第200期放饵拉钩钓鱼熔思想

    看到店主们只是想搞搞河生小吃店卫星店的连锁店而已，并没有觉得搞好卫星店连锁店的不容易性，屈河生只好实话实说“其实，你们可以自己搞相关的卫星店就可以了！”

    串串15号店主有点得瑟地回怼“我们只是想打你河生的旗号而已。”

    屈河生一听就笑起来“你们只是想打我河生的旗号而已？好呀，打我的旗号，给我1000元就行了。不过，可以是可以的，只是你们有没有好好想清楚，打个旗号可不是那么简单，你们还需要有经营卫星店的实力才行，否则到时候搞不起生意，反而受累呀？！”

    串串15号店主反而笑起来了“会出现这么可怜的情况吗？怎么可能呢？！你都可以搞定卫星店，而且搞的好好的，我们怎么就不行了呢？”

    其他店主似乎都同意串串15号店主的意见。

    屈河生巡视了众店主，可怜地说“我举个例子说，搞好教育托管店，至少有三大要求，你们可能做不到呀！”

    风味9号店主就急了“不可能的，你都可以做到，我们怎么就不能做到？！”

    于是，屈河生听了反而很开心地笑起来说“要搞好托管的，首先要有搞好托管的一颗心！就是要有把托管工作当作事业的心，没有这个心，你就不要去想托管的事！不要总是把心放在学生的固定餐上面，用这样的心去搞托管，那是没什么意义的！也是搞不起托管的。”

    小吃2号店主倒是有点惊诧说“那你说，怎么做才能搞好托管工作？！”

    屈河生掰着手指，一点一点地耐心地对大家说“要搞好托管，第一，要让学生他们喜欢上你们的托管。只要他们喜欢在你们店里面进行托管，那才有用呢！如果他们都不喜欢找你们托管，那你搞托管有什么意义呢？你即便硬做起来也是不行的了。第二，要有把学生留下来的各种有益活动，不但要让学生觉得在你这里托管值得，而且要让他们的家长放心才行。第三，还要做出不小的环境建设与投资。”

    屈河生关于开好托管的三个条件，连锁店的店主听了，还是有点莫名其妙，串串2号店主看了看大家，便代表般地说“这三点很简单嘛！对于我们目前来说，这托管的投入也不大呀！不就是一些知识卡片嘛！”

    屈河生却哈哈大笑起来“不过，这个知识卡片游戏道具，是一个挺大的投资呀！当然，这个投资的大小，是由你们的追求决定的。”

    大家不解地、又异口同声地问“为什么？！”

    屈河生戏谑地说“你们如果想赚很多钱，就必须在这个问题上做到3点1要想引100人参加知识卡片游戏，你就必需要有提供够100人玩游戏的地方，就像我的店后面的一号公园，甚至二号公园。你们刚才来这里的时候应该看到了，在我们小吃店后面的一号公园，有上百个网格，每个网格中都是一桌知识卡片游戏。即便不说一号公园的事，就是前面小区边上托管教育楼，二三四五楼，都是学生托管中心的地盘，尽管刚刚租赁下来的四五层楼，正在装修，第四层为托管学生的活动中心，第五层楼为托管学生的管理员办公中心，即便如此，我们也有二三四层楼十二个单元房作为托管学生的活动中心。”

    大家一听一想都大叫起来“天哪，一号公园上有上百个游戏桌，托管教育楼上还有十二单元房的活动空间。这个投资真的不小呀！一般人家真的扛不动呀！”

    看着大家的反应，屈河生轻轻一笑后又继续说“2为了留住他们长期来接受托管、吸引非托管学生到一号公园、还有二号公园玩，就必须提供不同年级人的天奖品、周奖品、月奖品。3每天还要进行免费赠送小食品。你们想想，这个费用会很小吗？”

    大家一听，看到开非卫星店连锁店的负担很大，都担心地齐说“的确很大！”

