元宵节过后。

    学生们开始陆续返校。

    燃雪网的订单逐步回升至寒假前的八成左右水平。

    身穿暗红色前后印有‘财大·燃雪创联’配送服的配送员，每到饭点又穿梭在财大周边的大街小巷。

    网站也悄然升级。

    软硬件投入约10万。

    年运维成本增至约20万。

    新增燃雪网bbS论坛。

    已可承受日均5万浏览量且bbS论坛同时支持2000人在线。

    之所以没有一步到位，直接推出类似搜狐、新浪、网易那样的门户级论坛。

    一是基于现有技术团队力量还是差了不少，自有论坛研发需要时间，采购中高端硬件也是一笔不小开支。

    互联网泡沫即将破灭，席卷全球互联网公司寒流来袭，正等着捡漏。

    在这个关键节骨眼，网站只能根据实际需求‘打补丁’。

    另一原因，燃雪创联依旧是套着互联网的皮，做着实体生意，通过线下引流反哺燃雪网，现阶段无需在网上大规模宣传引流。

    本着务实的原则。

    网站够用就行。

    曲强提议很不错，活动名字一换，由财大一家高校变成其它高校学生都能参与。

    不过以燃雪网当下的影响力，仅限于财大周边的几所高校，再远一些就没什么知名度了。

    想要覆盖全中海高校不现实。

    燃雪创联模特大赛正在紧锣密鼓筹备。

    市场部尚未谈下一家有影响力的服装品牌。

    经过全面调研。

    高校学生购买服装，对品牌依赖度低，女生略高于男生，大部分学生生活费每个月300到500这个区间。

    非常注重性价比。

    购物渠道以批发市场、街边小店为主，知名连锁品牌为辅。

    且与某家知名连锁品牌有过接触。

    对于网上打广告并没有兴趣。

    针对学生已经给出88折，再降低折扣力度会压缩利润，不留丝毫余地的拒绝合作。

    方燃根据市场部的反馈调研，全面叫停与连锁品牌服装的洽谈，燃雪网尚未有知名度。

    也未推出服装类‘到店服务’。

    连锁品牌服装依旧是传统思维，对互联网广告接受度极低，更倾向线下促销。

    谈下去只是浪费时间资源。

    随之将重点放在财大周边的服装店，核心则是直接跳至七浦路批发市场。

    千禧年年初。

    七浦路已形成商户超7000家、12个大型商厦的规模化市场集群，品类全、高性价比，成为长三角服装批发行业的核心枢纽。

    不仅仅是学生，社区居民、商务写字楼的白领，都将七浦路视为‘平价穿搭圣地’。

    论品类远超连锁品牌。

    且涵盖了各个年龄层穿搭需求。

    采用‘蛙跳战术’的好处在于，燃雪创联将会突破财大信任半径，燃雪网‘到店服务’业务逐步覆盖中海。

    即使七浦路批发市场距离财大较远。

    财大周边的网站注册用户购物频次不高。

    但中海其它区域的网站用户能够通过燃雪网的‘到店服务’，以庞大的客户群体弥补财大周边客户的低频购物。

    正因为七浦路批发市场商户太多。

    一家一家商户去谈太慢。

    光科普什么是‘到店服务’市场部的地推人员嘴皮子都得磨破。

    不需要也不可能全覆盖。

    先找几家知名商厦打个样板。

    以‘燃雪网独家推荐商铺’挂牌 + 集中流量扶持，快速验证 ‘线上引流——线下成交’模式可行性。

    大户室的大户葛勤再次发挥‘闻人’的人脉优势，由她牵线搭桥，再加上汤普森的洋面孔，以及财大背书。

    很快就谈妥新七浦、豪浦、超飞捷三家知名商厦入驻燃雪网‘到店服务’。

    商厦商户与网站合作免一个月广告费，‘独家穿搭供货+返点提成’模式，主打‘百元内全套搭配’。

    虽说商户以批发走量为主，但零售也是大头，免一个月广告费，单店月营业额≤5万元按8%抽佣，单店月成交额＞5万元超出部分抽佣降至5%。

    衣服零售向来高利润。

    即使是百元内全套搭配依旧有30%左右的毛利率，扣除抽佣后单套净赚20-25元。

    而且又不用送货上门，等着顾客过来就行了，衣服卖出去才抽佣。

    真有点像是‘天上掉馅饼’。

    商铺位置差一些的商户特别积极。

    商户批量签约现场。

    连专卖文胸、内裤、袜子的商户都争着要签约，让市场部的职员很是头疼。

