方燃打完电话。

    进到餐馆。

    站在包间门口的沈鹏连忙扬了扬手。

    中年大叔那贴心那恭维那谄媚的模样，都让方燃有点不好意思了。

    为了钱嘛。

    不寒碜。

    等方燃来到面前，沈鹏反手推开包间门，笑呵呵地低声说：“方总，我让亲戚问过了，要是在姑苏那边开这么一家咖啡小店，黄金地段投入也就5万左右。”

    方燃明白沈鹏的意思。

    中海全面铺开也不要忘了其它城市。

    还有就是区域代理资质行个方便。

    长三角两省一市，经济发达，民众富裕，年轻人也舍得消费，这是燃雪咖啡小店重点布局的区域。

    只有先拿下长三角，才能辐射全国。

    姑苏和杭城距离中海不远，优先等级自然是最高。

    不过想要三个城市同时铺开不现实。

    拿下中海如同打下牢固根基，要是根基都没牢固就急着往上建楼，那楼早晚得塌了。

    “上有天堂，下有苏杭，先姑苏后杭城，大方向是不会变动的。”方燃拍了拍沈鹏的肩。

    沈鹏吃了一颗定心丸。

    跟在方燃身后进了包间。

    葛勤和申振华连忙起身，笑着招呼：“方总，快请坐。”

    方燃挨着夏小雪入座。

    这时。

    服务员推开包间门，端着菜盘走了进来。

    沈鹏连忙抄起桌上的五粮液给方燃斟满酒杯。

    大中午的本不想喝酒。

    可盛情难却。

    方燃手指轻敲桌面，算是致谢应了这杯酒。

    葛勤也不兜圈子。

    笑着说。

    “现在的年轻人追求时尚新潮，讲究个什么‘小资情调’，喝咖啡那可是奢侈的事，得去星级酒店大堂吧、西餐厅、咖啡馆。”

    “但一杯咖啡动辄十几块、几十块，根本就不是小年轻喝得起的。”

    “燃雪创联的咖啡小店，最贵的一杯咖啡也不到十块，这样亲民的价格，对年轻人太有吸引力了。”

    “方总，我们商量过了，不用再等一周，就冲着这个实惠，咖啡小店生意肯定好，早点铺开将黄金地段给抢占了，其他人想进来，可就没那么容易咯。”

    方燃明白葛勤话里的潜台词。

    不用看一周的营业数据。

    表明加盟费可以提高。

    咖啡小店生意火爆，多给加盟几家，溢价加盟的费用都赚回来了。

    别看葛勤等人是证券营业部大户室的大户，积攒的第一桶金大部分都是来自实业。

    甚至现在都各有各的买卖。

    经商的眼光毒辣得很。

    做生意向来是讲究‘手快有手慢无’，咖啡小店一面世，跟风的模仿的假冒的迟早会冒出来。

    这就是国人经商一大弊端，看到有什么赚钱一拥而上，完全不顾市场饱和风险，直到整个行业做烂做死为止。

    先进场能吃饱，后进场连汤渣都难捞。

    如果咖啡小店开店太慢，或者止步不前，很快就会被竞争对手抢走市场份额。

    自从燃雪咖啡馆与葛勤等人碰面，关于加盟商加盟方案以及加盟费用，已经有了预案。

    中海自营为主。

    其它区域放开加盟。

    “燃雪创联不是我的‘一言堂’，股东还有财大和外资，外资对中海这个市场特别看重。”

    “能给的加盟店数量不会太多，10家就是极限了，而中海之外，相对要宽松许多。”

    “大家对燃雪创联应该有些了解，燃雪咖啡小店并不是捞一把就走，而是要做长久生意。”

    葛勤等人齐齐点头。

    人都会有私心。

    完全可以另外找人合作，就按照咖啡小店的模式，弄个类似品牌。

    但咖啡小店生意这么火爆，除了店铺位置选得好，这个市场一片空白之外，很多学生都是通过燃雪网知道开店了，然后才专门跑过来。

    所谓‘隔行如隔山’。

    看到别人生意好，没摸透门道就贸然入局，大概率要吃大亏。

    咖啡小店弄的是速溶调味咖啡，原料、进货渠道、店员、选址、装修等等，找相关的业内人士都可以搞定。

    问题是咖啡小店的营销宣传跟传统模式很不一样，它是通过网站来拉客的。

    如果真要是私底下去搞个类似的咖啡小店，开在什么地方就只能吃到对应的那块小市场。

    又不是没开过店，即使是热闹的商业街区，逛街的人不可能全都从头逛到尾。

    开在中间，头尾不能兼顾，两边都开店，距离太近等于增加成本，收益提高有限。

    不像有网站做宣传，隔着大老远都跑过来了。

    具体怎么去开店布局还是次要的。

    关键是没有不透风的墙。

    出现竞争对手，方燃一旦知道是朋友背着他去弄的，那肯定不会善罢甘休，打价格战算是小儿科了，搞不好会使出阴招打压。

    攀上燃雪创联这棵大树，它做大了，多分几家加盟店，再争取区域代理，跟着稳稳地吃肉喝汤，比私底下乱搞要强得多。

    夏小雪连察言观色都不用。

    可以知道葛勤等人合作的诚意。

    真要是有什么小心思，绝不会这么迫切急着要加盟，等一周过后必定推三阻四。

    跟这些还带着草莽气息的民间资本打交道。

    就得讲究个爽快。

    既然话都说到这个份上。

    肯定得给个明确答复。

    “葛大姐，我们燃雪创联计划是在中海开一百家咖啡小店，直营为主，10家加盟店这个比例不会再高了。”

