白糖啊，大梁多的是纯净白糖，运到贸易岛需些时日。

    那些翻译人员连说带比划，终于让西洋商人们明白他们要先在岛上住几日。

    这头一批跟随红夫人来贸易岛的西洋商人，无不是为了挣钱肯冒险的，此时也会为了白糖在岛上住下。

    见西洋商人们都点了头，陈砚就吩咐陈茂“在市舶司收拾二十二间房出来，铺上上好的被褥，招待贵客入住。”

    趁着陈茂带人收拾房间之机，陈砚领着这些西洋商人在各个铺位面前走动，给他们介绍各种货物。

    摊主们会极力介绍，奈何语言不通，鸡同鸭讲，西洋商人兴致缺缺。

    一直到陶都准备好饭菜，亲自过来邀大家去市舶司吃饭，西洋商人一件货也没买。

    待西洋商人一走，留下来的陈砚就被大梁商人给围住了。

    “大人，那些西洋人都没眼光，瞧不出咱货好可怎么办？”

    “瞧瞧他们那衣裳，连一点花纹、暗纹都没有，哪里比得上咱大梁的布？他们竟还瞧不上！”

    “这些西洋商人有眼无珠，只知道茶叶瓷器，咱的布，咱的头面首饰，吃的用的，哪样不比蛮夷的强？”

    众人七嘴八舌说个不停，又气又恼。

    他们为了能做远洋贸易生意，掏了不少家底子出来，拿到岛上的尽是好货，就是为了能打开市场。

    哪怕没有铺子，只得一个破摊位，他们忍了。

    没有西洋商人前来，他们也憋着劲儿等着。

    就算担心海寇来袭，他们也壮着胆子熬着。

    千般苦万般罪都受了，种种担忧都考虑了，万万没想到西洋商人不识货啊！

    往常的焦虑在这一刻彻底爆发，一个个便说个不停。

    好一会儿后，突然有人一声呼喊“大人怎的不说话？”

    众人这才发觉陈砚一直站在中间没有开口，立刻又有人大声道“大人您快拿个主意吧。”

    “是啊大人，这贸易岛总不能只卖白糖吧？”

    众人纷纷附和。

    见他们终于说到正事了，陈砚才开口“前头多少难关都能过，怎的眼前这关就过不了了？”

    有人嘀咕“这可不一样。”

    陈砚目光落在那人身上，是一个瘦得如竹竿子般的三十多岁的男子，颧骨突起，面颊凹陷，嘴角下弯，看着一脸苦相。

    陈砚问“有何不一样？”

    那人盯着苦瓜脸道“以前是为了跟西洋人做生意，什么难事都能熬，如今是那西洋商人不与我等做生意了。”

    “他们不买你们的货，你们就不卖了？”

    陈砚反问。

    苦瓜脸的神情更苦了“他们不买，我们怎么卖？”

    商人们也都跟着变苦了。

    陈砚知道他们心里焦虑，特意留下来，任由他们发泄一番，如今既已发泄完了，就该振作起来。

    “各位都是商人，做生意比本官在行，应该知道西洋商人千里迢迢登上贸易岛，就是为了挣钱来的。什么能挣钱，他们就会买什么。”

    不少商人点头。

    那苦瓜脸却道“可他们觉得咱货物不挣钱，只买白糖啊。”

    陈砚对上苦瓜脸道“那就让他们知道你们的货物能挣钱。”

    众商人只觉陈大人此话实在有些坐着说话不腰疼。

    他们连语言都不通，如何能向那些西洋商人推销？

    “本官会将那些西洋商人留在岛上五日，此后还会以搭售的方式将白糖与岛上一部分商品一同卖给西洋商人，至于是哪些商品能被西洋商人挑中，就靠你们各显神通了。”

    见众商人面露喜色，陈砚继续道“譬如那珠花好，就得找几名女子戴着在西洋商人们面前露露脸，让他们看到其如何好，如何用珠花从西洋贵妇兜里掏钱。又譬如木匠们尽心雕刻的木匣子，大可用来存放晶莹的冰糖，用木匣子抬高冰糖的价值，用冰糖反衬木匣子的精美。”

    商人们或沉思，或面露激动，就连那苦瓜脸笑起来都没那般苦了。

    “还是大人高啊！”

    “纵使卖货，也不一定要用话语，如何做也是要紧的。”

    见气氛逐渐活跃起来，陈砚再次提高声音“你们最多只有五日，还愣着做甚？”

    此话一出，商人们便如鸟兽散。

    大人都说了，只有一部分货能卖出去，他们可不能落后他人。

    陈砚回到市舶司时，西洋商人已围坐成两桌，对着桌子上的一应美食大快朵颐。

    他们常年在海上漂荡，热食都吃得少，更莫提焖肘子、酱肉、烤鱼等大菜。

    陶都赶忙迎上来“大人就坐吧，再晚些，饭菜都要被那些西洋商人抢光了。”

    “饭菜可曾送到各船上？”

    “都送了，红夫人那儿单独送了一桌，让他们尽心养着，不必出来。”陶都应了声后，凑近陈砚耳边，压低声音道“这些个好菜贵菜用来招待西洋商人，他们吃得明白吗？”

    那些个西洋商人狼吞虎咽，怕是根本未品出什么味来。

    陈砚目光在一众西洋商人身上一一扫过“只要能将他们留下，吃不吃得明白重要吗？”

    在物资不够丰富的时代，肉、油脂、糖这几样无人能拒绝。

    美食与舒适的居住环境，足以让风里来雨里去的商人们留恋，五六天便转瞬即逝。

    到时候再用一些前世的促销手段，让他们除了白糖，额外带一些货物走。

    一旦他们赚到钱了，下次依旧会来贸易岛。

    市舶司原本是宁王所建造的王府，修建豪华，处处有巧思，且一应用具都极为讲究。

    让这些西洋商人住进来，一来是让他们舒服些，能多留些日子；二来则是让他们接触大梁的生活，让他们渐渐明白那些他们看不明白的货物是干什么用的，有何便利。

    只有真正懂了那些东西，他们才能想到如何将那些东西卖钱。

    一顿饭吃完，那些西洋商人已撑得不想动，对着陈砚连连竖大拇指，以感谢款待。

    陈砚颔首而笑，没有说太多客套话。

    说了他们也听不懂，翻译人员也比划不出来，何必费口水。

    至此，陈砚就将招待这些西洋商人的任务交给陶都。

    陶都一惊“大人不亲自招待他们？”

    “本官身为大梁官员，有诸多公务要忙，如何有空闲陪一群西洋商人？”

    陈砚脸上带了几分倨傲“如此岂不是自降身份？”

    如今的大梁在西方眼里，是满地黄金的东方大国，该有的姿态必须有，否则反倒被人瞧不起。