鹏城阳光酒店，同一间宴会厅。

    但今天这里没有外人。

    只有林潮宗和他的核心团队，和十家体验店店长。

    数据投影在幕布上，推出全国十家体验店销售数据。

    “开业四天，全国十店总销售额……”罗汉民念道，

    “360.7万人民币。

    其中，洪荒、漫威定制款占比21%，特供款占比24%，标准款占比55%。”

    店长们鼓掌。

    林潮宗点点头。

    “不错，但还不够！

    十家店，四天才卖不到400万。

    平均单店日销不到40万，用最好的电视机计算，连400台都不到。

    除去录像机、音响、随身听、电话、五洲游戏机系列带来的营收，平均每种商品销量还要更少。

    国内目前依然有大量的家庭没有电视机。

    没有录像机、音响。

    我们的目标，要定的更高一些。”

    店长们安静下来。

    “接下来，我们要做三件事。”林潮宗站起来：“第一，扩店。

    年底前，全国要开五十家体验店。

    省会城市必须全覆盖。”

    “第二，下沉。”林潮宗走到地图前：

    “店不能只开在大城市。

    苏州、无锡、佛山、东莞……这些工业城市，购买力不输省会。

    我们的华夏之星特供款，就是为他们准备的。”

    “第三，绑定国营渠道。”林潮宗看向众人：“羊城钢铁厂的采购，是个好开头。

    全国有多少国营厂？

    几万家。

    每个厂每年发福利，采购家电，这是多大的市场？

    你们要主动出击。

    找工会，找后勤，找采购科。

    告诉他们，RcA可以给最优惠的团购价。

    可以定制logo，可以上门安装。

    只要他们买，什么条件都可以谈。”

    店长们快速记录。

    “还有。”林潮宗最后说道：

    “从明天开始，所有体验店，增加一个服务：免费检测。

    不管什么牌子的彩电，拿过来，我们免费检测，免费给维修建议。”

    “免费？”有店长问道：“那不是亏了？”

    “不亏。”林潮宗微笑道：“第一，能引客流。

    第二，检测的时候，可以对比我们的电视有多好。

    第三，修不好，客户就会想换新的。

    换谁？当然换我们。”

    众人恍然。

    “散会。明天开始，执行。”

    店长们陆续离开。

    林潮宗坐在位置上，看着幕布上的销售数据，这是一个好的开始。

    很快，这个数字会变成一千万，一个亿，十个亿。

    1987年5月15日，晚上十点，川蜀绵羊，长红厂技术科。

    灯还亮着。

    黎润峰和三个老工程师围着一张图纸，已经看了三个小时。

    图纸是RcA给的，14英寸彩电的基础款。

    电路图、结构图、物料清单，全英文，但旁边有周文杰团队标注的中文注释。

    “老李，你看这里。”黎润峰指着电源部分：“RcA用的这个整流桥堆，参数比我们用的高百分之二十。

    但成本，只高百分之五。”

    老李推了推老花镜。

    “还有这个。”另一个工程师指着显像管驱动电路：

    “他们用的电容，耐压值高一档，但体积更小。

    我们要是用这种电容，主板能再缩小一圈。”

    黎润峰点头。

    这就是差距。

    不是原理不懂，是细节。

    元器件的选型，电路的优化，功耗的控制。

    这些东西，国产图纸上不会写，东瀛图纸上更不会写。

    但现在，RcA的图纸上，写得清清楚楚。

    “厂长，我们……要不要改？”老李问道：

    “按这图纸，我们的成本能降一点，但得换供应商。

    原来的供应商，都是合作多年的……”

    “换。”黎润峰毫不犹豫，“只要能降低成本，提高可靠性，全部换。”

    “那代工的产品……”

    “代工的产品，严格按图纸来。”黎润峰说道：“但我们自己的产品……”

    他露出莫名笑容：“可以借鉴。”

    三个工程师对视一眼，都秒懂。

    逆向工程。

    学习，消化，改进。

    这是华夏工厂最擅长的事。

    …………

    同一时间，惠州，tcL的临时厂房。

    这里原本是个仓库，现在被改造成了显像管试产线。

    李东升穿着工装，戴着安全帽，站在流水线旁。

    他身边站着两个米国人——RcA派来的技术顾问，约翰和迈克。

    “李，玻璃熔炉的温度，必须控制在正负五度以内。”约翰指着控制屏：

    “温度波动，会导致玻璃密度不均匀，影响显像管寿命。”

    翻译快速说着。

    李东升点头。

    “荧光粉涂布，是关键中的关键。”迈克拿着一个样品管：

    “涂得太厚，亮度不够。

    涂得太薄，容易烧穿。

    我们的标准是，厚度误差不超过千分之三毫米。”

    翻译说完，李东升问道：“千分之三毫米……我们现在的设备，精度只到千分之五。”

    “那就改造设备。”约翰毫不客气：

    “或者买新的。

    RcA的技术标准，不能妥协。”

    李东升咬牙。

    改造设备，要钱。

    买新设备，更要钱。

    tcL账上的流动资金，已经捉襟见肘。

    但他知道，不能省。

    “那就改，我明天就联系设备厂。

    钱的事，我想办法。”李东升眼中露出孤注一掷的决心。

    约翰拍拍他肩膀。

    “李，你有决心，这很好。

    但光有决心不够，还得有耐心。

    显像管生产，是个精细活。

    从投料到成品，要经过一百多道工序。

    任何一道出错，整批报废。”

    “我明白。”李东升郑重道：

    “所以请两位多费心。

    tcL的工人，学习能力很强。

    只要你们教，我们一定能学会。”

    “我们老板交代过。“迈克笑道：

    “我们就是来教你们的。”

    生产线再次启动。

    玻璃基板在传送带上缓缓移动，进入涂布机。

    荧光粉浆料均匀地喷洒在玻璃内表面，形成一层薄薄的膜。

    李东升盯着看，眼睛都不敢眨。

    这是第一批试制品。

    如果成功，tcL就有了自己的显像管。

    如果失败……

    他不敢想。

    …

    一周后，鹏城，康佳电子厂。

    厂长陈卫荣站在新产品面前，得意地笑。

    那是一台“学习机”。