深港1手机上市一个月,预订量已经突破二十万台。但产能跟不上。工厂开足马力,三班倒,工人累得够呛,一个月也只能生产八万台。还有十二万台的订单压着,客户天天催。“苏总,真的不能再扩大产量吗?”销售部经理李晓急得嘴上起泡,感觉就好像是错失了几万亿,“每天接几百个电话,都是催货的。有些经销商说了,再不给货,就去代理别的品牌了。苏宁看着产能报告,却是显得很淡定,“八万台也不少了!做人要学会知足,看来你们AI机器人还要练。”“可是苏总,这都是在丢钱啊!一台赚一千五,十二万台就是一点八个亿!白白丢了!”“丢不了。现在没货,他们反而更想要。等我们有货了,他们会抢着买。”“但是......”“没有但是。”苏宁摆手,“按计划来。第二批放五万台,第三批放五万台。剩下的订单,等明年。”李晓还想说什么,但看苏宁态度坚决,只好闭嘴。其实苏宁也急,只不过是表面上风轻云淡,毕竟咱不能让AI机器人看不起不是。其实自己带着AI机器人历经诸天万界,体验不同的剧情,何尝不是在训练大模型。所以随着经历的副本世界增多,自己的AI机器人越来越拟人化。只是一点八个亿的利润,谁不想要?但苏宁知道,这事儿真的不能急。现在深港电子的产业链还不成熟。芯片靠独资晶圆厂生产,屏幕靠广州的液晶屏幕厂,电池靠东莞的新能源厂,组装却是在深圳。每个环节都有问题——芯片良品率不高,屏幕产能不足,电池供应不稳定,组装线效率低。整个产业链,像一台勉强运转的老机器,随时可能出问题。强行扩大产量,只会导致质量下降,口碑崩坏。真的是得不偿失。办公室里,阿福提出建议。“主人,其实我们可以动用空间世界的产能。您的空间世界里,有完整的工业产业链,技术领先这个时代六十多年。生产深港1这种简单手机,易如反掌。”苏宁摇头,“还不是时候。”“为什么?”阿福不解,“现在订单这么多,正是赚钱的好机会。用空间世界的产能,一个月生产一百万台都没问题。利润几十个亿。”“阿福,你想过没有?”苏宁说,“如果我们突然产能暴增,从一个月八万台变成一百万台,别人会怎么想?怎么解释?”“可以说我们扩建了生产线……………”“扩建也要时间。”苏宁说,“而且我们用的设备、技术,都是领先这个时代的。突然拿出来,会引起怀疑。国家会查,竞争对手会查,媒体会查。到时候怎么解释?这也是我为什么不敢动用空间资金的原因,毕竟空间世界的资金属于来历不明,是要引起金融机构调查的。阿福沉默了,他自然是想起了这一点。“还有,”苏宁继续说,“价格问题。如果我们产能暴增,就必须降价清库存。但深港1现在定价三千九百九十九,利润空间已经很大。再降价,会扰乱市场,也会影响品牌形象。“那......就这么看着订单流失?”“不是流失,是延后。”苏宁说,“阿福,你要明白,我们现在最大的问题不是产能,是产业链不成熟。当务之急,不是急着赚钱,而是完善产业链,提升技术水平。”他站起来,走到地图前,“芯片晶圆厂要扩建,提高良品率。屏幕厂要升级,扩大产能。电池厂要改进工艺,提高稳定性。组装线要优化,提高效率。这些都需要时间,需要投入。”“可是主人,完善产业链也需要钱啊!”阿福说,“我们现在有钱,为什么不先赚了再说?”“钱是要赚,但不能贪。”苏宁说,“深港1现在卖得好,是因为我们领先一点点。但这点优势,很容易就会被追上。外国品牌已经在研发新产品了,国内厂商也在蠢蠢欲动的想高仿。如果我们不抓紧时间提升自己的技术,很快就会落后。”“所以,我的计划是:深港1维持现在的产能,保持饥饿营销,维持品牌热度。同时,全力研发深港2。等深港2上市时,深港1大幅度降价,抢占中低端市场。”阿福眼睛亮了,“您的意思是......”“对。”苏宁点头,“深港2定位高端,价格可以定在五千九百九十九。深港1降价到两千九百九十九,甚至一千九百九十九,横扫低端市场。到时候,我们需要大量产能。但前提是,产业链要成熟,成本要降下来。”“我明白了。”阿福说,“现在不急,等产业链成熟了,再释放产能。”“没错。”苏宁说,“而且到时候,我们可以用空间世界的技术,适当提升深港1的性能——比如待机时间再长一点,信号再好一点。但外观不变,价格大降。消费者会觉得,同样的东西,以前卖四千,现在卖两千,任何人都会感觉太值了!"“高明!”阿福由衷佩服,“这样既不会引起怀疑,又能抢占市场。”“所以现在,要忍。”苏宁说,“看着订单流失,很痛苦。但这是必要的牺牲。