    “未来几年，燃雪创联的重点是深耕中海市场，中海之外以加盟为主、直营为辅。”

    “先每人认购三家加盟店，经营一个月，了解运作流程，等咖啡小店开到外面去也知道怎么拓展业务。”

    “我们的咖啡小店跟传统店不同，与互联网紧密结合，这也算是‘独门绝活’吧。”

    沈鹏先前得到方燃暗示。

    咖啡小店往外扩张第一站就是姑苏。

    夏小雪又明言中海之外是‘直营为辅，加盟为主’。

    中海认购三家加盟店，姑苏那边多开几家加盟店，不用一下摊开那么大，稳扎稳打更保险。

    “对对对，夏助理言之有理，先得弄清楚怎么运作，才能在外地铺开摊子。”

    葛勤最看重的是中海市场。

    论商业。

    那可是全国首屈一指。

    其它城市差了不少。

    不过能给三家店加盟也行。

    外地再多开几家加盟店也算是弥补了。

    “还是夏助理想得周全。”

    申振华40出头。

    虽说在中海已经安家落户，但老了还是准备回老家安度晚年，因而对杭城市场更为看重。

    对于中海之外‘直营为辅、加盟为主’很是认可。

    他兴奋地拾起酒杯。

    高声道。

    “方总，我敬你一杯，也祝合作愉快，大家日进斗金！”

    方燃没有举杯。

    脸色也变得严肃。

    “申老哥，这杯酒不急着喝，关于加盟，店铺选址、加盟费、区域代理资格等等，这些都好商量。”

    “但有一个条件必须遵守，否则给再多的加盟费，燃雪创联也会拒绝。”

    申振华愣了愣。

    急忙问道。

    “方总，你说来听听！”

    葛勤和沈鹏也被勾起了好奇心。

    品牌加盟不就是为了赚加盟费嘛。

    有什么比加盟费更重要？

    方燃正色说出要求。

    “所有加盟店实行会员制度，也就是给予客人打折优惠，必须是网站会员，这一块归燃雪创联管理。”

    “中海之外区域将会采用充值卡，购买充值卡，登陆燃雪网激活，即可成为网站VIp会员。”

    “充值卡制作费用由燃雪创联出，充值卡消费也不额外加收费用，不过因为核算的原因，回款会有一定延迟。”

    “推广充值卡会有奖励，但所有充值卡销售数据和会员激活记录必须实时同步至燃雪网后台，这没得商量。”

    包间内的气氛顿时凝重。

    申振华将杯中酒一口闷了。

    暗想这个加盟门槛可够高的。

    等于是加盟店没有什么经营自主权，大部分资金也被锁死，好在充值卡费用不用分担，推广充值卡还会有奖励。

    葛勤脑子转得快。

    先前蹲点。

    之所以咖啡小店不到一个小时卖出351杯，一是靠网站打广告，二是大幅优惠。

    如果没有网站打广告和大幅优惠。

    能卖出51杯就很不错了。

    这也是夏小雪所说的‘独门绝活’。

    这个燃雪创联肯定得拿在手里。

    跟着赚钱又不是摸门道为了今后自创品牌。

    只要签订合同的时候白纸黑字将回款时间定下、充值卡推广奖励写明，完全是可以做的。

    代理品牌被品牌方压一些款子这很常见。

    “方总，你这个条件合适！我没意见。”葛勤说话的同时，在桌下踩了踩申振华的脚。

    大户室以葛勤马首是瞻。

    跟着葛勤不管是买股还是投资都是赚的多。

    申振华本就是倾向合作。

    被她这么一踩脚。

    马上就坚定立场了。

    “方总，我也没意见。”

    沈鹏起身。

    拾起面前的酒杯。

    笑着说。

    “方总，现在这杯酒能喝了吧？”

    方燃欣然举杯起身。

    夏小雪以茶代酒。

    两人都很满意。

    中海之外采用充值卡而不是推行联名银行卡，那是为了快速扩张，为燃雪网吸纳核心客户。

    当地用户不够，去找当地银行谈只会吃闭门羹，只有网站VIp用户基数规模够大，才会谈一家成一家。

    顺序不能搞反了。

    咖啡小店+充值卡。

    这是现阶段燃雪网快速获客的最优解，往外扩张的杀手锏，形成覆盖全国的‘数据铁幕’。

    一旦达成将会为各地‘到店服务’撕开一道道口子。

    独角兽级公司就初具雏形了。