兰曦服装有限公司总部，李兰的办公室内。

    午后的阳光透过百叶窗，在光洁的地板上切割出明暗相间的条纹。

    李兰的办公室布置得简洁而干练，一面墙上挂着公司新设计的logo和几幅服装概念图，另一面墙则是准备将兰曦服装的销售走势图给挂上去，不过这时候兰曦服装的第一件产品还没有上市多长时间，自然没有什么销售数据。

    这面墙此刻尚显空荡，正等待着业绩的填充。

    李兰和陈云曦相对坐在会客区的沙发上，中间的茶几上放着两杯氤氲着热气的咖啡。

    李兰的手中，正拿着一份刚刚由徐璐送来的、还带着打印机余温的销售报表。

    她的目光紧紧锁定在纸面的数据上，指尖因为用力而微微泛白，呼吸也略显急促。

    这份报表，清晰地记录着兰曦服装有限公司正式推出的第一件产品衬衣，在过去几天内在各个销售渠道的初步战绩。

    是的，经历了前期的精心筹备，兰曦服装有限公司的第一款主打产品。

    那件被寄予厚望的衬衣，终于正式上市销售了。

    时间回溯到不久前的决策时刻。

    自从上次李兰、陈云曦与陆阳共同敲定了品牌初期的运营策略后，兰曦服装的广告宣传便开始在有选择性的平台上悄然出现，为这款衬衣的上市进行预热铺垫。

    陆阳也依约动用了他的关系，与企鹅公司那边打了招呼，为兰曦服装的衬衣争取到了一些宝贵的线上推广资源。

    在市场经过一轮预热，开始对“兰曦”这个新品牌和其主打衬衣产生初步印象和期待后，李兰果断抓住了这个时间窗口，将早已在合作工厂加班加点生产出来的第一批衬衣，正式推向了市场。

    目前，兰曦服装的销售渠道还相对单一，主要集中在国内几个主流的电商平台，以及他们自己的官方网站。

    关于线下实体渠道的拓展，李兰深思熟虑后，还是决定采纳陆阳之前的建议，暂不进行大规模布局。

    原因很现实：初创的兰曦服装既无资金也无实力去构建属于自己的线下门店网络。

    当然，也曾有人提议通过招募各级代理商来快速铺开市场。

    但陆阳对此泼了冷水，他的分析切中要害：代理商体系难以精准控制，且为了让利给渠道，品牌方必须出让大量利润空间，这对于追求极致性价比、本身利润就极其微薄的兰曦衬衣而言，无疑是难以承受之重。

    在初创阶段，盲目扩张线下渠道很可能不是助力，而是拖垮公司的隐患。

    李兰对此深以为然。她比谁都清楚这款衬衣的成本。

    为了达到“高质量、低价格”的市场定位，他们在面料和工艺上不惜成本，导致单件衬衣的直接成本已逼近90元大关。

    而最终的零售定价，被坚定地设定在99元这个极具冲击力的心理价位上。

    如此算来，每件衬衣的毛利不足10元，若再扣除运营、管理等间接费用，净利润几乎可以忽略不计。

    线下渠道的规则与线上截然不同。

    传统的服装经销商绝非慈善家，他们需要足够的利润空间来维持店铺运营和自身收益。

    行业惯例，经销商的毛利率通常要求在30%至50%之间，甚至更高。

    像兰曦这种毫无市场根基的新品牌，若想进入线下渠道，经销商很可能会要求50%以上的利润空间。

    这意味着，李兰可能需要以低于70元的批发价供货，才能让经销商以99元销售。

    这无疑是赔本赚吆喝，每卖出一件都在流血，李兰无论如何也不能接受。

    相比之下，线上销售虽然也需要向平台支付一定的交易佣金或技术服务费，但在当前电商平台激烈竞争、纷纷以低费率吸引商家的环境下，这部分成本相对可控。

    加之，此时的电商购物习惯中，绝大部分商品还不流行“包邮”，买家需要自付运费。

    李兰她们巧妙地利用了这一点，每售出一件衬衣，会根据配送距离向买家收取12到20元不等的快递费用。

    可别小看这笔邮费收入。虽然当时快递单价不低，但凭借兰曦服装日益增长的发货量，李兰已经能够以较大的订单量作为谈判筹码，从快递公司那里争取到一个颇具竞争力的协议价格。

    如此一来，收取的邮费与实际支付的快递成本之间，便产生了一个可观的差价。

    这笔差价，成为了支撑兰曦服装在微薄产品利润之外，另一个重要的、甚至是当前阶段关键的利润来源。

    正是在这部分“额外”收益的支撑下，公司在不考虑巨额市场投入的前提下，才勉强达到了一个接近盈亏平衡的状态。

    当然，所有这些计算，都尚未将前期大规模的广告投放成本分摊进去。

    无论是电视台那边的广告，还是企鹅平台那边的推广资源，都花费不菲。

    但无论是李兰、陈云曦，还是看似不管事的陆阳，都默契地将市场推广费用视作品牌建设的前期投资，与单件产品的生产成本严格区分开来。

    他们深知，若将高昂的广告费摊薄到每一件衬衣上，那么成本将会飙升到一个毫无竞争力的水平。

    唯有坚持“广告是品牌投资，而非生产成本”的核算方式，才能支撑起99元的震撼售价，并让公司在市场开拓期得以维持运转。

    “怎么样，兰兰？我们最近这几天的销售数据……怎么样？”

    陈云曦看着好友紧盯着报表、半晌不语的样子，终究是没按捺住，率先打破了沉默，声音里带着一丝不易察觉的紧张。

    通常情况下，陈云曦是两人中性格更显沉稳、冷静的那一个。

    但此刻，面对她们呕心沥血筹备了数月之久的公司、第一款产品真正接受市场检验的关键时刻，即便是淡然如陈云曦，心中也难免波澜起伏。

    这初期的销售业绩，如同一份成绩单，将在很大程度上预示着兰曦服装这家新生儿未来的命运走向。

    如果市场反响冷淡，销售惨淡，那么这家倾注了她们大量心血的公司的前景将立刻蒙上厚厚的阴影。