卫星锅技术和成本问题，困扰了大唐电信不少时间。

    这位大佬一到位，仅用了不到半年就帮他攻克了这些难关。

    林潮宗走到一个成品锅盖前，用手指弹了弹铝网面，清脆的回响声在厂房里荡开。

    半年前，霍华德·詹姆斯告诉他市面上，一套正规卫星接收设备要卖2000港元时，他就知道必须颠覆这个价格体系。

    否则，卫星电视根本没有办法短时间普及。

    2000港元的售价，整个亚洲买得起的都没多少家。

    “400元是工厂成本。”林潮宗看向随行而来的罗汉民：“算上包装、运输、经销商利润，终端售价多少合适？”

    罗汉民早就准备好了数据：

    “按传统家电的加价率，零售价应该在1200到1500港元之间。

    但如果我们想快速普及………”

    林潮宗挥手打断道：“零售价绝对不能超过500，否则无法短时间内普及。”

    他这话音一落下，厂房里安静了几秒。

    高坤和几个工程师交换了眼神。

    罗汉民一脸为难：

    “林生，这个价格几乎没有利润空间。

    经销商至少要留15个点，那就是75港元。

    如果利润太低，只怕没有经销商愿意接货。

    我们出厂价只能定425，毛利只有45港元，利润率不到11%。这还没算营销、售后和………”

    “我们不靠卖锅赚钱。”林潮宗拿起一个高频头，那个黑色的小盒子连接着抛物面的焦点：“我们靠的是每个锅盖背后那户人家未来五年、十年看电视的习惯。

    高教授，如果把高频头的外壳从AbS工程塑料换成普通塑料，能省多少？”

    高坤皱了皱眉：“能省8港元，但散热和防水性能会下降。

    在东南亚高温高湿环境，寿命可能从十年缩短到六年。”

    “够用了。”林潮宗把高频头放回流水线：

    “六年之后，他们早就离不开我们的节目了，到时候自然会换新的。

    更何况那个时候，卫星锅大面普及之后，成本还会大幅度下降。

    还有什么可以精简？”

    这场成本压缩会议持续了两个小时。

    最终定稿的方案，在林潮宗的强烈要求下，变成了极简风格。

    铝网从24根骨架减少到18根，信号损失3%但成本降12%。

    馈源支架的螺丝从不锈钢换成镀锌铁，防腐等级下降但便宜5港元。

    包装箱取消彩色印刷，只用单色油墨印上亚洲卫视的LoGo和简单安装图。

    “总成本控制在398港元。”高坤在最终文件上签字时手有点抖。

    这位在全球不少高等研发机构、顶级科技公司工作过的大佬，习惯了追求最优性能，此刻却要亲手把产品做到“刚刚够用”的边缘。

    这完全违背了他的心理需求。

    林潮宗却还不满意，在他看来，要做到后世九十年代国内那种，超级精简风格卫星锅才算合格。

    只是这个年代，发达国家卫星电视才刚刚普及。

    尽管大唐电信实现了技术自主化，这游戏材料成本就在那里，已经降到了目前的极致。

    林潮宗见高坤脸色不是很好看，知道他的想法，安慰道：

    “高教授，我知道这违背工程师的本能。

    但我们要解决的不是技术最优解，是市场普及问题。

    简化卫星锅的目的，是为了解决更多用户看不了精彩内容的问题。

    我们的市场主要面对的是亚洲市场，这里的人大多数是穷人。

    现在全亚洲能一次性拿出1000港元买电视设备的家庭不超过20%，但能拿出100港元的家庭超过60%。

    实际上，成本降到现在这个程度，我们也顶多只是一个保本，不赚钱。

    我的理想是让每一个亚洲人民，都能够通过亚洲卫视收看到精彩的节目。

    为他们提供丰富的精神需求。

    产品制作出来的目的不是为了给少数人使用，而是服务于大众。

    所以还请高教授能够理解。”

    高坤听到这话，心里好受了一些。

    他或许不是很懂商业。

    林潮宗是真的为了让更多人享受到精神需求，还是为了满足商业利益，已经不那么重要。

    君子论迹，不论心。

    按照林潮宗设想的极简风格，降低成本，确实可以让更多的人买得起。

    自身也确实没什么利润。

    林潮宗见高坤脸色好转，知道自己的话起了作用，连忙和他畅谈其通信理想。

    表示以后光纤技术达到一定程度，也会让其普及化。

    让更多的人享受到光纤通信带来的高速通信便利。

    ……

    当天下午，香港中环，大唐银行总部顶层。

    银行总裁袁恬凡看着林潮宗递过来的方案，眉头慢慢皱成川字。

    “林生，这个“百元看天下”计划风险太高了。

    首付100，剩余400分12期免息，这意味着银行要垫资整整一年，没有利息收入，还要承担坏账风险。

    您知道东南亚地区的平均坏账率是多少吗？7.3%。

    一旦出现问题，恐怕会影响大唐银行的信誉和坏账率。”

    林潮宗早就预料到这个反应，微笑道：

    “这不是纯消费贷款。

    卫星锅是固定资产，哪怕用户违约，我们可以回收设备。

    二手锅盖经过翻新，依然可以以300港元的价格出售，损失可控。

    袁恬凡扫了一眼回收方案，眼神稍有松动。

    我们也不是盲目放贷。

    所有申请者必须在合作电器行购买设备，现场安装，地址信息完整。

    首付100港元本身就是筛选门槛，真正赤贫的家庭连这100都拿不出，他们不是我们的目标客户。

    我们要服务的是那些有稳定收入但现金流紧张的工薪阶层、小店主、乡镇家庭。

    听说已采用分期付款，还有一个最重要的原因。”

    “什么原因？”袁恬凡急忙问道。

    林潮宗郑重道：“我们借助渣打渠道，大唐银行在东南亚的分行网点也只有17个，覆盖不了广大的二三线城市和农村。

    但通过这个计划，我们每卖出一台分期锅盖，就能获得一个新客户和其家庭的详细住址、联系方式、还款记录。

    这是最精准的客户画像数据库。

    这一次联合行动，我要的是一箭双雕。

    既能通过更低的价格，迅速铺开卫星。

    也能让大唐银行快速打开东南亚市场，获得更多的新用户。

    坏账率就算多一些，我认为也值得。”

    袁恬凡听到这里听明白了老板的谋划，大是激动。