金汉林提前去罗永福提到的兔火锅店定了位置，点好菜，等罗永福。

    罗永福回了他一句，马上到。

    从车行过来，只要几分钟时间，金汉林直接让服务员上菜。

    片刻，罗永福走了进来，江君文也跟在他后面。

    这是金汉林没想到的，还没等他反应过来，江君文已经走到了他的面前，请师傅吃饭，不请老板？

    金汉林赶紧拉出凳子，邀请老板入座。

    今晚这顿饭，金汉林确实没有考虑江君文，但是她来了，就是自己没考虑周全，解释更让人觉得虚伪，不如招呼老板入座。

    又朝服务员招手，把菜单拿过来，放在江君文面前，江总，你喜欢吃什么自己点。

    ok！，江君文拿起笔开始点菜。

    罗永福对金汉林笑道：出门时正好撞见江总，就叫上她一起来了。

    只希望江总不要嫌弃。，金汉林道。

    我对吃没什么要求。，江君文点完菜，把菜单递给服务员，问金汉林，你和小丽住同一个小区？

    金汉林点头。

    正好我给她准备的生日礼物到了，要给她送过去，你可以和福哥喝点，一会儿我开车送你。，江君文道。

    辛苦江总！，金汉林客气道。

    江君文这个女人，很难揣测她心里在想什么，喜怒不形于色，有一种距离感，金汉林也不敢耍小聪明去刻意讨好她。

    在不够了解老板的情况下，最好的做法就是当个听话的马仔。

    福叔，你喝什么酒？，金汉林道。

    喝点劲酒吧！

    服务员，来两瓶劲酒。

    好嘞！

    服务员很快拿着两瓶劲酒上来，递给金汉林，金汉林帮忙打开放到罗永福面前的桌子上。

    我很喜欢这句广告词，劲酒虽好，可不要贪杯！，罗永福拿起和金汉林碰杯道，适当喝一点养性，喝的烂醉就没什么意思了，我不劝酒，小金，你自己衡量着来。

    好的，福叔，我也就一瓶的量。，金汉林笑着道。

    菜上桌，金汉林热情邀请道，江总，福叔，不要客气，不够我们再杀一只。

    江君文微笑点头。

    罗永福从兜里拿出一个检测仪递给金汉林，师傅给你的见面礼，好好收着，虽然不是新的，但是跟我很多年了，耐用，准确，质量比现在世面上那些排雷王强多了。

    谢谢福叔！我敬你！，金汉林赶紧举杯道。

    他当然知道罗永福口中的排雷王是什么，可以说二手车贩子手上基本上人手一个，学名叫做漆面检测仪，用来检测汽车钣金喷漆，判定是否动过手术，最后确定是不是事故车？

    罗永福喝了一口酒道：我知道你小子好学，今天兴致挺高，我就先给你讲讲理论上的知识。

    这个收车啊，主要就是两个流程，一个是看车，一个估价。

    看车怎么看？

    新手基本上靠仪器，经验丰富的靠眼睛。一辆车有没有出过事故，有没有水泡有没有火烧，有没有动过大手术？我一眼就能看出来。

    比如我们经常提到的汽车骨架，龙门架abc柱上边梁下边梁，如果是事故车，骨架肯定是受损最明显的

    福叔，你稍等！，金汉林拿出手机，打开备忘录道，我记一下！

    罗永福笑了笑。

    江君文也露出了淡淡的笑容，有点像她刚入行的样子，那时候没有智能机，没有专业网站查询评估，全靠老师傅的经验，她跟着老师傅，也是拿着笔记本一句一句记下来。

    金汉林的态度让她感到欣慰。

    罗永福接着道：看哪里？看焊点，看螺丝，看门边，只要它被动过，一定会留下痕迹，我一眼就能看出来。

    明天带你实战一下，再详细给你讲，你更容易理解。

    端起敬酒又和金汉林碰了一下。

    罗永福喝完接着道：车看完了，确定车没问题，接下来干什么。

    估价！，金汉林接话道。

    诶！对喽！，罗永福笑着道，估价怎么估？现在很多进入二手车行的新人，最喜欢拿着软件或者一些专业的网站去查，这样是不行的。

    罗永福摆了摆手道：网站提供的价格只有一个参考价值，我们做的生意是活的，不是一口价生意，你说多少就要卖给别人多少。

    菜市场买菜都要杀价，别说车了，小金，你说对不对？

    是的，福叔，那这个价该怎么估？，金汉林请教道。

    靠经验，靠感觉，其实我们收的大部分车，都是市面上畅销的车，冷门车型很少，这些车的二手行情也相对稳定，起伏不大。

    年份公里数这些都是主要衡量标准，比如轩逸卡罗拉朗逸，年份公里数相差不大，这几款车型的二手价格其实也差不多。

    你收了一台轩逸，也就知道卡罗拉朗逸的价格了。

    当然，这种感觉是需要你足够了解车型，还有一个公式，你可以简单记一下。

    只要是在车行利润浮动区间允许的范围内，你都可以和客户磋商，聊的好的，客户让一点，我们多赚一点。

    不好聊的，我们让一点客户赚一点，一般主动来车行卖车的客户，他们心里都有个数，你根据他那个数和车行的利润去和他慢慢磨就行了。

    罗永福吃了一口菜，总之，还是那句话，熟能生巧，慢慢看，慢慢学，多动脑子，融会贯通。

    熟能生巧这个道理我懂，就像江总打麻将，对家胡不胡，放一炮就知道了！

    江君文噗呲一笑，差点喷饭。

    金汉林赶紧抽了一张纸递上去。

    原来江总听见笑话也会笑啊。

    罗永福笑道：小金挺幽默。

    吃饭的时候，别开这种玩笑。，江君文擦完嘴道。

    抱歉，江总

    江君文打断道：没事，挺好笑的！你也别忙着记了，刚入行，别想着一口就吃饱，慢慢积累！

    金汉林收起手机，好好和罗永福喝酒。

    吃完饭，他跟着江君文上了她的宾利添越，后排座位上放着一个蒂芙尼的礼盒，应该是她为房东姐姐准备的礼物。

    江君文系好安全带，给李丽去了一个电话，小丽，你在家吗？

    是不是我的生日礼物到了？，李丽兴奋猜测道。

    你真聪明！，江君文回头看了金汉林一眼，我现在给你送过来，对了，金汉林也在我车上！

    啊？，李丽一声惊讶。