八月二十二日，傍晚六点十分。
广州雪峰电子厂办公室的电话像警报一样炸响。
周伟煌抓起听筒，只听了两句，脸色就变了。
“峰哥，出事了。”他挂断电话，声音发紧，“天津港海关把咱们刚到的两批关键部件扣了，说是‘手续待查’。”
“上海那边也传来消息，索尼联合了松下、东芝、日立、先锋、JVc、三菱，七家公司一起，下午刚在日本东京开了发布会，正式成立‘dVd标准联盟’。”
陈峰正在看生产线报上来的日报表，头也没抬：“联盟的声明怎么说？”
“还能怎么说？”
周伟煌把记录本推过来，上面是他刚才速记的要点。
“核心就一句：任何采用与dVd标准不兼容技术的整机生产厂，将无法获得联盟成员企业提供的核心元器件和技术授权。”
“这摆明了是要断咱们的粮！”
窗外，1993年广州夏日的夕阳正把天边染成橘红色。
远处天河区的工地上，塔吊的影子被拉得很长。
这座城市，这个国家，到处都在拼命生长，但总有人想掐断你的根。
陈峰放下报表，点了支烟。
红梅牌的，三块五一包，辛辣呛人。
“海关那边，具体扣的什么部件？”
“三极管、解码芯片的外围电容、还有激光头里的两个关键透镜组。”
周伟煌翻着单子，“都是日本那边产的，国内暂时找不到完全替代的，按现在库存算，最多撑十天。”
“十天。”陈峰重复了一遍，吐出口烟，“够了。”
周伟煌愣住：“够什么？”
“够他们以为自己赢了。”陈峰站起身，走到窗边，“老周，你记不记得，庆功宴后咱们委托潘洪波签的那个香港的渠道做备用渠道的时候，你说我多此一举？”
周伟煌想起来了。
当时陈峰坚持要和那个背景复杂的香港商人签一份高价的“应急供货协议”，价格比正常渠道贵三成，但保证“任何时候，七十二小时内到货”。
周伟煌觉得亏，陈峰只说了一句：“这钱不是买货，是买命。”
现在，命来了。
“联系潘洪波。”陈峰掐灭烟头，“启动b方案，用他手里的b型号替代件。”
“告诉他，今晚必须发车，走粤港直通车通道，明早我要在仓库看到东西。”
周伟煌抓起电话，手有点抖，一脸激动。
他拨通了那个很少拨的香港号码。
等待接通的忙音里，陈峰走到文件柜前，打开底层一个带锁的抽屉，取出一份薄薄的档案。
档案封面没有字，只有个用红笔画的圆圈。
……
晚上八点，广州荔湾区，一家老字号粥铺。
角落里坐着两个人。
一个是耗子，这段时间他被陈峰从江州调过来，暗中帮他处理一些“不太方便”的事。
另一个四十来岁，穿着雪峰电子的工装，胸口别着采购部的铭牌。
副经理，赵德明。
“赵经理，尝尝这及第粥，火候正好。”耗子推过去一碗粥。
赵德明没动勺子，眼睛盯着桌面：“耗子哥，你找我到底什么事？我晚上还得回厂里对单子……”
“单子不急。”耗子笑了笑，笑容里没多少温度，“我是想问问赵经理，上个月去深圳出差，见的那个‘香港客户’，谈得怎么样？”
赵德明手一抖，勺子碰在碗沿上，叮当一声。
“你……你怎么知道？”
“我怎么知道不重要。”耗子凑近了些，压低声音，“重要的是，索尼那边给了你多少？五万？十万？还是答应等你把雪峰搞垮了，请你去日本当个高级顾问？”
粥铺里人声嘈杂，没人注意这个角落。
但赵德明的额头上，汗已经下来了。
“耗子哥，我……”
“别紧张。”耗子拍拍他的肩膀，“陈总让我带句话，你那点事，他五月份就知道了。之所以留你到现在，是想让你帮个忙。”
赵德明抬起头，眼里全是惊恐和不解。
“从今天起，”耗子一个字一个字地说，“你继续给索尼传消息，就告诉他们，海关扣货成功了，雪峰库存告急，陈峰急得跳脚，正在全国高价扫货，甚至准备用国产次等件替代。听明白了吗？”
“为……为什么？”
