宴会后的第三天，关于如何经营的正式会议在府衙举行，这件事刘处直也就不再负责了，他在和军师宋献策研究科举的推行了，现下官员储备已经不足了，后续刘处直还计划拿下长沙府，所以只能临时抱佛脚了，先选一批能治理地方的官员出来，等打下长沙府就能即刻上任。

    衡州府衙二堂被临时布置成了议事厅，长条形的花梨木会议桌两侧坐满了人。一侧是奉天倡义营大元帅府代表，以军师潘独鳌、周知府、户院院长陆雄、副院长于寿阳等五六人陪同；另一侧则是二十余位士绅，相较于三天前的晚宴，今日到场的面孔多了七八位，消息传开后，那些原本称病推脱或持观望态度的，也忍不住派人来打探虚实。

    辰时三刻，人员到齐。潘独鳌轻咳一声，作为会议主持开了腔：

    “诸位先生，今日之会，乃承大帅前日晚宴所议农商并重、合作共赢之宗旨，商讨具体施行方略，大帅军务繁忙特命在下与周知府、户院同僚，与诸位共商细节。”

    “今日议题有三：一为合作之组织形式；二为初始经营货品与路线；三为出资、分利与风险共担之章程，诸位皆衡州乃至湖广的头面人物，见多识广望畅所欲言。”

    坐在右侧首位的陈举人（即前日宴会上率先回应的陈姓士绅）微笑着说道：“潘先生客气，既是共商老夫便先抛砖引玉，前日大帅提及湖广商贸总社此名甚好，不过老朽有一问，这总社是官办，还是民办？亦或如大帅所言这合作二字，究竟如何体现？”

    潘独鳌早有准备，向身旁的户院主事陆雄示意，接着他展开一份文稿说道。

    “陈老先生问得好，大帅定下的章程称为公私合营。”

    “公者，大元帅府也；私者，诸位之家资人脉也，总社设理事会，理事十一人：大元帅府委派四人，诸位股东推举七人，凡货品定价、路线开拓、大利分红等大事，须经理事会七成以上赞成方可施行，日常经营，由理事会公推总理一人、协理二人负责，其中总理须由股东推举之理事担任，协理一人来自官府，一人来自股东。”

    一位士绅忍不住插话：“陆院长，这总理掌实权，若是我等推举的人官府能放心？”

    周知府接过话头，笑道：“刘员外多虑了，既为合营便是一体，经营大事仍需理事会决议，且官府委派的协理负责账目稽核、路引安保等事宜，互为监督，若总理行事不公或能力不济，理事会亦可罢免重选，此非官管民亦非民抗官，乃是同心协力，将生意做大。”

    一个富态的中年士绅询问道：“那这出资与占股，如何算法？”

    陆雄继续道：“总社初始本金暂定十万两，大元帅府以现银两万两及衡阳城内三处官仓、城外两处码头货栈作价一万五千两入股，合计三万五千两，占股三十五股，余下六万五千两由诸位分认，每股一千两，今日认股三日内缴清银两，立契为凭。”

    “一千两一股？”

    “是否过高了一些，可否半股或散股认购？”另一人问道。

    潘独鳌摇头：“一千两为一股，正是为筛选真心合作、有实力共担风险之伙伴，生意初起股东不宜过杂，议事决策方能高效，若家资暂不充裕亦可几家合认一股，推一代表为理事。”

    陈举人缓缓点头：“老夫以为合理，生意场如战场，最忌人心不齐、各怀鬼胎，大股门槛可聚拢实力亦显诚意，我陈家认三股。”

    何员外听到陈举人认了两股也举手说道：“我何家认两股，别的不说这湘南山区的药材下广东我有门路，早些年世道还没这么乱时，我们也做过生意，只是恰逢乱世做生意不易，我们也只能把土地盯得死死的。”

    气氛顿时活络起来，先前提问的刘员外思考片刻：“我认一股，不过陆院长这本金十万两用作何等开销，若是全数压在货上，周转岂不是会出问题。”

    陆雄答道：“刘员外考虑的是，十万两中，四万两为第一批进货之本，两万两建衡阳、郴州、清远三处中转货仓，一万五千两购骡马、车辆、船只，余下两万五千两作流动周转及应急之需，具体预算会后可细览。”

    陈举人又说道：“那么陆院长，所需的货物怎么收？在座诸位，家里有田的，能出米粮桐油；有山场的，能出木材茶叶；有铺面的，能收罗麻布瓷器。”

    “若总社成立，是我们将自家物产卖给总社，还是将物产折价入股？若是前者，价怎么定？若是后者，折价几何？若总社从外收购与我们自家产出竞争，又当如何？”

