林潮宗微笑道：

    “这些山寨厂商还是有能人的，你看他们的奇思妙想，不就节省了很多成本吗？

    尽管画质和信号差了一点点。

    但对大多数的穷人家庭来说，也是能够适应。

    他们的产品在市场上大受欢迎，说明受众群体很广。

    那我们就要学习。”

    高坤知道林潮宗心意已决，叹了一口气说道：

    “去掉一些信号增强电路，用廉价芯片组……可以。

    但画质会比正版下降15%左右。”

    “够用了。”林潮宗大喜道：

    “我们做两件事！

    第一，给所有山寨厂发律师函，但不是告他们侵权，是邀请他们成为亚洲卫视技术授权生产商。

    只要缴纳每台设备5港元的专利费，就可以合法生产精简版设备。

    还能从我们这里获得统一的主板供应和技术支持。”

    黄西照瞪大眼睛：“林生，这是在鼓励山寨啊！”

    “我们不承认他们就是山寨，加入我们就是友商。”林潮宗纠正道：

    “就按我说的去做。

    第二件事更重要，在所有精简版接收机里，植入一个简单的数据回传模块。

    不需要复杂，只要能在用户换台时，通过电话线回传一个编码信号，告诉我们这个设备在什么时间看了什么频道。

    模块成本控制在10港元以内。”

    会议室里响起了吸气声，大家都听懂了。

    黄西照脸色大喜：“林生，您这个方法太妙了。

    按照您的设想，就算用户买的是最便宜的精简版设备，我们也能知道他们的收视习惯。

    广告商要的是数据，只要我们能提供准确的收视率报告，他们不在乎用户用的是什么设备。”

    技术顾问霍华德若有所思：“技术上可行，但隐私方面……”

    “模块默认关闭，需要用户主动同意开启。”林潮宗早就想好了，说道：

    “开启的用户可以每月获得黄金影院50港元的代金券，或者参与抽奖。

    转化率预计在20%到30%。

    足够我们建立一个数百万样本的收视数据库了。

    山寨厂商帮我们铺开了硬件市场，我们通过授权费和数据回传，把不可控的灰色市场变成了可控的次级市场。

    当这些用户习惯了免费频道，其中一定比例会想升级画质、想看付费内容。

    那时候，他们就会成为正版设备的潜在客户。

    山寨市场成了我们的入门级产品线。”

    有了林潮宗指导的方向，结束后，所有人开始迅速行动起来。

    一封一封邀请函发送到山寨厂商手中。

    第一封授权邀请函发往鹏城最大的山寨设备组装厂。

    厂长李发财拿着那封印刷精美的信件，反复看了三遍。

    “每台5港元专利费……但他们提供标准化主板，比我们自己采购便宜8港元。

    实际上我们每台成本还降了3块？”李发财问律师。

    “是的，而且合法化了。”律师解释道：

    “现在你们每天提心吊胆工商局突袭，合法化之后可以扩大生产规模。

    更重要的是，亚洲卫视承诺，授权厂商生产的设备，可以进入他们合作电器行的次级柜台销售。

    虽然不是主推位置，但比你们现在地下渠道强多了。”

    李发财抽了根烟，想了十分钟：“签。”

    同一时间，曼谷的山寨作坊主颂猜做出了相反的决定。

    他把授权信扔进垃圾桶：

    “5港元一台？

    我一个月卖五千台就要交两万五？

    我自己赚还不够呢！不签！”

    两种选择，两种命运。

    林潮宗给了山寨厂商机会，愿意配合的都发了财。

    鹏城李发财的工厂生产线，短短一个月扩大三倍，月产量达到八万台，成为亚洲卫视在华南地区的授权生产商之一。

    成了出口型产业，在国内大受政府赞扬，一时间风光无限。

    而颂猜的作坊在4月底的一次警方突击检查中被查封，库存设备全部没收。

    市场的无形之手，正在快速清扫战场。

    林潮宗对那些打一枪换一个地方作坊式小山寨厂商没办法，但是那些大山寨厂商一打一个准。

    截至4月30日，亚洲卫视的正版设备全球出货量达到300万台。

    比原本预估的100万台销量足足提高了两倍。

    授权精简版设备出货50万台。

    未经授权的山寨设备估计在150万台左右。

    收编山寨厂商策略出来后，这个数字正在快速下降。

    在暹罗清迈的一个小镇上，五金店老板塔纳把最后一套山寨设备以七折价格清仓卖掉。

    然后挂上了“亚洲卫视授权销售点”的招牌。

    招牌右下角，有一个小小的银色卫星LoGo，在热带阳光下闪闪发亮。

    一个农民走进店里，指着招牌问：“这个，真的能看香江的电视剧？”

    “能，而且合法。”塔纳笑着说，“要分期付款的话，这边填表。”

    农民接过表格，蹲在店门口的水泥地上，一笔一划地填写姓名和地址。

    他写字的手很粗糙，动作很慢，但很认真。

    塔纳看着这一幕，突然想起半个月前亚洲卫视销售培训会上，那个香江来的培训师说的话：

    “我们卖的不仅仅是一个锅盖。

    我们卖的是一扇窗，窗外面是整个世界的灯火。

    而你们，是帮他们开窗的人。”

    窗外的世界有多大，塔纳还不完全明白。

    但从这个月开始，他店里最畅销的不再是锄头镰刀，而是这些指向天空的铝制网格。

    而天空之上，东经105.5度，亚洲一号卫星正以每秒3.07公里的速度与地球同步旋转，无声地倾泻下覆盖十五亿人口的信号雨。

    这场锅盖革命，才刚刚开始。

    《流星花园》作为亚洲第一部偶像剧，从第一部开始，就风靡亚洲。

    电视剧主要演员，全都因这部剧火遍亚洲拥有大量的粉丝群体。

    现在已经拍到第三部。

    按照以往惯例，是要在香江播放结束，才会轮到其它地区。

    现在亚视上星，《流星花园3》借助卫星信号直接席卷亚洲。

    第一批安装卫星锅的用户，顿时成了周围邻居中最靓的仔。

    吸引大量的邻居聚集他们家中观看。

    部电视剧也成了无形的广告，推动大量民众安装卫星锅。

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