下午,考察数码港,九龙电讯派人到场。

    数码港在香港南区,眺望南丫岛。

    旁边就是海,四周都较为空旷。

    而深圳前海接光缆过来的地方是落马洲,落马洲→大榄隧道→西隧→数码港,整个线缆全长45公里,在数码港机房内直通香港互联网交换中心(HKIX)。

    做了一下测算,阿里数据做了优化,带宽需求其实不高,也就2-3Gbps,腾讯和网易也差不多,不过延迟敏感性更高。

    所有企业加上微博需要的带宽,总共不会超过20Gbps。

    陈学兵算上了未来的数据会更复杂,对带宽的需求量会有提升,全程96芯G.652.d光纤,总共30Gbps,再预留10Gbps扩容空间,总共40Gbps,肯定足够了。

    铺设成本也比原来参照九龙电讯那条深港光缆做的测算的要低得多,主要是近年材料、施工、传输设备价格都下来了,仅需1.4亿港元左右。

    运营和维护成本也不高,每年一百来万。

    参照和记电讯目前的租凭价,12万美元(92.88万人民币)/Gbps/年,如果全租出去,四年左右能回本。

    陈学兵这么一算,也就不打算让移动来出资了,免得谈判麻烦,其中还涉及前海大数据中心洗数据的费用,其中协议也多,干脆把数据中心和光缆物权打包成一家公司,跟互联网商们统一谈价。

    租线是便宜的,数据过滤就贵了,要按网络请求次数收钱,陈学兵手边虽然没有专业人员测算,但以阿里需求的带宽和数据包大小估算,每个月费用不会低于三四百万的费用,达到带宽价格的十几倍。

    而陈学兵心里还有一笔大生意。

    用户分析增值服务费。

    这是具备很高溢价的服务费,价格至少要达到数据过滤费用的三四倍以上,这项费决定大数据中心能否在两三年内快速回本,虽然回不回本都得做,但能赚点也是极好的。

    电商平台的需求肯定是最高的,用户行为轨迹和画像带来的精准优化能够大幅度提高交易成功率。

    其次是支付机构,需要做风险建模,还有支付分析什么的,网络金融牌照放款以后监管系统会有越来越高的强制性要求,达不到要求,生意都没得做。

    然后是社交/内容平台,可以带来内容推荐算法优化,广告投放精准度提升。

    然后是游戏公司,可作玩家付费意愿预测,防外挂行为监测。

    再往后,就是以后的金融类了,做信贷风险评估和理财用户运营什么的。

    要成立大数据中心赚这笔钱,有一个关键问题,就是企业是否愿将数据交给第三方。

    别看现在互联网还在发展初期,但大家对核心用户数据都是有保护意识的,以后还会越来越强。

    要搞定这个,首先得具备不可替代性。

    技术实用性是无可置疑的,只要大数据中心面世,互联网商很快就会意识到有无的差距。

    奇点肯定是大数据中心首发,阿里可能会跟进投资,但他即将入股阿里,达成战略协议,联合分配市场应该问题不大。

    他手里投资的有需求的企业挺多,这些企业基本也没有自建能力。

    像京东,未来几年物流建仓会占用大部分精力,肯定无力做自己的数据分析系统,只能把服务交给他。

    其次得建立信任机制,他也有优势。

    现在通过捆绑香港基建服务,等大数据分析给这些头部企业用上,让他们感受到好处,根据他们的安全需求部署企业专属设备,应该能春风化雨般打破这个僵局。

    技术壁垒还是很关键。

    他有先手,可以让奇点跑跑看,要是没有比阿里快很多,再找阿里搞技术合资公司。

    讲道理,国内BAT三家在应对数据管理方面都有多年经验,而奇点的昆仑才刚起步,纵使已经提前做了冗余性布局,疯狂吸纳人才,但发展时间确实太短了,要给人家提供技术分析服务,还嫩了点。

    不过他们的数据管理毕竟有局限性,真正的底层专利拥有者还在国外,这类技术终究掌握在人手里,没有物理隔断,明年全球技术企业裁员,是个很大的机会。

    要全方位捞人才了。

    大家在数码港逛了一圈,各自有了一些意向,但都没急着表态。

    数码港南翼办公楼设计还不错,绿化也好,适合沉浸式办公。

    接近4000块每平方的年租金,每250平每年就要一百万。

    这个租金其实不贵,相对中环办公楼的价格也就三分之一左右。

    但加上人工,带宽费,数据过滤费,每年门槛费千万起步,多则上亿的投资。

    这毕竟是个新市场,也只有腾讯和网易能确保赚钱,其他的都属于风险投资,其中涉及投资金额最大的阿里也对物流通道有一些担忧。

    当然,白名单通道的事情可遇不可求,阿里是肯定要进的,京东也远程报了名,前期战略性亏损的问题都有心理准备,只是在各项租金付款周期和能否成功建立有效数据通道的相关风险管理条款上有待商榷。

    吴光正这边对租金能否落实有担忧,陈学兵给出了承诺:其他企业拿不完的场地,奇点科技拿得下,不过以后麒麟进军香港,吴家掌握的商场渠道要帮忙销售,费率要低于市面价20%。