我们要把眼光放长远,不能只看眼前这点利润。”“是,主人。”“另外,告诉研发中心,深港2的研发要加快。我要在1995年底之前发布深港2。功能要比深港1强很多——屏幕更大更清晰,待机时间更长,最好能加上简单的游戏功能。“已经在做了。王博士说,深港2的芯片性能提升百分之五十,屏幕升级到4英寸,分辨率提高一倍。电池容量增加百分之三十,待机时间能达到六天。”“游戏呢?”“正在开发两款简单游戏——贪吃蛇和俄罗斯方块。可以装在手机里。”“好。”苏宁满意地点头,“告诉王博士,资金不是问题,要什么给什么。我要的是最好的产品。”“明白。”阿福离开后,苏宁看着窗外,陷入沉思。虽然知道自己的决定是对的。但看着那么多订单流失,说不心疼是假的。一点八个亿的利润,谁不想要?但他必须忍。因为他的目标,不是赚这点快钱。是要打造一个真正的电子帝国,然后再转过身做其他的。是要让深港电子,成为中国的诺基亚,中国的苹果。这需要时间,需要耐心,需要战略定力。现在这点损失,是为了将来更大的收获。苏宁拒绝提高产能的消息传到肖然耳朵里,他也感到很惊讶。“苏总放着一点八个亿不赚?”肖然对刘元说,“这魄力,真不是一般人能有的。”刘元点头,“哼!要是我,肯定想办法扩大产量,先把钱赚了再说。”“所以你是员工,人家是老板。苏总看得远。他现在不急着赚钱,是在布局未来。”“不过老肖,你那香皂项目怎么样了?”接着刘元便是脸色复杂的看向肖然问道。“还不错。浴雪清药浴皂上市一个月,卖了五万块。反响很好,很多人用了都说清凉止痒效果好。周振兴说,照这个趋势,二十万块年底前能卖完。“恭喜啊!你这总经理当得有声有色。”“还得感谢苏总!要不是他投资,我哪有这么好的机会。”“也是。老肖,你说咱们跟苏总,差距怎么就这么大呢?人家随手投资五百万,眼睛都不眨一下。咱们为了几十万的项目,天天熬夜。”“别比了。人比人,气死人。咱们做好自己的事就行。”话虽这么说,但当然心里,对苏宁是佩服的。有魄力,有眼光,有格局。这样的人,活该成功。尤其是这一次对他的投资,彻底折服了肖然。而他自己,也要努力,总不能一辈子活在苏宁的阴影下。总有一天,他当然要闯出自己的天地。十二月底,肖然和周振兴兴冲冲地来找苏宁汇报。“苏总,那批香皂全卖完了!”肖然难掩兴奋,“二十万块,一块不剩!销售额一百二十万,净利润八十万!”周振兴补充道,“浴雪清这个牌子也打响了,好多药店和母婴店主动找我们进货,要求我们加大产量。”苏宁正在看手机销售报表,抬头问道,“现在市场反应怎么样?”“特别好!”肖然说,“我们做了用户调查,百分之九十的人说用了之后确实清凉止痒,蚊子叮咬少了。特别是家里有孩子的,都回购。”“有些妈妈还问,有没有宝宝专用的沐浴露。”周振兴说,“说香皂给孩子用有点干,想要更温和的产品。”苏宁点点头,“你们下一步什么打算?”“我们联系了广州中医药大学的教授,想请他们帮忙改进配方。”肖然说,“现在的配方是薄荷加艾草,效果不错,但味道还是有点怪。想让专家调整一下,味道更好闻,效果更持久。“另外,我们想扩大生产线。”周振兴说,“现在工厂设备老旧,产量跟不上。想更新设备,扩大产能。明年计划生产六百万块香皂,销售额达到三千万。”苏宁听完,笑了笑,“思路可以再打开一点。”两人一愣。“只做香皂,市场太小。”苏宁说,“日化品是个大门类,香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、洗衣液......每个品类市场都很大。你们既然做了中药香皂,为什么不延伸到其他产品?”肖然眼睛一亮,“您是说......做中药牙膏?中药洗发水?”“对。”苏宁说,“现在市面上,牙膏都是薄荷味、水果味,主打美白防蛀。洗发水都是去屑、柔顺。有没有中药配方的?比如田七牙膏,生姜洗发水?或者皂角洗发水?这些都是空白市场。”周振兴激动地拍大腿,“对啊!我们怎么没想到!”“中药牙膏,可以主打‘清热去火,缓解牙龈出血’。”苏宁继续说,“中药洗发水,可以主打“防脱发,去头屑’。这些都是消费者痛点,而且中药概念现在很受欢迎。”肖然脑子快速转动,“可是......牙膏和洗发水的生产工艺,跟香皂不一样。我们没技术,没设备。”“没技术可以买,没设备可以引进。”苏宁说,“我给你们追加投资,五百万。你们去考察,去学习,去挖人。要做就做全套——中药日化系列产品。”