“如果，我是说如果，你们2月份的5000台交付出现延误，或者早期返修率过高呢？”约翰追问，这是最实际的顾虑。

    “合同中可以写入惩罚条款。”林潮宗回答干脆利落：

    “交付延误，按日计罚。

    早期返修率超过3%，后续订单您有权降价或取消。

    但我们有信心，这个数字会控制在1.5%以内，因为我们是用制造精密电视的标准来制造电脑。

    Rca几十年的在产品质量上的造诣，就是最好的背书。”

    约翰靠回椅背，手指交叉放在腹部，沉吟了足足一分钟。

    会议室里只有投影仪风扇的轻微声响。

    “好吧，林先生，你说服我了。”约翰点头说道：

    “西尔斯可以下这个赌注。

    基础版，首单2万台。

    游戏max款，首单3万台。

    总计5万台。”

    这个数字比林潮宗预期的还要多。

    看来这个时代，市场对于电脑的需求量极大啊！

    林潮宗眼睛微眯，他感觉有必要加快报产能的速度。

    “交付计划就按你图表上的来。

    付款条件：预付20%，货到验收后付清80%。

    但是……”约翰严肃道：

    “我要加一条：西尔斯拥有Gamepro系列产品在米国东南部十二个州的三个月短期独家销售权。

    我们需要时间来看看市场的真实反应。”

    “约翰先生，独家销售权不可能。”林潮宗郑重道：

    “我们Rca和沃尔玛已经签订供货合作。

    漫威、Rca有自己直营销售渠道，不可能不供货。

    还请约翰先生理解。”

    约翰没想到沃尔玛下手这么快，皱了皱眉。

    事实上当然不可能这么快，沃尔玛只是投资下订单意向。

    林潮宗完全就是借两家公司竞争，拉沃尔玛打牌而已。

    西尔斯百货和沃尔玛竞争越来越激。

    沃尔玛有的，西尔斯百货也必须。

    约翰内心挣扎片刻，最终还是选择同意。

    林潮宗满脸笑容伸出手：

    “合作愉快，约翰先生。

    您不会失望的。”

    “希望如此。”约翰握住他的手。

    送走约翰·米勒一行，罗汉民难掩激动：

    “五万台！

    林生，这比我们最乐观的预估还多了两万台！

    光是预付款就有近千万美元！

    不得不说，搞计算机真赚钱。”

    林潮宗微笑道：“这证明了我们的方向是对的。

    真正的战斗，是下个月这五万台机器摆上西尔斯和沃尔玛的货架之后。

    消费者会用他们的钱包投票。

    通知下去，一切按最高标准执行。

    我们要的不仅是这五万台订单，更是这五万台机器带来的五万个，乃至未来亿万个真实用户的口碑。”

    ………

    1987年1月25日，清晨！

    游戏版wZ-RcA Gamepro的最终定价，通过一份简单的新闻稿公之于世。

    没有华丽的发布会，只有通讯社电头下一串冰冷的数字和配置表。

    这串数字在平静的pc市场，投下了一枚深水炸弹。

    wZ-RcA Gamepro基础版：英特尔8088处理器，64Kb内存，单色显示器，单5.25英寸软驱，mS-doS 3.2系统。

    建议零售价：999美元。

    游戏版max：英特尔8088处理器，64Kb内存，彩色显示器，双5.25英寸软驱，mS-doS 3.2系统，预装三款游戏和配套上百款休闲益智游戏。

    建议零售价：1499美元。

    当天下午，德克萨斯州奥斯汀。

    戴尔电脑公司总部。

    23岁的迈克尔·戴尔把那份新闻稿揉成一团，扔进了垃圾桶。

    “荒谬！”

    他对着一屋子高管和市场人员，声音里充满愤怒：

    “用电视机的生产线组装电脑？

    用一堆过时的专利降低成本？

    然后定一个比我们成本价还低的价格？

    这不是商业，这是自杀！

    要么他们在物料上以次充好，要么就是在售后服务上埋了地雷。

    这种机器，撑不过三个月的正常使用！”

    戴尔的咆哮，迅速被守候在附近的科技记者捕捉到，变成了第二天《计算机世界》杂志的标题：

    《戴尔创始人炮轰RcA：低价即低质，游戏pc是噱头》。

    文章详尽对比了戴尔dimension系列（1289美元起）与RcA基础版配置。

    结论是“RcA的价格低得不合理，必然在看不见的地方偷工减料”。

    这篇报道像给本就火热的舆论添了一把柴。

    质疑声四起，连已经下了订单的西尔斯采购总监约翰·米勒，也再次打来电话，语气严肃地要求RcA提供“令人信服的质量证明”。

    ……………

    面对汹汹质疑，林潮宗没有选择在媒体上打口水仗。

    他直接邀请了米国消费者联盟（cU）和《pc magazine》实验室的工程师，还有大量记者。

    在当天下午，一同来到新泽西工厂的“先锋”生产线，考察参观。

    在记者镜头下，cU的工程师随机从即将发往西尔斯的五千台成品中，抽取了二百台进行开箱检验和压力测试。

    《pc magazine》的工程师则深入车间，查看主板焊接工艺、线材质量、老化测试流程。

    三天后，1月28日，报告出炉。

    《pc magazine》的专栏标题是：

    《颠覆认知：RcA/pc的“电视机”式质量》。

    文章详细写道：“我们拆解了Gamepro basic和max，其主板焊点饱满均匀，布线清晰，甚至采用了比许多低价兼容机，更昂贵的钽电容来保证电源稳定。

    流水线上，每个工位都有自检和互检，最终老化测试长达12小时，远超行业平均的8小时。

    结论是：其制造工艺的严谨度，确实继承了RcA在消费电子领域，积累数十年的品控基因。”

    米国消费者联盟的报告，给出了冷冰冰的数据对比：

    “在为期72小时的高温、高湿、连续运行及震动测试后，RcA 生产的pc早期故障率（开箱30天内）为1.2%。

    作为对比，同期测试的戴尔dimension 300为1.8%，Ibm pc/xt 089为2.1%。

    在性能一致性测试中，RcA样机的表现也最为稳定。

    RcA价格之所以价格可以做到更低，是来源于其垂直整合。

    核心零部件显卡、显示器和部分配套零部件，可以做到自主生产。

    通过规模效应，和rca优势的电子熟练工人品控，极大的降低了成本。”