‘华山饲料’的销路，就这么顺利的被打开了！

    短短三天时间，‘华山公司’就收到了30笔订单，预购量高达50吨！

    值得一提的是，这30笔订单是交了定金的，定金交多少？

    总额的10%！

    至于那些意向订单，则就更多，差不多得有小一百了。

    就说这定金吧……

    这年头做生意一向都是一手交钱，一手交货，钱货两讫。

    从来没有‘交定金’这个说法！

    起初听到要让客人先交定金，赵满屯等人全都不理解，纷纷表示：这不好吧？饲料咱还没有给人家哩，咋能先管人家要钱？这个要求有点不通情理！万一再把客人给吓走了……

    那岂不是得不偿失？

    对此，刘青山一脸坚决，“不！听我的！定金必须交！尾款要随着出货的时候，全部交齐！”

    “今天，我在这里再立个规矩，从今天开始，华山公司的所有交易，就按照这个规矩来办，不叫定金这笔货就不卖，不交尾款，这笔货就不让拉！”

    “……”

    赵满屯等人都有些不理解，可对于刘青山这个主心骨，他们确实信服无比的。

    既然青山这么说了，那肯定有他的道理。

    大家听着照做就行了。

    “好！”

    “额记住了，放心吧青山！”

    “以后谁不把钱结清，说啥额都不让他拉货！”

    众人纷纷表态。

    刘青山之所以坚持这么做的原因其实很简单，第一，则是这种销售方式固然有些不讲理，但却会给人造成一种‘厂家自信’‘商品紧俏’‘买了不亏’的心理，从而，进一步增加消费者信赖。

    这第二嘛，就更简单了。

    杜绝烂账。

    凡事做生意的人，哪个没有碰到过烂账？

    买的时候说的好好的，结果东西一拉走，你找他结尾款那比上天都难，求爷爷告奶奶，憋屈又委屈。

    这种窝囊气，刘青山不想受。

    反正这饲料绝对是不愁卖的！

    至于第三，则就是像他说的那样，立个规矩。

    ‘华山公司’现在初创，这批饲料订单算是真正意义上的开张，刘福来、刘兆丰、赵满屯等人以前也没有做过生意，正好趁此机会让他们形成习惯。

    要就先定，拉货结款，概不赊账！

    他们一但形成习惯，那就能在一定程度上避免出现经营不善亏损的情况，要知道再过一个月，刘青山他可就该去燕京了，到时候无论是‘华山公司’还是‘弯河时代’，都得丢给刘福来等人。

    说来了，

    刘青山是想未雨绸缪，尽可能的将隐患扼杀在摇篮之内！

    至于那些买家，听到还要先交定金？

    他们瞬间就炸了！

    “开什么玩笑？买东西哪有先给钱的？东西额都还没见着！”

    “不行！额得先把饲料拉走，让猪吃两天试试，要是没啥问题了，额再给你结账！”

    “一手交货，一手交钱，自古如此！”

    ……

    等等等等。

    对于这些，

    ‘华山公司’的销售科长赵跃进同志，很是硬气的说：“要就先交定金，不要就拉倒，额还忙着哩！”

    啪——

    电话就挂了。

    如此强硬的态度，立刻引起众多买家的不满，甚至是谩骂。

    不过骂过之后，他们就又纷纷将电话打了过来，或者是又跑到了‘华山公司’……

    没办法，形势比人强啊！

    这‘科学饲料’目前只有人家‘华山公司’有，别处你想买也买不到，要么你就不买！

    可是，

    8个月，600斤的猪啊！！！

    “交！”

    “定金额交总行了吧？额交定金！给给给……”

    “额交定金，可得赶紧给额供货啊？额几十头猪都嗷嗷等着哩！”

    ……

    就这样，

    ‘华山公司’的饲料还没有拉出去一袋，就已经收到了1000元的定金。

    1400元啊！

    这还只是定金，定金只有总额的10%。

    ‘华山饲料’定价多少，这个问题，刘青山演算了无数次，他不能想当然的制定，要根据当下的物价，比如猪肉的价格、大豆的价格、玉米的价格等等，然后再加上一定的利润率，最后得出一个恰当的售价。

    那么售价是多少呢？

    一吨280元！

    50吨，也就是元！

    那么利润率多少呢？

    20%。

    也就说是，这50吨饲料能挣2800元！

    不少了，真不少了！！

    据刘青山所知，后世那些饲料厂的利润率只有2%左右，高的也不过是在5%，哪里会有高达20%利润率的饲料？

    就算有，也没人买。

    可现在么，不说全国，最起码整个西北省就‘华山公司’这么一家‘有科学配比，独家配方，营养均衡富含蛋白质、矿物质’的饲料。

    8个月，600斤！

    事实胜于雄辩！！

    你嫌贵？

    有的是人买！

    至于以后？

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    以后如果有竞争对手了，那大不了降价就行，这都无所谓。

    不过这前期，当然是怎么赚钱怎么来了！

    当看到财务室办公桌上那一摞定金时……

    所有人的眼睛都看直了！

    一个个炯炯有神，满面红光，极个别人呼吸就变得急促了。

    “生意还能这么做的？”

    “这钱不都摆在眼前了嘛……1400块，一分不少，额刚才数了5遍哩，绝对错不了！”

    “额不是那意思……额是说……唉！！！”

    “咱们发财了，发财了啊！”

    “哈哈哈哈哈……”

    想到厂里现在有两条生产线，如果开足马力一天差不多能生产10吨饲料，所有人都忍不住大笑起来，他们那个高兴啊，就差手舞足蹈了！

    赵满屯咧着嘴，叉着腰笑了好一阵，突然脸色一变，大声道：“快！通知所有人！都给额撸起袖子使劲干！”

    “哪怕是晚上不睡觉，也要尽快把这50吨饲料给干出来！！”

    “快快快！”

    其实不用他吆喝，车间的工人听到厂里已经接到了50吨的订单。

    那一个个早就高兴的不能行，然后手脚麻利的加快了工作速度，有些人甚至想上厕所都憋着，就为了先把一袋饲料给包扎好。

    好不容易看到脱贫的盼头了……

    哪还能让其溜走？

    可得紧紧抓在手里，好好珍惜！

    豁出去了，也要致富！！！

    ……

    hai