6月18日，酒店同一间会议室，第三次会谈！

    这次索尼一方真诚的不少。

    没有任何寒暄。

    索尼电视业务负责人高桥镇雄，开场就带来技术演示。

    一台1983年产的索尼KV-14t1彩电被推进会议室。

    高桥镇雄接上录像机，播放了一段测试画面：彩色条纹、灰度阶梯、动态聚焦测试。

    “这是民用级特丽珑的显示效果。”高桥镇雄语气里有技术人员的骄傲：

    “水平分辨率达到350线，色纯度95%以上。”

    林潮宗对电子技术可不懂，转头看向弗兰克·周，示意他去交流。

    弗兰克·周暗暗点头，看向高桥镇雄问道：“高桥先生，你们这台彩电功耗是多少？”

    “85瓦。”

    “整机良品率？”

    “我们的生产线是92%。”

    “如果换到东南亚生产，用当地工人和供应链，预计良品率会是多少？

    换到大陆生产，良品率又是多少？”

    高桥镇雄噎住了，他没算过这个。

    “我来帮您算。”弗兰克·周从文件夹里抽出一页纸：

    “根据日立在宝岛省工厂的数据，初期良品率通常只有65%-70%，需要六个月爬坡到80%。

    这还是日立派出工程师全程指导的情况下。”

    纸上密密麻麻都是数据。

    高桥镇雄接过来，越看越心惊。

    他没想到五洲电子连不同批次的显像管衰减曲线，都做了模拟分析。

    “您从哪里得到这些？”高桥镇雄问道。

    “我们在宝岛省也有工厂，想要调查并不困难。”林潮宗严肃道：

    “如果索尼只给技术不给生产线经验，我拿到手的只是一堆图纸。

    索尼如果真心想合作，请拿出一点诚意来。

    索尼至少要提供一条完整的彩色电视机二手生产线，附带三个月的工程师指导。

    良品率在三个月内必须达到85%以上。

    录像机生产线也是同样如此。”

    盛天照夫回首阻止了正要开口的高桥镇雄。

    索尼股价再次大跌，这两天董事会股东没少质询。

    和五洲电子达成和解刻不容缓。

    盛天照夫亲自接过话头：

    “林先生，你们想要什么样的生产线？”

    林潮宗开口道：

    “彩色电视机生产线月产能5万台以上，1983年后的型号，包含完整的检测设备。

    我可以接受翻新机，但必须保证连续运转六个月无大修。

    未来三年无条件免费维修。

    录像机生产线月产能最少达到6万台，其余条件不变。”

    高桥镇雄作为电视机业务负责人，对索尼电视机各生产线情况极为了解。

    听到林潮宗要求后，内心快速计算。

    索尼在横滨有一条1982年投产的组装线，原用于生产KV-12系列，去年刚停产。

    翻新成本大约五千万日元，月产能最大可调整到5.2万台。

    录像机生产线更加成熟，索尼工厂腾出6万台产能生产线问题不大。

    他低声向盛天照夫汇报。

    盛天照片闭眼思考了几秒钟，看向林潮宗说道：

    “林先生，你之前提出的三个条件。

    索尼音乐持有东瀛音乐版权，可以500万美元永久授权给大唐文化旗下唱片公司。

    但哥伦比亚唱片持有的索尼音乐50%股权，我们最多只能出1亿美元。

    索尼游戏业务海外市场，我们最多只能答应五年内不进入海外市场。

    你如果同意前两个条件，我们就可以展开第三个条件洽谈。”

    “第一个条件没有问题，我们可以同意。

    第二个条件要稍作修改，我也不要求索尼游戏业务永远不进入海外市。

    改成十年吧！

    这两个条件达成的一切前提，都是第三个条件达成的前提下。”

    “林潮宗，十年太久了吧。”大贺典熊一脸不甘的说道。

    “就是十年，这已经是我最大的让步。”林潮宗面无表情道。

    “我……”

    “林先生，这个条件我们答应了。”盛天照夫抢话，将大贺典熊的声音压了下去：

    “第三个条件，我们需要内部讨论，三天后给答复。”

    “好，那我等盛天会长好消息！”林潮宗微笑点了点头。

    起身带着手下离开会议室。

    ………

    盛天照夫等人也没有在会议室多待。

    回到所在套房之后，立马召开了紧急董事会。

    林潮宗的条件，瞬间让东京索尼总部会议室炸开了锅。

    电话会议系统里，争吵声不断。

    财务部长岩田忠雄坚决反对：

    “技术流出会培养竞争对手！

    而且二手生产线账面价值还有八亿日元，以废铁价转让会造成巨额亏损。”

    海外事业部部长中村则支持妥协：

    “如果失去音乐授权，随身听业务年度亏损可能超过一百亿日元。

    可如果我们拿到全球音乐版权，随身听这一块增长最快速的业务就能恢复正常。

    凭借我们的技术，我相信很快就能抢回失去的市场。

    卖掉一些二手生产线和落后技术，换来索尼长久的核心利益完全值得。”

    技术本部部长山本，高桥正雄的上司，态度暧昧：

    “民用技术确实有转让先例。

    但必须设置严格的限制条款，防止技术扩散。

    更何况，林潮宗要的还是落后一代的技术。

    想要这些技术，必须要有独家的影视内容作为交换。”

    盛天照夫全程沉默。

    直到所有人说完，他才开口：

    “索尼的核心竞争力是什么？”

    会议室安静下来。

    “是硬件技术吗？是，但不全是。”盛天照夫缓缓说道：

    “是内容吗？我们正在努力构建，但被林潮宗抢先一步。

    索尼真正的竞争力，是把技术和内容结合，创造新体验的能力。

    随身听就是这种能力的体现。

    没有音乐，它毫无价值。

    现在音乐被卡住了，我们必须把它买回来。

    即使用技术当货币。

    林潮宗这次可以说是给了我们索尼上了生动一课。

    让我们明白了内容的重要性。”

    大贺典熊沉声道：“林潮宗要的不是我们的未来。

    他要的是我们过去1983年技术，市场上虽然只是落后一代。

    但在索尼内部已经迭代两次。

    索尼的家庭娱乐战略现在缺了内容这条腿，已经处于最危机时刻。

    我们必须要趁着这次机会，补足这一块短板。”