“王总，我承认我们在资本市场不受追捧，除了我们团队没有足够的专业人士外”
“还有就是我们的盈利路径受到了质疑”
李桦沉默片刻，开口说道。
“我们的佣金标准是万分之三，这被他们视为自杀式定价，且目前没有拿到内地的牌照，无法进行相应的营销推广”
“也就是说从监管合规、商业模式、团队经验、资金缺口、市场前景这五条来分析，你们是一条都不占优，那你为什么还要主动找上门”
王卓听完他的描述，再次笑道。
“难道你觉得我的钱是白水淌来的？”
“当然不是，首先您刚刚总结的几点是客观事实，我没办法否认，也不能否认”
“可除了这五条，我们的优势也非常明显”
“说说看”
“首先，便是我们自主研发的交易系统，相比传统券商，我们的交易速度达0.0037秒，比传统券商快了10倍以上”
“其次，我们从前端App到中台交易再到后端清算系统，100%自主研发，形成完整技术闭环，无需依赖第三方供应商”
此时的李桦在描述自己团队的技术时，眼神是带光的，相比他介绍不足时的木纳，这一刻，仿佛才是他擅长的领域。
“技术这块，我相信企鹅出身的李总肯定会比传统券商要强，但仅仅只是技术肯定不够”
王卓在他停顿的间隙，开口道。
“当然，技术只是我们的基础，虽然很多投资人怀疑我们的交易抽佣太低，但正因如此，只有佣金低才能吸引更多对价格敏感的用户”
“一旦拿到了牌照，我们将成为少数几家持照的互联网券商，且我们的运营模式跟传统券商不一样，采用的是轻运营模式，不设门店，全程线上交易”
“这部分的运营成本虽说不能补贴到佣金上面，但至少会降低我们的亏损”
李桦答道。
“同时，我们也会打造投资者社交网络，提供免费的实时行情，提升用户活跃度和留存率，形成自然流量增长，进而降低获客成本”
“最后便是港股的投资属性，随着内地高净值人群的增加，境外资产配置需求激增，而富途一旦拿下牌照，那么便可以合法为内地用户提供港股，甚至今后的美股交易服务，填补这块市场空白”
“先不说美股了，内地没有合规牌照，你们怎么进行客户导流？”
王卓提醒道。
“虽然我们没有A股牌照，甚至不能进行营销，但在香江我们是合法券商，只要有香江身份证或者三个月以上的居住地址证明，他就可以在我们这里开户，低佣金、便捷性的买入渠道，我们无需进行常规的营销，只需要把服务做好形成口碑传播即可”
“明白”
互联网券商有没有前途？
自然是有的。
特别像李桦所说，这些年随着内地经济的发展，有不少人要进行境外资产配置，而香江是他们最放心也最便捷的市场之一，甚至可以去掉之一。
传统的券商流程比较繁琐，而互联网券商则省去了很多不必要的流程，开户后还可以回到内地进行实时盯盘。
虽然券商跟课程表的属性不是很搭，毕竟他的人设注定了不可能会向在校大学生推荐炒股，至于课程表支付今后的业务模式？
至少富途是指望不上，毕竟外资份额这一块就限制死了。
但，这家公司还是有不少的亮点，光一个线上交易速度就可以秒杀众多券商。
想通了这点，王卓看着一脸沉着的李桦，笑道。
“说说吧，需要多少资金？”
“4000万港元”
“钱不多，估值呢？”
“5亿港元，我们的牌照马上就要下来了，这一块的价值就值四五千万港元了”
李桦沉思片刻，回道。
“高了”
王卓摇了摇头，他看了一眼陈海。
“你们富途现在还没拿下牌照，甚至能不能通过最后的审核还是未知，虽然线上运营是个亮点，但同样它也是你们的不足，至少在信任问题上，需要投入大量的时间精力去验证”
“那您说多少？”
陈海见王总点了点头，开口道。
“融后1.5亿港元”
“这不可能”
李桦立即起身回道。
“我们前期就投入了数千万港元，再加上牌照马上就要下来”
“可不是还没下来吗？”
“王总，如果您担心牌照无法下来，我可以跟投一部分”
“嗯？”
王卓疑惑的看着他，似乎在等他的解释。
“我持有一部分企鹅股票，虽然无法跟您的相提并论，但凑个几千万港元，问题不大”
李桦开口解释道。
“既然你有钱，为什么不自己投？”
“公司创立时，我持股85%，而另一位联合创始人持股15%，如果我投了，那他的股份就要稀释到个位数，这对于今后的融资非常不利”
“懂了”
王卓听到是这个解释，点了点头。
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“这样吧，按照融后1.5亿港元估值，我给你5000万，这个价格其实是非常贴合你们当前的价值”
“除去保证金，至少还有能留下部分资金投入到运营当中，等到下轮融资，估值也可以做高一点”
“这个价格，不含对赌，如果你还想提高估值，可以，那对赌条款就要写入协议当中了”
“什么条款？”
李桦问道。
“当然是业绩对赌了，你的价格越高，那对应的业绩要求就会越高，你可以好好想一想”
他没有再问对赌的详细条款，毕竟涉及到对赌，肯定是对自己有非常多的约束，再者，王卓提出了5000万港元的投资，这笔钱足够富途撑到后年了。
也就是说，要么自己卖了企鹅股票，将牌照拿到手。
要么接受王卓的条件。
李桦这一回思索了很久，直到会议室门再次被人敲响，他终于做出了决定。
“王总，合作愉快”
“李总，后续会有工作人员跟你对接”
王卓笑着伸出来右手。
随着合作达成了初步意向，李桦没有多待，他得抓紧时间回去准备后续的背调工作。
“王总，恭喜”
曹悠悠浅笑着走进了会议室。
“恭啥喜啊，谁知道他能不能做成？”
王卓摇了摇头。
“对了，这次融资不走山海经资本，毕竟你们当初拒绝了”
陈海明白王总的意思，他这是在维护自己的脸面。
要知道前期被否决的项目，结果因为投资人说服了老板，导致最终投资了，这对当初做出拒绝决定的负责人来说，无疑是一次重大的投资事故。
万一这个项目还赚钱了？
那对自己的职业生涯，简直就是毁灭性打击。
“王总，奥门那边的高校准备了一场小型的欢迎晚宴，到时候会有部分当地的名流出席”
“哦？这么高调？”
王卓疑惑的问道。
在香江因为工作的原因，他拒绝了不少宴请，除了中途有一次实在没办法推辞，参加了一场半山的名流聚会，其余时间都是放在了破冰上。
“哈哈，也不算高调吧，港奥这边的社交活动比较频繁，再加上这次我们跟奥门不少高校达成了合作，也算是给我们庆功”
曹悠悠笑着解释道。
“我知道了”
王卓点了点头，表示自己明白了她的意思。
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