第69章

    听到孙强说完成的差不多了，林深点点头，说道：“按照之前我们的计划执行吧。”

    “好的林总。”孙强连忙应道。

    面对统一集团和魏氏兄弟的来势汹汹，林深让孙强做了几手准备。

    第一手准备就是，虽然康师傅的产品不能降价，但是却可以开发新的定价的产品。

    比如说，康师傅的大碗面定价3元，而袋装面定价1.3元，中间两元左右这个价位，是空白的。林深让孙强这段时间，采用了新的包装，将3元大碗面采用的塑料碗，用纸桶碗代替，降低了包装的成本，直接将纸桶包装的康师傅，定价在2元，这样上中下三个价位，都有了。

    你不是比我低二零零两毛吗？不好意思，我推出了新的价位的方便面，消费者觉得3元太贵，完全可以买我2元的纸桶面。

    第二手策略，消费者觉得康师傅贵两毛钱，不够实惠？那我可以变着法让消费者觉得实惠。

    林深让孙强联系了亚细亚的王文忠，让他联系了位于中原省的一家肉食品加工厂，这家肉食品厂刚刚在上个月生产出了第一根火腿肠，命名为“双汇”，已经全国闻名的康师傅方便面就找到了这家厂的厂长，跟他们谈起了合作。

    于是，康师傅方便面的纸桶面和大碗面当中，都开始附赠一根拇指粗细长短的双汇牌火腿肠，当成是泡面伴侣。

    让消费者觉得划算，好像贵那么两毛钱，也是不亏的。

    第三手准备，变着法降价。

    既然明面上不能降价，那么林深就变着法降价。

    前面的两手准备都是为纸桶面和大碗面准备的，那1.3元的袋装面，自然也是有相应的策略的。

    林深让孙强推出了五连包，一个大的包装袋里面装着五包袋装康师傅，定价6元。会比单买便宜五角钱。

    与此同时，活动期间，买五连包，随方便面附赠一只塑料碗。

    林深让孙强准备的这三手操作，都是针对统一和魏氏兄弟的压价行为，后续林深还准备了很多手段，就等着这两家企业接招了。

    孙强很快按照林深的交代，去执行去了。

    因为是林深过年回来就交代好了的，所以仓库中早就堆积了大量的新品，马上经过经销商和批发商，新的康师傅方便面，发往了全国各地的商超货架之上。

    果然，如同林深所预料的一般。

    这三手策略一出，顿时让消费者觉得，统一方便面和真心方便面便宜的那两毛钱，不那么香了。

    而且，康师傅的坚持不降价，让人觉得，好像康师傅要更高级一些。

    会不会是因为统一方便面和真心方便面质量不那么好？口味不那么正宗？所以才便宜的？

    在这种消费心理下，康师傅方便面销量再度上涨，尤其是五连包和纸桶碗面的推出，又满足了不同层次消费者的购买欲，康师傅方便面的销量，反而比上个月增长了10%。

    “孙厂，不得不服，你们康师傅后面的这位老板，这一手真是漂亮啊。坚持不降价，不但维护住了康师傅这个国内最优质方便面品牌的这个口碑，还趁机踩了统一和真心的牌子，甚至还拔高了康师傅的销量，神奇，真是神奇。你们的那位老板，究竟是如何想出这些招数的，我实在是佩服。”

    电话当中，征州亚细亚的王文忠，十分佩服地对孙强说道。

    “呵呵，林总运筹帷幄，我实在不能揣摩出他是怎么想出这些办法的。”孙强情绪也相当好，说道。

    “佩服啊佩服，每一手都是绝招！出奇制胜，我能够了解你们的厂，是如何在如此短的时间内崛起到如此程度了。”王文忠衷心地赞叹道。

    “王经理过誉了。”孙强谦虚道。

    “不过，你们还是不得不防啊，那两家厂肯定不会善罢甘休的。尤其是统一集团，他们是宝岛省老牌的食品集团，底蕴很强，方便面也是他们一直以来很强的产品，为了抢夺大陆的市场，他们很可能做出丧心病狂的事情啊. .......”王文忠好心地提醒道。

    “这个……其实去年的时候，林总就曾经提醒过我，林总甚至向我预测过，今年统一集团很可能就会来大陆建厂，想不到林总的预言成真了，所以我们康师傅这次算是有准备之仗。”孙强有些骄傲地道。

    “哦？”电话那头的王文忠一愣，“你们老板这么厉害！连统一集团今年会来大陆他都能猜到？”

    “是啊，去年林总确实是这么说的。”孙强说道。

    “太厉害了，我老王服了。孙厂你也放心，只要我是征州亚细亚采购部经理一天，征州亚细亚的货架上，就永远只有康师傅这一个牌子的方便面。”王文忠仿佛也被林深的远见和手段折服，主动说道。

    “那就多谢王经理支持。”孙强说道。

    “话说回来，可比克薯片这个月能不能再多给我一车的量？实在是太好卖了啊。”王文忠最后用商量的语气道。

    “王经理啊，说了半天，原来你是图这个啊。”孙强哈哈大笑。

    …………

    果然，康师傅的反击，效果绝佳，统一集团和魏氏兄弟，一夜之间，被打回原形。

    这两家虽然从理论上讲也是竞争对手，是冤家，但是他们来到大陆，却不由自主地统一阵地，想要对付康师傅起来。

    原因无他，搬倒康师傅，他们才有机会做老大。

    至于最后谁做老大，先搬倒康师傅再说。

    统一集团进军大陆，来坐镇的是统一集团吴苍远，他是现在统一集团的总经理，日后还会成为统一集团总裁，指挥统一方便面狙击康师傅的，正是吴苍远本人。

    只是，这第一番交手，统一集团就落入下成，康师傅的这番反击，让吴苍远有些懵逼。.