“五百万?”两人都惊呆了。“对,五百万。”苏宁说,“但这次股权要重新调整。我占百分之六十五,你们俩分配剩下的百分之三十五,具体怎么分配,你们自行商量。公司改名“浴雪清日化集团',当然任董事长兼总经理,周振兴任副总经理兼财务总监。有没有问题?”“没有!我们很快拿出股份分配方案。”两人异口同声。“那行。”苏宁拿起电话,“福总,你进来一下。”阿福进来后,苏宁交代,“给浴雪清公司追加投资五百万,用于新产品研发和生产扩张。我们深港电子占股65%,另外,帮他们联系国内外的日化设备供应商,还有研发人员。”“明白。”“还有,”苏宁对肖然说,“品牌定位要清晰。浴雪清不做低端货,要做中高端。包装要精美,宣传要到位。可以找明星代言,拍广告,上电视。”“可是苏总,中高端产品价格高,消费者能接受吗?”肖然有些担心。“能接受。”苏宁说,“现在生活水平提高了,人们愿意为健康、为品质花钱。中药配方,天然健康,这就是卖点。价格比普通产品贵百分之三十到五十,完全合理。”他顿了顿,“而且,我们不做超市渠道,主攻药店、母婴店、精品店。这些渠道的消费者,更注重品质,不在乎多花点钱。”“明白了!”肖然豁然开朗。“另外,”苏宁说,“可以搞体验营销。在药店门口设体验点,免费试用。让消费者亲自感受效果。效果好,自然就会买。”“这个主意好!”周振兴说,“我们香皂就是这么做的,试用过的,基本都买了。”“那就这么定了。”苏宁说,“你们回去制定详细计划,需要什么支持,找阿福。”“谢谢苏总!”两人激动地离开办公室。苏宁看着他们的背影,笑了笑。日化产业,也是个金矿。宝洁、联合利华这些外国品牌,一年在中国赚几百亿。浴雪清如果能做起来,又是一棵摇钱树。而且,这还是肖然自己的事业。原剧里,当然就是靠日化起家的。现在自己提前布局,让他少走弯路,更快成功。这也算是......改变命运吧。虽然这种改变,是建立在让他给自己赚钱的基础上。但双赢,总比两败俱伤好。肖然和周振兴回到浴雪清公司,立刻召开会议。“苏总追加投资五百万,我们要做大做强!”当然在会上宣布,“公司改名浴雪清日化集团,我要做系列产品——中药香皂,中药牙膏,中药洗发水,中药沐浴露!”员工们都很兴奋。“太好了!有资金支持,我们一定能行!”“中药牙膏?这个想法好!现在市面上没有!”“洗发水市场更大,做好了比香皂赚钱多了!”接下来是具体分工。肖然负责整体规划和产品研发。周振兴负责财务和设备采购。其他人分头行动.......有的去广州中医药大学谈合作,有的去上海考察化设备,有的去北京挖研发人才。一个月后,进展很快。广州中医药大学的教授团队答应合作,成立“中药日化研发中心”,学校出技术,公司出资金,利润分成。上海的设备供应商也联系好了,可以引进德国最新的牙膏生产线和洗发水灌装线。北京城的研发人员挖来了三个,都是原来在宝洁、联合利华工作过的,有丰富经验。产品研发同步进行。中药牙膏,主打田七、金银花配方,清热去火,缓解牙龈问题。中药洗发水,主打生姜、何首乌配方,防脱发,促生长。中药沐浴露,主打芦荟、洋甘菊配方,温和滋润,适合全家使用。包装设计也请了专业公司,走简约高档路线,突出“天然中药”概念。广告策划也在进行中。“浴雪清,中药配方,天然健康。”“告别化学添加剂,回归自然。“一家人的健康选择。”广告语想好了,明星代言也在谈——找了一个当红的女演员,形象健康,有亲和力。还是星光娱乐旗下的艺人,这样也算是完美的闭环。一切都在按计划进行。肖然每天忙得脚不沾地,但干劲十足。这是他自己的事业。虽然大股东是苏宁,但他是实际操盘手。公司做大了,他也有面子,有钱赚。更重要的是,他证明了自己,不比谁差。1995年春节前,浴雪清的新产品样品出来了。牙膏是淡绿色膏体,有淡淡的中药味,但不难闻。洗发水是透明液体,有生姜的清香。沐浴露是乳白色,有芦荟的清爽。肖然拿回家给韩灵试用。“这个牙膏不错,刷完牙很清爽。”韩灵说,“洗发水也好,洗完头发不干,很顺滑。”“真的?”肖然很高兴,“那说明我们的产品成功了!”“嗯!”韩灵点头,“肖然,你真厉害。几个月前还在卖BP机,现在都当董事长了。”“都是苏总给的机会。”肖然说,“不过我也确实努力了。”“我知道。”韩灵抱住他,“当然,我相信你一定能成功。“嗯,一定。”两人相视一笑。对未来,充满信心,因为深圳是一座充满机会的城市。