“有人订货就安排人送啊~！”江陵说道：“难道有什么情况？”

    吴江说道：“这十万箱是两个老板定的！”

    好家伙。

    难怪一下定出去这么多。

    原来来了狗大户！

    “只要给钱，他们就是那一百万箱也给。”

    “可他们说，想先给定金，卖完之后再结账。”

    江陵一拍桌子：“那不行，我们这只认货到付款，想从我这拿货，没钱万万不行。”

    不得不说，这两个老板的嗅觉真的灵敏。

    自己的可乐白天才刚刚面试，搞出一个大动静。

    他们晚上就找上门来想进货。

    这样的精神江陵很佩服。

    但是这样的方式绝不行！

    吴江为难的说道：“老板，他们是星城最大的两个分销商，其他的小老板都从他们那进货呢。”

    “而且，他们和其他的厂家都是用这种方式合作。”

    江陵不屑的说道：“那是其他人，我们这不惯他这毛病，爱买买，不买就滚。”

    “······”

    看到吴江还站在那不动，江陵疑惑的问道：“还有什么问题吗？”

    “这可是十万箱！”

    江陵正色道：“十万箱怎么了，就算是百万箱，他们不给钱也别想在我这拿货。”

    对于企业家来说，如何处理与渠道商的关系一直都是重中之重。

    在最开始的时候，企业要利用渠道商去铺货。

    在企业的产品打开市场之后，这个关系就倒转过来，轮到渠道商来求厂家。

    这些渠道商并不是单打独斗的，他们经常会团结起来，去和厂家谈条件，不少厂家最后反而被渠道商所控制，一个东西卖得好还是不好，居然要看渠道商的眼色。

    这些渠道商的能量从哪来的？

    还不是厂家惯出来的！

    所以，江陵从一开始就不准备惯着他们。

    哪有这么好的事情。

    想空手套白狼。

    吴江说道：“这两家经销商做了很久，星城的小卖店都从他们那拿货，要是不同意，那销售······”

    江陵笑道：“你当我们这三千人的销售队伍是摆设吗？”

    “明天起，你就把这三千人分成三百个小队，一个星期内，让他们扫遍星城的每一条街！把我们的可乐推给每一个小卖部！”

    吴江：“·······”

    “对于这些小卖部，我们可以8毛钱供货！还允许他们赊账10箱产品。”

    吴江觉得看不懂这个发小了。

    都同意这些小卖部赊账，为什么不统一这两个大的经销商呢，这不是多此一举吗。

    给小卖部供货不仅复杂，而且收起账来也很麻烦。

    哪里有直接和几个大的供货商打交道来的直接。

    吴江的担忧江陵知道。

    但是他还是决定这么办。

    一来可以让这些销售人员熟悉工作，以后出了湘省之后，他们也会像这次这样，直接和每个小卖店打交道。

    二来，这也是建立自己渠道的最佳时机。

    好处可以分给无数人，这些人拿到小的好处之后，只会记得自己的好。

    但如果只要很少的几个人拿到好处，成功之后他们并不会感激，反而以为是自己能力强，拿到这些报酬心安理得！

    既然如此，那自己又何必去考验人性呢。

    这些现在的吴江不懂，但等到他成长起来，再回想起这番操作，就会知道江陵的精妙之处。

    现在的他，还在为拒绝了百万的订单而惋惜。

    这可是自己第一次接触过这么大的订单！

    百万级别的订单。

    虽说是先给定金后付全款的，可其他人也都这么干啊。

    架不住江陵任性，百万的生意根本不看在眼里。

    不过。

    跟着这样的老板干，提劲！

    想起那几个老板趾高气扬的样子，吴江也觉得江陵这样的做法也许是对的！

    你再牛逼，老子也不惯着你。

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