无故裁员、降薪,他希望员工获得有尊严的未来,而非被沃尔玛式的成本控制模式吞并。对此,沃尔玛派来的代表笑得很无语,然后果断拒绝了他的提议。资本家的目的是赚钱,不是做慈善。在沃尔玛看来,whole Foods之所以经营失利,过高的人工成本就是重要原因之一,想让他们继续养着这批人,绝无可能。“陈先生,久仰!很高兴你能看中whole Foods。”老约翰握住陈延森的右手说道。“抱歉,让约翰先生久等了。”陈延森回以微笑。简单的寒暄过后,四人相继落座。老约翰是个直肠子,他摘下眼镜,揉了揉疲惫的眉心,开门见山道:“陈先生,JANA Partners那群激进投资者快把我逼疯了,他们只想把公司卖个高价,然后拿着钱去买游艇。贝佐斯那边给我的压力也很大,但他那种压榨员工到每一秒的文化,会毁了whole Foods的灵魂。”说到这里,老约翰抬头看着陈延森,眼中带着一丝期许:“我知道森联集团有实力,但我想知道,如果你接手,whole Foods会变成什么样?”麦克纳布和劳伦斯此时都在切牛排,谁也没说话,把舞台留给了陈延森。陈延森不紧不慢地说:“约翰,我看过whole Foods的财报,也研究过你的觉醒商业理念。不得不说,把有机食品卖成奢侈品,是whole Foods的成功,也是它的瓶颈。”“那你的意思是?”老约翰眉头微皱。“我会把whole Foods打造成中产阶级的生命健康补给站!收购完成后,whole Foods将全面接入森联生态,超级稻 2000,Neuro Guard oTC版和橙子农牧自营农场的有机蔬菜,以及橙子医疗还没上线的保健药品,都将在whole Foods上架。”陈延森打了个响指,身后的王子嫣立即将一份文件递到老约翰面前。“有了这些独家资源,流量就会像洪水一样涌进来。老约翰翻看着文件,瞳孔微震,暗暗思忖道。陈延森身体微微前倾,“至于你最关心的员工问题,我承诺,收购后保留现有的管理团队,不进行裁员。不仅如此,我会把橙子超市的薪酬体系引入whole Foods。”“谢谢陈先生!”老约翰放下文件,满脸笑意。他心里清楚,橙子超市的薪酬体系比whole Foods还略高了10%到20%。最后,就看森联集团对whole Foods的资产评估,是否与他的心理预期相差无几了。与此同时。乔纳德坐在white House的办公室内,手里拿着一杯健怡可乐,目光紧紧盯着情报协会刚刚递交的一份材料。“Shit!这帮人跟疯狗有什么区别?”乔纳德冷哼一声,毫不客气地点评道。炸火山发电站,诱发火山喷发,人为制造灾祸!这特么是人能干出来的事?“翠西,麻烦你打一通电话,邀请我最亲爱的气候特使兼科技顾问,去邦浦大厦的宴会厅欣赏纽约夜景。”理清思绪后,乔纳德拿起电话,冲着对面的助理吩咐道。大老板来了,他当然要去汇报工作!这份情报,无疑是最好的暖心小礼物!“老板他,应该会夸我吧?”乔纳德暗暗想着,嘴角不由地往上翘起。