    吴光正欣然同意,并表示不用强行全部租下,只要出租率达到90%,这个项目在RETIS市场便会有很大的前景,关键是入驻的企业要多,形成集群概念。

    陈学兵领会,表示还有其他科技企业会来香港开拓市场。

    比如那家做半导体设备的dCT,除了工厂,还需要一个较大的办公场地做融资事项。

    吴光正也领会,表示大埔工业?那块地很快会帮他办好。

    大家有来有往,相处愉快。

    下午统一考察之后,明天便是大家的自由考察时间,不再统一行动,陈学兵,雷军,马化腾一起在入住的四季酒店吃了顿饭,西山居入股的事谈得也很愉快。

    吃完饭,陈雷二人出来散步。

    四季酒店有个外号叫“望北楼”,酒店门口就是维多利亚港。

    夕阳余晖,把海水明蓝映照成深色。

    “东方之珠,整夜未眠。”陈学兵轻哼了一句。

    《东方之珠》可以说是一代人的记忆了。

    前奏一响,来到香港。

    雷总也唱了一句:“守着沧海桑田变幻滴诺言。”

    俩人合唱,声音越来越大:“让海风吹拂了五千年,每一滴泪珠,仿佛都说出,你的尊严!让海潮伴我来保护你,请别忘记我永远不变,黄色的脸。

    唱完俩人笑了一阵,雷总还在轻哼最经典的一段“小河弯弯向南流”。

    唱得其实挺准的,但陈学兵其实很想听他来一句“Are you ok?”

    “雷总,接下来咱们要投点手机系统工具了,音乐软件,桌面软件,文件管理器什么的,我们这边马上会做开发者激励计划,还有巨额全球奖金...对了,你有没有兴趣自己做?”

    陈学兵最后一句才是重点。

    麒麟手机他体验了几个月了,感觉已经有点审美疲劳,昆仑的软件不够丰富,但能开发的方向其实不多。

    网络游戏,视频,后台服务密集,需大型本地资源包的应用都承载不了。

    像金山的办公软件,交互逻辑和手机也是有些冲突的,他短期内没抱太大希望,只是解决一个有无的问题而已。

    不过要是雷军来做,他还是略有期待,他想起前世的mIUI,如果雷军早加入昆仑生态进行开发,以金山的技术基底,其实未必比前世的小米弱。

    现在已经进入了软件生态的实质抢夺期,奇点只能开发基础性软件,多元化还得靠市场。

    安卓迟迟没上线令他很欣慰,但他的紧迫感非常强,这场竞争要在中国和美国的全球网同时开始,中国这边他太强,美国那边他却太弱了,目前已布局的只有whatsapp。

    他和谷歌相比,唯一占有优势的,就是决心,任何可能的开发者他都会激励,尤其是雷军这样有能力做出全球级软件的人。

    雷军却揉着脑门摇了摇头:“太累了,这次上市以后,我想休息一段时间,投资一下可以,自己做,没这个精力。”

    陈学兵扬了扬眉,点头表示理解。

    但短暂沉默以后雷军又道:“不过...你们奇点的发展我是真有兴趣,要不,金山上市以后,我来跟你干吧?”

    陈学兵干咳一声:“我没合适的位置给你。”

    这个问题去年九月他们在顺为办公室提过一次,他猜测到雷军会再提,也想了很久了,心里已经有一个答案。

    “林斌是你推荐过来的,他已经是副总,你是我的投资合伙人,又是金山的总经理,求伯君还打算让你接任金山董事长吧?你来奇点,总不能让你也当副总吧?那只能把我的董事长位置让给你了?卢韦冰和林斌都是元老,公

    司一砖一瓦都是他们干起来的,这个位置我是打算留给他们的,让你空降过来做这个位置,也不合适。”

    雷军一听立马豪爽道:“你担心这个是吧,我可以做副总的,以后升职的事情...大家可以公平竞争嘛!”

    他这次没提合伙,因为他知道现在的奇点他已经投不起了。

    也没提待遇。

    他从92年开始在金山当普通工程师,做到CEo,把一个公司从初创管到上市,竞争奇点董事长职务他还是有信心的。

    奇点现在还在一个高速上升期,听说也还没大量分股,只要职务上去了,股份嘛,陈学兵总会给他一些的。

    “我是真的喜欢麒麟,也喜欢昆仑系统,让我给喜欢的产品干工作,待遇低一点也无所谓的!你有大局,有朝气,我也喜欢跟你共事!”

    他的姿态已经摆得很低了。

    陈学兵却悠悠说道:“未来几年奇点处于关键扩张期,引入你这样的重磅人物,必然会引发公司内部巨大震动,管理层的注意力会被内部权力调整、关系协调等事务分散,不利于打好最关键的第一仗,而且...你这人做事太有

    激情,个人风格也太强,奇点的未来需要沉淀,着重技术研发,我怕你来了憋不住,甚至跟我都会有冲突,朋友一起做生意,总会不欢而散,何必呢。’

    “怎么可能呢?我肯定听你的啊!卢总是总经理,我当副总,他的命令我也会执行的!”雷军立马道。

    陈学兵摇头笑笑。

    副总?