    周知府回答到：“陈举人的问题，正是关键，我们商议过了总社收货分两途，凡股东自家产出之合格货物，总社按市价加半成优先收购，这是肥水不流外人田，亦是股东之利，若股东货物不足或质量不合，总社方从外面采购，至于折价入股亦可商议，但需理事会评估作价，以免日后纠葛。”

    林员外询问道：“市价加半成，若总社卖到广东，利有几何？”

    陆雄翻动手中册子：“以桐油为例，衡州收购价每担约二两二钱，运至广州，刨去运费、关税（注：指过往明廷关卡，在义军的控制区可减免）、损耗，成本约三两。而广州桐油市价，视海商需求，常在四两至五两之间波动。若直接与广州大货栈交易，或与准备出海的商船对接，一担净利一两至二两，十万斤桐油，便是万两之利。”

    “再如粤盐北上，广州府官盐价每引约五两私盐更低，运至衡州成本约七两，而衡州盐价每引便在十两以上，如今商路不畅十二三两亦有人要，一引可赚三至五两，一次运千引便是三五千两利。”

    数字具体，士绅们听得眼中放光，一直旁听的一些士绅说道：“陆院长这商路果真稳妥吗，听闻粤北瑶民彪悍，沿途绿林剪径的也多。”

    潘独鳌此时接过话：“这位所虑极是，然此正是我义军可出力之处，李来亨将军经营赣西、湘南数年，与连州八排瑶头人多有交情，以往义军物资南下，多借其道，馈以盐铁茶布，彼此相安。

    “至于绿林剪径的，我第六镇刘能奇将军麾下协统刘文煌便是绿林道扛把子，有他的面子无人敢打劫我们。”

    “当然沿途护卫也是有的，义军将抽调一哨精兵并雇佣本地可靠青壮，组成护商队，由曾往来此路的老向导带队，大帅已下令，凡持总社令旗之商队，沿途义军关卡一律放行，只象征性收取百分之一的护商税，以往明廷厘卡十税二三之盘剥，绝不再有。”

    士绅们又询问道：“那第一批货，以何为主，何时可发？”

    周知府看向众人：“这正是今日第二议题，诸位皆有门路不妨各抒己见。”

    何员外抢先道：“药材，比如湘南玉竹、黄精、茯苓，在广东乃至南洋都甚受欢迎，我建议第一批货药材占三成，我可联系宝庆、武冈的药农，价格能压下一成。”

    刘员外摇头：“药材虽利厚却不易保存雨季易霉，不如桐油、木材稳妥，我刘家有油坊三处可供应桐油，城外赵家山场木材充裕我可牵线，在下还可联系醴陵的窑口，那边瓷器虽不如景德镇，但胜在价廉，广东寻常百姓家多用，若走量利润可观。”

    陈举人询问道：“米粮如何，湖广熟，天下足，广东的米价常是湖广一倍。”

    “陈举人，粮为根本大宗贩运易招眼目，且体积大、价低，运输反不划算，除非灾年否则粮贸非首选，总社经营首重茶、油、漆、木材、药材、瓷器、夏布等湖广特产，南销换盐、糖、洋货、海味；北销则运粤盐、广货入湘鄂。”

    林员外忽然又问：“这生意，是只做南下广东，还是也北上？”

    潘独鳌笑道：“林老眼光长远，初期以南下为主，因路线熟、需求稳，待根基稳固自可北上，届时襄阳、汉口乃至河南，皆可通达，不过那需后续再议。”

    议事从辰时持续到午时，士绅们从疑虑到热烈逐渐开始争相献策、计算利益，最终初步达成几条共识：

    一、湘南商贸总社采公私合营制，本金十万两，官府占三十五股，士绅分认六十五股，三日内认股缴银。

    二、首批货品以桐油三成、茶叶两成、药材两成、夏布两成、瓷器一成为主，计划一月内集货完毕，八月初第一批商队南下。

    三、在衡阳设立总号，郴州、零陵设分栈，护商队二百二十人由义军与本地青壮混编。

    四、第一次理事会议定于十日后召开，推举总理、协理，并详定账目、分红、风险处置等细则。

    散会前，潘独鳌起身作结：“今日之议可谓开湖广新局，大帅有言乱世求存，盛世求富，愿我等携手不仅为一家一姓之利，也为日后的新朝走一条新路，不再像历代朝廷那样只盯着土里那点收成了。”

    士绅们纷纷起身拱手，陈举人走出府衙时，对身旁何员外低语：“这刘大帅非寻常流寇啊，所图甚大，若是这个公私合营日后铺开，新朝建立后就不会再缺钱了。”

    何员外点点头：“我只盼第一批货顺顺当当，若真能成咱们倒是还能追加一些本钱。