“听负责宝岛省的同事说，那边的需求量更大，估计怕是有点难！”小林苦笑道。

    “你先去问问再说。”宋美娟郑重道：

    “总部定下的目标，第一个月铺开量最少达到一百万套。”

    小林闻言匆匆离开。

    宋美娟拿起一瓶水喝了一口，发现手还在微微发抖——不是紧张，是兴奋。

    和她同样激动的，还有亚洲各国各地区负责人。

    马来西亚槟城。

    安装队长阿杜开着皮卡驶入乔治市的老街区。

    副驾驶座上坐着十七岁的学徒阿明，后车厢装着五套卫星锅和工具。

    他们今天的任务清单上有十二户人家。

    “第三家，门牌27号。”阿杜看着手写的地址，在一栋三层排屋前停下。

    这是典型的南洋风格建筑，外墙漆成浅绿色，窗户外有精致的铁花装饰。

    开门的是个六十多岁的老伯，穿着汗衫和短裤，手里还拿着一份报纸。

    “我们是亚洲卫视安装队的，您儿子林先生预约的。”阿杜操着带福建口音的马来语。

    老伯皱眉打量他们：“装那个天锅？

    我儿子没跟我说。进来吧。”

    房子内部比外面看起来陈旧，木制楼梯踩上去吱呀作响。

    老伯的儿子——一个三十多岁的眼镜男从二楼下来，急匆匆地说：

    “爸，是我叫他们来的。

    装了好，以后可以看香江的新闻，还有电视剧。”

    “看电视楼下茶室就有，何必花这个钱。”老伯嘟囔着，但还是让开了路。

    阿杜和阿明抬着锅盖和支架上了天台。

    槟城的老房子天台杂乱，晾衣绳纵横交错，还有各种盆栽和废弃家具。

    阿杜花了二十分钟清理出一块朝南的空地。

    “杜哥，这栋楼右边那栋更高，会不会挡信号？”阿明边组装支架边问。

    阿杜眯眼看了看方位，又从包里掏出信号强度测试仪。

    这是东方电子特制的傻瓜式设备，绿灯表示信号最佳，红灯表示需调整。

    他调整了几次方位角和仰角，绿灯终于亮起。

    “可以了，固定吧。”

    就在这时，老伯也爬上了天台，背着手看他们施工：

    “这个东西，真的能收到香江？”

    “能的，阿伯。”阿杜边拧紧螺丝边说，“卫星在天上，只要看得见南边的天空就能收。

    比本地电视台还清楚。”

    “那……能收到大陆的台吗？”老伯突然问道。

    阿杜手上动作停了半拍。

    出发前培训时明确说过，不能承诺接收华夏大陆的节目。

    虽然技术上确实可以，但涉及敏感政策。

    “阿伯，我们是亚洲卫视安装队，只负责调试我们的卫星信号。”阿杜选择官方回答：

    “其他卫星要换高频头和接收机，我们不做。”

    老伯“哦”了一声，眼神里有些失望。

    安装完成，阿明在客厅连接电视机和接收机。

    开机、搜索、信号锁定——亚视tV-1的画面跳出来，正在播放午间新闻。

    “有了有了！”儿子兴奋地说。

    老伯却盯着屏幕看了很久，突然说：

    “这个女主播，是不是潮州人？她说话的口音……”

    阿杜这才注意到，今天午间新闻的女主播确实带一点潮汕口音的粤语。

    老伯是潮州移民第二代，在槟城出生长大，但父亲在世时一直说潮汕话。

    “可能是吧。”阿杜随口应道。

    “我阿嬷以前也这样讲话。”老伯喃喃地说，在旧沙发上坐下，不再提反对意见。

    下楼时，阿明小声说：“杜哥，我发现好多老人家不是不想装，是不知道装了看什么。

    但只要你找到一点和他们有关的东西，熟悉的方言、老歌、戏曲…他们就接受了。”

    阿杜点点头，在记录表上打了个勾：

    “所以公司要求我们安装后必须停留十分钟，帮用户调出至少三个他们可能感兴趣的频道。

    这不是多余步骤，这是破冰。”

    但这套标准流程在有些地方遇到了硬阻。

    同一时间，印度尼西亚雅加达北部。

    销售经理苏哈托，因为和总统同名，经常被开玩笑。

    此时站在一家电器行前，脸色铁青。

    店铺卷帘门紧闭，门上贴着一张手写告示：“暂停营业”。

    隔壁杂货店的老板探头出来：“找店主？昨天被警察带走了。”

    “为什么？”苏哈托心里一沉。

    “卖你们的锅盖啊！”老板压低声音：

    “上面说没有通讯部的许可证，属于非法设备。

    已经抓了三个经销商了。”

    苏哈托立刻回到车上，用摩托罗拉大哥大拨通了香江总部的加密线路。

    二十分钟后，他收到了黄西照的明确指示：

    “第一，所有销售点立刻撤下卫星电视接收器的标牌，换成国际新闻与教育节目接收设备。”

    “第二，宣传重点转向：接收bbhK等国际新闻。

    接收科教频道的英语教学、农业技术节目、儿童频道的教育动画…这些都是各国政府难以公开反对的内容。”

    “第三，法律团队已经出发，将在雅加达、曼谷、马尼拉三地同步申请特殊文化教育设备进口许可。

    但在获批前，销售转入半地下模式。”

    新的策略很快见效。

    在印尼，亚洲卫视的推广话术变成了“让您的孩子在家学习纯正英语”、“了解世界农业新技术”。

    甚至在一些乡镇，销售人员会先找当地小学校长或农技站负责人，免费安装一套设备，让他们体验“教育内容”，再通过他们的推荐接触家庭用户。

    而真正的杀手锏在4月5日悄然上线。

    那天上午十点，亚视tV-2新闻频道突然插播特别节目：现场直播东瀛首相中曾康宏在米国国会的演讲。

    同声传译的日文、英文、中文三声道同时提供，这是亚洲卫视首次展示多语言直播能力。

    接下来的三天，新闻频道每天固定时段播放NASA的航天科普节目、bbc的纪录片、法国电视台的文化专题片。

    虽然这些内容只占全天节目的20%，但已经足够为设备贴上“国际视野窗口”的合法标签。