    这个……这个没法让模特穿戴啊！

    夏小雪当场拍板。

    签！

    女生对内衣穿搭的需求更高，开辟‘私密穿搭专区’，用户匿名测评+用户UGc图文的形式展示，避开模特穿戴的敏感问题。

    各种准备活动完毕。

    时间一晃来到二月底。

    燃雪创联与中海银行合作发行的联名卡批量制作完成，首批3万张。

    其中2.2万张给已经办理财大校园卡和燃雪卡的网站注册用户换卡，剩余8000张预备给新用户。

    再次大规模换卡。

    无疑会让不少网站注册用户抱怨。

    方燃决定直接发放5元优惠券。

    换卡即可领取。

    这2.2万用户不可能全换。

    根据网站后台数据显示，持有财大校园卡的师生在燃雪网有过消费占比81.27%。

    校外燃雪卡有过消费比例略高达86.19%。

    再次换卡肯定会折损一些嫌麻烦的用户。

    也就意味着不到10万元的获客成本，换得2万左右的核心用户完成支付载体升级，无疑是非常合算。

    三月一日。

    持续3天大规模换卡的同时。

    中午12点。

    燃雪网首页正式推出‘燃雪创联模特大赛’报名通道，主打 ‘零门槛参赛 + 商户模特签约机会’。

    财大正式开学之后。

    燃雪创联市场部水军倾巢出动。

    每天在财大以及周边几所高校的bbS论坛频繁发帖。

    学生们对本次活动已经很熟悉。

    虽然燃雪网免费提供服装、拍照也免费，参加活动还可以得到价值10元的优惠券。

    模特大赛第一名奖金更是高达3000元！

    并获得商户模特签约。

    但拍摄的照片需要在网站活动专区展示，根据网站用户投票决定名次，这让绝大部分女生犹豫是否参赛。

    毕竟燃雪网也有bbS论坛。

    公开穿搭照片肯定会面临很多网站用户评头品足。

    下午3点开始。

    第一批模特的穿搭照片出现‘燃雪丽人’专区一共十张照片，照片下面有备注‘网站职员示范展示，非参赛选手’。

    也不使用真名而是以昵称代替。

    并同步开放投票。

    下午5点。

    第一名昵称叫‘山谷中的小百合’获得网站用户投票最多，实时票数突破1800票。

    其展示的穿搭‘针织开衫 + 半身裙’。

    网站bbS论坛关于‘山谷中的小百合’穿搭讨论，从‘领口设计’聊到‘裙摆长度’以及颜色搭配是否适合。

    女生们正儿八经地讨论衣服。

    而男生们发帖大部分都是在求问。

    这个‘山谷中的小百合’是谁？

    青菜萝卜各有所爱。

    从第二名到第十名都有男生在问‘哪个学校、哪个系的、叫什么名字’。

    正是有网站职员真人穿搭展示。

    短短2个多小时，bbS论坛发帖数量破千，傍晚六点，网站报名人数从十几人飙升至217人，其中男生占比极少，连3%都不到。

    从下午3点开始。

    李玉花两耳就发烫。

    完全没想到自己竟然能获得那么多投票，排在第一名，身为市场部一员，关于衣服穿搭讨论贴必须得看。

    可要是问‘山谷中的小百合’真实身份的帖子一律不点开，很不好意思去看那些男生们的评论。

    总经理办公室。

    方燃兴致勃勃地浏览网站会员发的帖子。

    关于衣服穿搭不管。

    就看男生讨论模特如何。

    夏小雪很有先见之明，坚决不当模特，要是她当模特得票肯定远超李玉花。

    都到饭点了。

    讨论贴依旧不断涌现。

    很显然。

    网站推出的模特大赛会打造出第一批互联网‘初代网红’，凭借这个就能吸引不少流量。

    咚咚……

    敲门声响起。

    “请进！”方燃高声道。

    推门进来的是夏小雪。

    她反手关上门，径直来到方燃身后，瞅一眼电脑屏幕，笑问：“你投票给谁了？”

    方燃知道夏小雪是醋坛子。

    才不会投票。

    笑着回答。

    “我的这一票保留，它永远属于你。”

    夏小雪眉开眼笑。

    哟。

    真会说话。

    说得自己都有点动心了。

    犹豫要不要也以网站职员的身份当模特。

    但还是算了吧。

    成为初代网红太招人眼了。