“降价有用吗？”中村打断：

    “RcA的14英寸彩电卖998元人民币，我们的成本就要1100元！

    降价就是亏损，不降价就是丢失市场！

    这就是你经营的结果？”

    本间一朗冷汗直流。

    “社长，我建议……我们也找华夏工厂合资。

    把生产线搬过去，降低成本。”

    “现在才想搬？”中村冷笑道：“RcA已经绑定了最好的八家。

    其他工厂，要么规模太小，要么技术太差。

    而且，华夏人现在相信RcA，不相信我们。”

    “那……”

    “两条路。”中村竖起手指：

    “第一，高端路线。

    放弃低端市场，专注21英寸以上大屏幕、平面直角、高画质机型。

    用技术优势，守住利润空间。”

    “第二呢？”

    “第二，绕开RcA。”中村眼里闪过寒光：

    “他们不是搞合资吗？我们也搞。

    但不是整机，是核心部件。”

    “核心部件？”

    “显像管的玻壳、荧光粉、电子枪的精密金属件。”中村说道：

    “这些部件，华夏工厂还做不好。

    我们找二三线工厂，技术扶持，合资生产。

    然后，把这些部件卖给……华夏其他非联盟的电视机厂。”

    本间一朗眼睛一亮。

    “社长英明！这样既能降低成本，又能扶植RcA的竞争对手！”

    “但这需要时间。”中村说道：

    “半年，至少半年。

    这半年里，你要做的，就是守住高端市场，不能再丢份额。”

    “是！”

    中村补充，“去接触那八家联盟厂里……最不安分的人。

    RcA给他们画了大饼，但大饼要很久才能吃到。

    如果有人等不及，愿意为短期利益……”

    他没说完。

    但本间一朗懂了。

    分化，拉拢，瓦解。

    这是商战的老套路。

    但往往，最有效。

    当年，他们的前辈们可是经常用，拉拢了不少人，为他们做事。

    …………

    绵羊，长红与RcA合建的“精密电子实验室”。

    实验室主任是米国人，叫罗伯特，五十多岁，秃顶，戴厚眼镜。

    他正在指导三个长虹工程师，调试电子枪的阴极涂层设备。

    设备是从米国运来的，价值八十万美元。

    “涂层厚度必须控制在0.2微米以内。”罗伯特指着显示屏上的曲线：

    “厚度不均，会导致电子发射不均匀，影响显像管寿命。”

    年轻工程师小刘认真记录。

    他是黎润峰亲自选派的，北理工毕业，聪明好学。

    调试持续到晚上八点。

    罗伯特累了，先去吃饭。

    留下小刘和两个同事继续测试。

    设备嗡嗡运转。

    小刘盯着参数，脑子里却在想别的事。

    中午吃饭时，他听厂里人说，松下的人又来了，这次找的不是黎厂长，是分管采购的副厂长。

    聊了什么不知道，但副厂长回来时，脸色很微妙。

    松下想干什么？

    小刘正想着，设备忽然发出警报。

    “不好！涂层参数异常！”同事大喊。

    小刘赶紧查看。

    显示屏上，涂层厚度曲线剧烈波动，从0.15微米飙升到0.5微米，又骤降到0.1微米。

    “停机！快停机！”

    设备停下。

    打开腔体一看，阴极片上涂层斑驳不均，废了。

    这一片阴极材料，价值五千美元。

    “怎么回事？”罗伯特闻讯赶回来，脸色铁青。

    “参数……参数突然跳变。”小刘指着记录仪：“看，这里有个瞬时电流尖峰。”

    罗伯特仔细看。

    确实，在故障发生前0.1秒，电源电流有个异常的尖峰。

    “可能是电网波动。”一个同事说道：“今天下午附近有工地施工，电压不稳。”

    罗伯特皱眉。

    “设备有稳压器，一般电网波动不会影响……”

    “罗伯特先生，”小刘忽然开口，“我有个想法。”

    “什么想法？”

    “我们能不能……在电源输入端加装一个瞬态电压抑制器？”小刘说道：

    “这种尖峰冲击，抑制器能吸收掉，保护设备。”

    罗伯特一愣。

    他没想到这个华夏年轻人懂这个。

    “你知道抑制器？”

    “书上看到过。”小刘说道：

    “米国通用电气，好像用在精密机床电源保护上。”

    罗伯特看了他几秒。

    “明天写个方案给我。

    如果可行，我向总部申请采购。”

    “是！”

    罗伯特去打电话报修了。

    小刘和同事清理现场。

    “小刘，你行啊。”同事小声说：“老外都被你镇住了。”

    小刘笑笑，没说话。

    他脑子里想的是另一个问题：那个电流尖峰，真的是电网波动吗？

    还是……设备本身的隐患？

    他没证据。

    但直觉告诉他，这台价值八十万美元的米国设备，不像看上去那么完美。

    而这，也许是个机会。

    一个学习、消化、最终超越的机会。

    第二天，鹏城

    林潮宗听完传来汇报，脸色沉下来。

    “松下在接触我们的联盟成员？”

    “是的。”邓玉兰点头道：

    “主要是长虹的副厂长，还有康佳的一个核心高管。

    开出的条件很诱人——技术合作，高价采购，甚至承诺帮他们建自己的品牌。”

    “黎润峰和李东升知道吗？”

    “应该知道，但没表态。”

    林潮宗严肃道：“以联盟名义，发一份《关于维护产业联盟统一性的倡议书》。

    明确写道：任何成员私自与东瀛企业进行技术合作或产能绑定，视为自动退出联盟，取消所有合作权益。”

    “这会不会太严厉？”

    “不严厉，他们记不住。”林潮宗冷笑道：“顺便，把松下在东南亚市场偷工减料、以次充好的黑材料，发给各家媒体。

    让他们知道，和松下合作，是什么下场。”

    “明白。”

    邓玉兰刚转身离去，林潮宗拿起电话，打给薇薇安，对她和儿子林昊洋嘘寒问暖一番，才开口说正事：

    “薇薇安，帮我查一下松下、索尼、东芝的财务状况。

    尤其是他们的消费电子业务，现金流、库存、应收账款。

    我要知道，他们还能撑多久。”

    “价格战打了那么久，还要打呀？”