“这你就不用管了。”
耗子站起身，丢下两张十块的钞票在桌上，“粥钱我付了。”
“赵经理，路怎么走，你自己选，是继续当双面鬼，最后怎么死的都不知道，还是老老实实按陈总说的做，将功补过，你掂量掂量。”
说完，耗子转身走出粥铺，消失在荔湾区老巷昏黄的路灯下。
赵德明坐在原地，看着那碗已经凉透的及第粥，很久没动。
……
八月二十三日凌晨四点，广州白云区仓库。
两辆挂着粤港两地牌的货柜车悄无声息地驶入。
车灯照亮仓库门口，潘洪波从第一辆车的副驾驶跳下来，还是那身花衬衫、西裤，手里夹着根万宝路。
“陈生，幸不辱命。”潘洪波拍拍货柜，“b型号替代件，全部到齐。质量我验过，和原厂件性能参数误差不超过百分之三，完全可用。”
陈峰和周伟煌带着工人打开货柜。
里面整齐码着木箱。
拆开一看，电容、电阻、透镜组……
全是他们急需的部件。
包装上没有日文标识，全是英文和繁体字，来源地写的是“新加坡”。
“潘生，这次多谢。”陈峰伸出手。
“拿人钱财，替人消灾。”
潘洪波和他握手，力道很大，“不过陈生，有句话我多嘴问一句，这次的事，明显是有人做局。海关那边，要不要我找人‘疏通’一下？”
“不用。”陈峰摇头，“让他们扣着，扣得越久，有些人就越放心。”
潘洪波愣了一下，随即明白了什么，咧嘴笑了：“陈生高明，那下次有事，随时call我。”
货柜车卸完货，在天亮前离开。
仓库里，工人们开始清点、入库。
周伟煌拿着清单，一项项核对，越核对心里越踏实。
“峰哥，这些件够咱们全力生产一个月的。”他抬起头，眼里有光，“而且价格，比之前从日本进的还便宜一点。”
“因为这不是日本货。”
陈峰拿起一个透镜组，对着灯光看了看，“这是台湾和新加坡的代工厂做的，技术一样，只是没打日本品牌的标。”
“潘洪波这种人，别的不行，就是路子野，全球哪里有好货又便宜，他门儿清。”
“可你怎么知道……”
“我知道的事多了。”
陈峰把透镜组放回箱子，“老周，通知生产线，从今天起，三班倒改成四班倒，人歇机器不歇。下个月的产量目标，上调百分之五十。”
“上调这么多？市场消化得了吗？”
陈峰把透镜组放回箱子，走到仓库角落的一张旧木桌前，上面摊着几张他刚才随手画的草图。
“老周，你过来看。”他指着草图，“索尼以为卡住零件、打价格战，就能逼我们就范。那是老黄历的打法了。”
“他们忘了，或者根本不在乎，现在买东西的人，和五年前、十年前，不一样了。”
周伟煌凑过去，看到纸上画着简单的框线图。
上面密密麻麻写着些他不太熟悉的词。
“体验区”、“口碑节点”、“以旧换新”、“终身保修”……
“这是什么？”
“这是我们下一个月的营销‘四条腿’。”陈峰拿起笔，在“体验区”上圈了一下。
“第一条腿，叫‘眼见为实’。”
“你立刻去办，在全国所有重点城市的百货大楼、大型电器行，哪怕我们自己贴钱租角落，也要搞起‘EVd视听体验区’。”
“不是摆台机器就完事，要接上最好的电视，旁边就摆上索尼的‘超级Vcd’，放同一部电影最精彩的片段，遥控器就放在旁边，让老百姓自己按，自己比，自己看！”
他笔尖移到“口碑节点”：“第二条腿，叫‘口口相传’。”
“别只想着在报纸电视上打广告，去联系各个单位工会、文化宫、电影爱好者协会，甚至大学里的相关院系，免费提供机器和最新电影碟片，搞小范围的观影会、技术沙龙。”
“一台EVd，今天在钢铁厂俱乐部放《开国大典》，明天在大学教授家里放《霸王别姬》。”
“用过、看过、比较过的人，就是最好的广告，尤其是那些有见识、说话有分量的人，他们的推荐，比十版广告都管用。”