    我倒不是那个意思。

    让雷军当副总,未免有点浪费了,对公司益处也不大。

    雷军的研发精神他没太看到,无论是以前的卓越网或者金山软件,都专注于模仿和变现。

    但他的营销能力,陈学兵是万分相信的。

    不过陈学兵一直在培养华为那样的企业而非小米,所以这个人让他内心十分纠结。

    如果雷军不提,那大家各自安好。

    可雷军加入的意愿强烈,一再拒绝一个满怀热情且看好你产品的顶级人才,又容易反目成仇。

    尤其像雷军这样有抱负和实力的人,很可能激发他另起炉灶的决心,凭借其资本、人脉,和他现在对移动互联网的超前理解,雷军完全有可能快速打造出一个强大的竞争对手,在应用生态和中低端市场,甚至未来对供应链和

    人才资源上跟奇点展开激烈争夺,这大大增加了奇点未来的发展难度。

    搞出一个对手,天天盯着奇点模仿,还骂友商是傻逼,想想似乎不是个好选择。

    但是奇点的文化和路线不能被影响。

    他是在约法三章,大家丑话说在前面,他才能给雷军一个合适的位置。

    “这样吧,金山上市还早,上市以后你也不适合马上提离职,大家都再想想。如果你坚持,确定能融入奇点的深度研发文化,我给你代理董事长的位置,主要负责运营事务,不过这个代理期会很长,代理两个字最终也不一定

    能够摘掉,一切还要看你能不能按我的思路发展企业,如果不能,就当在奇点学习吧,离开的时候我给你一笔钱创业,奇点的供应商和人脉也会给你提供支持,咱们有序竞争。”

    雷军听到代理董事长的职务,已经露出跃跃欲试的兴奋笑容:“那还考虑什么!把金山推上市,我的任务就完成了!那边我挂个副董事长的闲职就行了!这半年我会培养接班人的!只要上市,我就辞职!”

    陈学兵望着水面笑而不语,内心思考着这个决定是否正确。

    市场需要多元化和竞争,他不确定市场没有小米这样一家企业会不会更好,但是目前让小米出现,肯定是对奇点不利的。

    等到两三年后,奇点构造好一些护城河,那么雷军要自己去创业,给他一些支持,大家或许还能保持良好关系。

    如果在此期间,雷军能洗掉一些组装厂的惯性思维,放他出去,说不定还能多出一家真正的中国友商。

    纵使有先知,他也不好彻底判断一个人,那一切就交给时间吧。

    夜晚,维多利亚港对岸的尖沙咀梳士巴利道沿线建筑通通亮起灯。

    陈学兵冲了杯咖啡,坐在电脑前查阅全球股市消息。

    这里不需要VPN也可以连接全球互联网,窗外环境也让他十分享受。

    房间灯忽然熄了,电脑的灯光变得明晃晃。

    他皱了皱眉,四季酒店还停电?

    抬眼看向窗外,发现对岸的灯光依然在,旁边的灯光似乎也在发散进来。

    他刚准备起身查看,一个红点,突兀地出现在窗口。

    红点映在窗口,形成光路,透到了天花板,开始晃来晃去,像一根逗猫棒,让人很不爽。

    但陈学兵停住了脚步,没有贸然走到窗边,脑子里想起一个词。

    红外线,瞄准仪。

    他脑子混乱了一下,呼吸有点急促起来。

    这里是香港,四季酒店。

    香港是非常安全的,枪击案是掩盖不了的大事。

    如果发生在他身上,足以摧毁大陆对一个港商的所有信任。

    信息一一掠过脑海,他又平静下来,慢慢走到窗边被窗帘和墙体遮挡的位置,往下看了看,发现看不到什么,便又拿出了手机探到窗前,试图往下面拍照。

    其实他住的八层,以麒麟手机的像素,往下拍根本什么也拍不到。

    但是红外线似乎很快发现了他,精准地挪动到了小小的手机背面,并且又晃了晃,窗户和屏幕之间的红光映衬变得耀眼,相机传导到屏幕上,也短暂出现了一次过曝的亮白光。

    陈学兵立马收起手机。

    红外线也消失了。

    陈学兵半天没敢挪动,藏在墙角的憋屈让他咬了咬牙,念头一动猫身飞快穿过了窗户区域,从床边通过,躲进了卫生间。

    房间里忽地又亮了,灯光照耀。

    门口传来了几个人聊天路过的声音,他这才松懈了一些,返回房间拿起座机打给总台。

    “你好,刚才停电了吗?”

    “没有,先生。”

    “麻烦查一下你们的电控,有人把我房间电断了。”

    “哦?好的。”

    挂了电话,陈学兵的脸色变得阴沉。

    只停了他一个房间的电,一道不知是何来源却格外精准的红外激光,一次查无实据的威胁。

    非要因此而在香港大作点什么文章,似乎显得他有点过于敏感了。

    好好好。

    老家伙,你最好别来大陆。

    (没有赖账,半夜写着写着太困了,睡着了,在补在补)