    屈河生一看大家的眼睛，便知道大家产生了畏惧之心，又赶快鼓动说“不过，一切都需要量力而行，只要量力而行，也并非我们不可以合作经营。”

    大家一听又大叫起来“对呀，我们可以合作经营呀！我们交加盟费、出房间地盘，他们派出管理人员、提供管理方法与工具。”

    屈河生看不起大家的心情有所好转，便赶快问大家道“天哪，你们傻呀！你们为什么听我们怎么花钱，你们为什么问问我们是怎么赚钱的呢？！”

    大家马上跟着说“对呀，小老板，你怎么不先说说你是怎么赚钱的？”

    屈河生一看已经把大家都引导过来，便赶快安慰说“大家有没有想到，我为什么总邀请大家来我这里参观考察呢？目的就是让大家发现我们的经营方式与方法，回去后你们就可以借鉴经营了。其实，赚钱也很简单呀

    1大家玩游戏，玩一会儿就会口渴，渴了就要买果露喝呀！流动发们一天卖果露600瓶左右，还有其他行人、游人、托管生也想喝呀，大家好好想想，这其中是多大的财源？！

    2大家玩知识卡片游戏，输了也好、赢了也罢，都会觉得肚子饿，就要吃小点、吃美食、吃风味、吃串串，1-5元钱一份美食、风味、小吃、串串，美味又好吃，还可以当早饭、午饭、晚饭，几百碗、几百串、几百个卖出去，应该还是有的。

    3没有玩游戏的孩子放学了也要吃饭呀，我这里有7个餐厅，到饭点的时候都是满满的。

    4还有学生家长、居民区的居民、街上的行人，还有闻名而至的其他学校的学生，也会吃呀。

    5还有电话、手机、网络订餐、送餐的，我还有6个专门从事快递送达中队的快递公司，这个工作从事员工，他们也是忙得不可开交。

    6还有每个单元房，至少有20多人托管生的三餐，还有即初步启动的老人托管……

    7还有来做生活翻新的人、来学习提升网吧的人、来购买手工艺品的人、来狗狗家园学习狗语的人、来参加兴趣小组的人，也有很多呀，他们也会吃吃喝喝呀！”

    “天哪！”所有连锁店店主代表全站起来了！他们呼吸急促，眼睛睁得大大的，双手拳头捏得紧紧的！一个个“哇哇哇哇”叫个不停！

    串串9号店主说“你们这样一天会赚二三千元呀？！”

    屈河生看了看大家，笑了笑说“扣除所有费用，应该有这些吧！我们能够长时间能够赚取这些，不仅仅靠饭菜好吃呀！最主的是靠外面---游戏场面、兴趣小组场面。”屈河生指指小吃店外面的游戏场面。

    大家感慨地说“种瓜得瓜，种豆得豆呀！”

    屈河生捏鼻子的目的已经达到了，便对大家说“你们如果真的要加盟学生托管、生活翻新馆、学习提升网吧、手工艺品店、狗狗家园连锁店，我带你们去再考察一下，你们回去再准备一下相关的店面，五天后，店面都装修好了，思想上也想通了怎么做，那时就可以带员工来做培训，并签约！”

    这时屈香火觉得自己应该说上两句“你们回去以后还是积极想办法吧，怎么做才能努力提高托管生的学业成绩，如果他们成绩提不上去，家长就扫兴了，家长们如果觉得孩子来托管，还不如放在自己的家里好，那时你们就白投资了，我们也帮不上忙！”

    接着，屈香火又很解气地说“至于其他卫星店的连锁店，其他就比较简单了，只要投资到位即可，很多东西总店这边都是可以提供的。”

    屈香火虽然这样说，但是各个店主却不淡定了！

    风味15号店主就小声地发牢骚说“托管你们也不能抢独食，你租下了那一整栋楼，就是要搞托管的，那是可以托管几百学生的！天哪，几百学生，一日三餐，那是多少钱里面呀！”