接着是“以旧换新”。
“第三条腿，叫‘降低门槛’。”
“发通知，任何品牌的旧录像机、Ld机、甚至老式Vcd，都可以折价三百到五百元，换购EVd。”
“我们要帮消费者下这个决心，把他们从旧习惯里拉出来，算笔账，一台EVd卖2999，收台旧机器抵500，实际付出不到2500，但体验是翻天覆地的提升。”
“这个诱惑，没几个人挡得住。”
最后是“终身保修”。
“第四条腿，叫‘砸实放心’。”
“在所有广告和产品包装最显眼处印上：雪峰EVd，核心部件终身保修。”
“老周，我知道你想说什么，成本，风险。”
“但你想，咱们的机器，只要原材料和工艺不出错，正常用十年都坏不了。”
“这个承诺，赌的是我们对自己产品的绝对信心，买的，是消费者心里那块最重的‘怕坏’的石头。”
“索尼敢跟吗？他们那‘超级Vcd’自己心里都没底！”
周伟煌听着，眼睛越睁越大，呼吸都有些急促。
这些点子，单个拆开似乎都有些冒险，有些甚至闻所未闻，但被陈峰这么一环扣一环地串联起来，却形成了一套凌厉无比、完全针对消费者心理和市场现状的组合拳。
尤其是“终身保修”，这简直是在这个普遍“出门不认”的年代，扔下的一颗重磅炸弹。
“这……这都是你想的？”周伟煌声音有些干涩。
陈峰看着窗外越来越亮的天色，没有回答。
这里面有些策略，是后世被验证过无数次的经典打法，有些则是基于他对这个时代消费者心理的精准把握。
作为重生者，他最大的优势不是知道某个具体技术，而是知道时代浪潮的方向，和人心变化的轨迹。
“所以，老周，”他转回身，目光如炬，“现在你还担心，产能提升百分之五十，市场消化不了吗？”
“我们要做的，不是等着市场来消化，而是用这些办法，去创造需求，去点燃市场！”
“等索尼他们还在庆功，以为靠降价和捆绑就能稳住阵脚的时候，我们要让EVd的体验潮、换机潮、口碑潮，像海啸一样，冲垮他们所有的防线，铺满全国每一个柜台，更要占领每一个消费者的客厅和心！”
周伟煌胸口剧烈起伏，猛地一拳锤在木箱上：“干了！我这就去安排！四条腿，一条不少，跑起来！”
他仿佛已经看到，一场由雪峰电子主导的、完全不同于以往的市场风暴，正在这仓库的晨曦中，酝酿成形。
……
八月二十四日，晚上十一点半。
陈峰回到家时，客厅里只亮着一盏小夜灯。
沈雪凝靠在沙发上，手里拿着件织了一半的小毛衣，已经睡着了。
她怀孕七个月的身子侧躺着，腹部明显隆起，呼吸均匀却有些沉重。
陈峰轻手轻脚走过去，想给她盖条毯子。
手刚碰到毯子，沈雪凝就醒了。
“回来了？”她揉揉眼睛，声音带着睡意，“吃饭了吗？”
“吃了。”陈峰在她身边坐下，手轻轻放在她肚子上，“今天怎么样？孩子闹不闹？”
“下午踢得厉害，可能随你，闲不住。”
沈雪凝握住他的手，眉头微微皱起，“阿峰，这两天…是不是出什么事了？我看新闻里说，日本好几家大公司联合起来，要搞什么标准联盟。”
“嗯，是针对咱们的。”陈峰没隐瞒，“不过没事，我能应付。”
沈雪凝看着他眼里的血丝，没再追问。
夫妻这么多年，她清楚陈峰的性子。
越是大事，他越沉得住气。
但她还是心疼。
“我给你煲了汤，在灶上温着，去喝点。”
陈峰去了厨房。
灶上的砂锅里是玉米排骨汤，火调到了最小，汤还是温的。
他盛了一碗，坐在厨房的小凳子上慢慢喝。
汤很鲜，玉米的清甜和排骨的醇厚混在一起，是家的味道。
喝着汤，他想起前世。
也是1993年，也是中国企业第一次尝试做自己的影碟机，结果被国际巨头的专利大棒和供应链封锁打得溃不成军。
那时候，多少有抱负的企业家，眼睁睁看着自己辛辛苦苦搞出来的产品，因为一颗螺丝、一个芯片被卡脖子，最后只能低头认输，交钱，贴牌，沦为代工厂。
