林潮宗郑重道：“这批代工产品，长虹采购的所有配件，必须优先从RcA指定的供应商购买。

    价格会比市场价高一点，但质量有保障。”

    “高多少？”

    “百分之十到十五。”

    副厂长脸都绿了。

    黎润峰却点了点头。

    “我同意。”

    “厂长！”副厂长急了。

    “闭嘴。”黎润峰盯着林潮宗：“林老板，我有一个要求。”

    “说来听听。”林潮宗微笑道。

    “长虹完成这批订单后，我们要参与RcA新产品的开发。

    不是代工，是合作开发。”黎润峰正色道。

    林潮宗一听，就知道黎润峰打的心思。

    可他却并没有拒绝的意思。

    cRt显像管技术，风光不了几年，未来是液晶的天下。

    现在他要做的就是榨干这项技术剩余价值。

    只有这些合作厂商深度参与，未来才不会轻易放弃。

    最后，通过技术授权赚钱。

    为五洲电子转型液晶电视，争取更多的空间和资金支持。

    林潮宗没有马上答应，而是故作迟疑，犹豫片刻之后，才开口说道：

    “可以。

    但前提是，你们先证明自己能做好最基本的事。”

    “林先生请放心，长红绝不会让你失望。”黎润峰底气十足道。

    黎润峰走出小会议室时，已经一个小时后，手里多了一份合同草案。

    副厂长跟在他身后，声音发颤：

    “厂长，这合同一签，我们可就被绑死了。

    代工费低，配件还要加价买，这摆明了欺负人！”

    “是你求人家，还是人家求你？”黎润峰头也不回：“想要技术，就得低头。

    今天低这个头，是为了以后能抬头。”

    黎润峰走出酒店，鹏城的阳光刺眼。

    远处，工地上的塔吊缓缓转动。

    这座城市正在以惊人的速度生长。

    而长红，也需要生长。

    不要说代工，还能赚点小钱，就是亏损他也愿意做。

    以时间换空间，换技术。

    长红必定能够崛起。

    同一时间，酒店咖啡厅。

    tcL的李东升坐在角落里，慢慢搅着咖啡。

    他三十六岁，戴眼镜，文质彬彬。

    和黎润峰那种军人气质不同，他更像一个书生。

    但了解他的人都知道，这个书生的心，比谁都狠。

    “李总，不去找林老板聊聊？”助理问。

    “不急。”李东升微笑道：

    “黎润峰已经去了。

    他是军工背景，有规模，有工人，林老板肯定会选他当第一个合作伙伴。”

    “那我们……”

    “我们不做整机。”李东升放下勺子：

    “你看今天的条件。

    代工费压得那么低，还不让贴牌。

    做整机，就是给RcA当廉价劳动力，赚点辛苦钱。”

    “李总，那我们做什么？”

    “做核心部件。”李东升眼睛发亮：

    “显像管。

    彩电最值钱的就是显像管。”

    “可我们没技术啊！”

    “所以要去谈。”李东升站起来：

    “RcA有技术，但米国生产成本高。

    还容易受制于人。

    这次他们米国工厂罢工，其中就有显像管工厂。

    他们的产能都受到了一定影响。

    我研究过林潮宗发家史，绝不会让命脉掌握在外人手里。

    罢工情况，他绝不可能再让发生第二次。

    现在有了电脑替代，工人罢工的问题。

    但必然会要求转移显像管生产线。

    如果我们能帮他生产显像管，成本能降多少？

    百分之三十？百分之四十

    我们要用诚意换技术。

    用产能换未来。”

    助理瞬间明白自己领导打算。

    他走向宴会厅。

    林潮宗刚送走黎润峰，正在和几个厂长说话。

    李东生等在一旁，直到那些人离开，才走过去。

    “林先生，您好。我是tcL的李东升。”

    “李总，久闻大名。”林潮宗微笑道：

    “tcL的电话机做得不错。”

    “小生意，和林先生旗下大唐电信畅销全球的无绳电话机相比，不值一提。”李东升很谦虚：

    “今天听了林先生的发言，很受启发。

    我有个不成熟的想法，想请您指点。”

    “请说。”

    “tcL不想做整机代工。”李东升直接说道：

    “我们想做您的显像管供应商。”

    “为什么？”林潮宗挑眉，微笑道

    “显像管未必有整机赚的多，生产难度还很高。”

    “三个理由。”李东升说道：

    “第一，显像管是彩电的核心，控制了它，就控制了整机的成本和品质。

    第二，tcL在惠州有厂房，有工人，离鹏城近，物流成本低。

    第三，整机代工会和长虹、国宝他们竞争。

    但做显像管，我们是互补。

    您需要稳定的、低成本的显像管供应，我们需要技术和订单。

    双赢。”

    林潮宗笑道：“李总，你很聪明。”

    “不敢。”

    “显像管的技术，比整机复杂。”弗兰克周插话道：

    “需要玻璃熔炼、荧光粉涂布、电子枪组装……tcL有这方面的基础吗？”

    “没有。”李东升坦然承认：

    “所以我们才需要RcA的技术扶持。

    我相信林先生早晚会将米国显像管生产线，也转移到大陆。

    我们愿意为您分忧中低端显像管生产。

    但我们可以投资，可以派人去米国学习，可以按照RcA的标准建生产线。

    只要林先生愿意给机会。”

    林潮宗和罗汉民交换了一个眼神。

    “成本目标是多少？”罗汉民开口问道。

    “比您目前在米国生产的显像管，成本低百分之三十以上。”李东升说得很肯定：

    “如果加上大陆的人工和土地优势，低百分之四十也有可能。

    如果您愿意提供技术和生产线，我们可以合资单独成立一家显像管工厂。”

    林潮宗微眯，郑重道：

    “成立合资工厂也不是不可以，关键你们良品率怎么保证？”

    “初期目标百分之八十，半年内提升到八十五以上。”

    林潮宗算了算。

    如果显像管成本降低百分之三十，一台14英寸彩电的总成本能降下九到十美元。

    这对于价格战至关重要。

    “我需要一个具体的方案。”林潮宗道：

    “投资多少，产能多少，时间表怎样。”