苏凡挂断姑姑的电话后。

    又连续接到了数名同行打来的电话。

    在这当中。

    有过去的竞争对手。

    也有正在合作的供应商。

    总之。

    当然没一人看好他在这时候，闯入被寡头垄断的市场。

    苏凡对此当然不会在意。

    因为，他很清楚，自己对产品的市场定位。

    正好是资本，当前忽视的庞大消费群体。

    尤其是像柳城这样。

    经济不发达，但人口将近四百万的三线城市当中。

    电子产品的需求量，仍然相当庞大。

    “人才的招聘怎么样了？”

    当天中午，苏凡找到人事经理：

    “有没有合适的？”

    人事经理笑笑：“苏总您实在谦虚了。”

    “有句古话说得好，叫做‘重赏之下必有勇夫’！”

    “您出手那么阔气，又别出心裁的将招聘信息，贴到了友商大门的墙上，当然立刻吸引了关注。”

    “只是一个上午，招聘网的后台就收三百多份简历。”

    说到这，人事经理指了指门外：

    “另外，至少五十人一大早就跑过来面试。”

    “您看看，跑来的人还在不断增加！”

    苏凡顺着对方手指的方向，一眼看过去。

    果然乌泱泱全是人。

    说是要踏破门槛也一点不夸张。

    “这么多人，就你们几个怎么面试得过来。”

    苏凡思索片刻：“这样吧。”

    “年龄二十五岁到三十五岁，工龄两年以上。”

    “有驾驶证，接受销售工作，没有任何不良嗜好的，不用面试了，直接要过来。”

    “当然，待遇按照实习标准，打八折。”

    人事经理听闻这话，感到愕然：“苏总…”

    “我们现在不是要招技术工吗？”

    “要会开车，又有销售经验的干嘛？”

    苏凡笑笑：“知道校外的教育机构，怎么挣钱的吗？”

    人事经理不假思索：“当然是授课啊！”

    “尤其是花钱挖学校的高级教师。”

    “打上名师，或者大考命题组的噱头，每小时授课价格直接翻倍。”

    苏凡摇摇头：“授课只是一方面，而且是一小部分。”

    “他们主要盈利的方式，已经从线下，转移到线上，也就是从课堂，转到网络。”

    说完，他见对方一头雾水的模样，笑着补充：

    “其实逻辑很简单，比如名师一小时一千二百块的课，最多只能同时辅导三名学生，收入是三千六百块。”

    “但是，把名师课程录成视频，以一小时两百块的价格，卖给成百上千名学生，收入直接翻十倍不止。”

    “所以，那些教育机构中优秀的老师，大多数也是优秀的销售，上课的同时兼顾推销课程。”

    “同样的道理，他们作为技术工，要比平常的销售更懂得产品的卖点。”

    “加以培训，他们就是天生的金牌销售！”

    人事经理闻言，顿时恍然：

    “真是学到了！”

    “谢谢苏总！”

    言语间，她再看向苏总的眼神中，满是崇敬。

    “对了。”

    苏凡此时压低声音：“招过来的高级技术工。”

    “尤其是有能力参与产品研发的核心成员。”

    “除了给予双倍薪酬，像奖金、绩效以及带薪休假这些隐性收入，也要适当做出提升。”

    “让这些人有了成就感跟归属感，就不担心他们不卖力工作。”

    关于员工待遇。

    苏凡非常华为的任总说过的名言：

    “只要薪酬给够了，谁都会是人才！”

    安排完招聘工作，苏凡回到办公室。

    他坐在椅子上，心里总觉得还缺点什么。

    现在工厂的情况，有了材料，有技术和销售的人才，也有运输渠道。

    自己也想出独特的营销策略，上下关系也打点到位了，销售渠道也正在沟通，但还是差点什么……

    “对了！”

    苏凡突然看到，电脑屏幕弹出来的“新闻”，正是关于香江照片门的后续报道，当即灵机一动：

    “还缺噱头！”

    “硬盘跟光碟的成功，很大程度上是因为照片门的热度，引发信息行业的躁动。”

    “那么，MP3跟MP4作为随身携带的娱乐媒介，需要什么噱头呢？”

    苏凡思索了好一会儿，才记起自己此时身处08年！

    这一年，56号文案还没出台。

    音乐、视频的版权保护尚未完善，导致盗版横行！

    “对！就是音乐。”

    想到这里，苏凡立刻行动！

    他先是打开编程软件。

    而后用五个小时，将市面上爆火的国内外歌曲及其MV，全都转化为MP3、MP4兼容的代码！

    这样一来…

    海量流行歌曲当做噱头。

    加上自己想出的营销策略，自家的MP3、MP4估计很难不卖爆！！

    接下来的好几天。

    苏凡一直在工厂忙碌。

    从设计，到研发，再到投产，以及储存、运输和销售。

    他都亲自把关。

    “苏总。”

    市场经理拿着方案，进到办公室：

    “这是我们几人按您要求,定制的初步营销方案，请您过目。”

    苏凡接过资料，大致浏览一遍，点头：“可以！”

    “就按照上面要求，将各部门的工作布置下去。”

    市场经理点了点头，然后面露难色：

    “只是…”

    “公司新招来搞产品技术研发的老李，今早上找到我……”

    苏凡闻言，来了兴趣：“他怎么说？”

    市场经理这才接着说：“老李的意思是，市面上的MP3、MP4，大多在音质方面下功夫。”

    “我们在产品外观和触摸感方面搞创新，有点舍本逐末的意思，不符合主流产品的需求。”

    苏凡笑笑：“那他的意思是，有信心在音质方面，比得过索尼、三星、苹果等大厂？”

    市场经理摇头：“老李倒不是这意思。”

    “但他说既然公司要花钱搞产品研发，就应当把钱花在刀刃上，音质方面至少要符合中高端的市场需求。”

    苏凡淡笑：“那个老李，做电子产品多久了？”

    市场经理：“听说有八年了。”

    “到我们这之前，在好几家大公司的分厂干过。”

    “专业技能方面没得说，现在是我们公司最顶尖的。”

    苏凡点头：“那跟我想得一样。”

    “他只专研技术，但并不懂得一件同等重要的东西……”

    “市场！”

    ……

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