这一世，他不想再那样。
喝完汤，他回到客厅。
沈雪凝已经又睡着了，毯子滑到了一边。
陈峰轻轻给她盖好，关了夜灯，走进书房。
书桌上，放着唐冰今天送来的剪报。
全是关于“dVd标准联盟”的新闻报道。
国内的、香港的、甚至有几份英文报纸的影印件。
标题一个比一个惊悚。
“国际巨头联手封杀中国EVd！”
“技术标准战争爆发！”
“雪峰电子命悬一线！”。
陈峰一份份看完，脸上没什么表情。
作为重生者，他太清楚这套打法了。
标准联盟、专利壁垒、供应链封锁……
这是国际巨头对付后来者的标准三件套。
前世，中国企业交了太多学费，才慢慢学会怎么应对。
这一世，他要当那个破局的人。
电话响了。
陈峰瞥了一眼，是李维明从美国打来的。
“陈总，索尼那边有动静了。”
李维明的声音听起来有些疲惫，但透着兴奋，“他们通过中间人放出风声，说EVd的供应链已经被掐断，雪峰电子撑不过一个月，还暗示几家原本在观望的美国渠道商，让他们谨慎考虑是否要继续经销EVd。”
“渠道商什么反应？”
“暂时还没表态，都在观望。”
李维明顿了顿，“不过陈总，咱们的第三方鉴定申请，斯坦福实验室那边已经正式受理了。他们同意做公开的‘盲测解剖’，时间定在下个月初。”
“好。”陈峰说，“李工，你这几天再放点消息出去，就说雪峰电子正在全球范围内紧急寻找替代供应商，但困难重重，代价巨大。”
“啊？这……”李维明不解。
“照做就是。”陈峰没解释，“还有，想办法让索尼知道，我陈峰这几天急得嘴角起泡，天天在办公室发脾气。”
挂断电话，陈峰靠在椅背上，闭上眼睛。
他在下一盘棋。
一盘很大、很险的棋。
对手以为掐住了他的咽喉，其实那只是他故意露出的破绽。
对手以为胜利在望，其实正在一步步走进他布好的局。
……
八月二十五日，上午。
赵德明按照耗子的指示，向索尼的联络人发出了最新“情报”。
情报里详细描述了雪峰电子如何焦头烂额。
半小时后，索尼中国公司总裁铃木健一的办公室里，响起了一阵爽朗的笑声。
“看来，陈峰终究还是撑不住了。”
铃木对助手说，“通知联盟各家，可以开始准备下一步了。”
“等雪峰电子公开认输，或者资金链断裂时，咱们就可以提出收购，或者技术合作。”
“EVd这个技术，其实还是不错的，只是不该掌握在中国人手里。”
助手点头记下，又问：“那海关扣的那些货……”
“先扣着。”铃木摆摆手，“等陈峰彻底低头了，再还给他。到时候，他会感激我们的‘宽容’的。”
窗外，东京的天空湛蓝。
铃木觉得，今天天气真好。
而同一时刻，广州雪峰电子厂。
四条生产线全速运转，机器轰鸣声震耳欲聋。
流水线上，一台台EVd播放机被组装、测试、包装，然后装进印着“雪峰电子”的纸箱，堆成小山，等待发往全国各地。
周伟煌站在车间二楼的控制室，看着下面热火朝天的景象，忍不住咧开嘴笑。
“笑什么呢？”陈峰走过来。
“笑索尼那群小鬼子。”周伟煌说，“他们现在肯定以为咱们快完蛋了，说不定还在开庆功会呢。”
陈峰没笑。
他看了一会儿生产线，忽然问：“老周，你说如果有一天，咱们的EVd真的卖到了全世界，那些老外会怎么想？”
周伟煌想了想：“他们会说，中国人，厉害。”
“不止。”陈峰转头看向窗外，目光似乎穿过了厂房，看向了更远的地方，“他们会知道，这个世界的话事权，不是只有一种声音。”
“技术可以交流，标准可以竞争，但尊严，得靠自己挣。”
车间里，机器的轰鸣声持续不断，像这个国家追赶时代的脚步，沉重，却无比坚定。
……
cht 2026