但是苏艾才不管那些。

    谁能把钱赚到兜里，就是谁的本事。

    有本事你就赚，没本事你憋着。

    眼看着喜讯汇报完了。

    柳惊风这才有些忧虑的说道：“目前对我们来说形势一片大好，只要我们按照现有的模式继续经营，就算是接下来营业额有所下滑，也绝对会处于一个稳定的水平的。”

    “已经很不错了。”

    “我们是不是没必要收什么会员费？”

    “这简直是闻所未闻。”

    “他们都没有买东西，怎么可能会愿意平白无故每年交给我们300m金的会员费，而且这样的话，我们还会将很大一部分的客户拒之门外。”

    “要知道m国现在的中产工资水平，也就是月入4000左右。”

    “也有一部分人连1000都打不到。”

    “他们怎么可能会为了一张会员卡白扔300m金？如果我们将这300m金挂到他们会员卡里，可以做消费金额的话，我觉得还能接受。”

    柳惊风很不明白，苏艾到底为什么要这么做。

    明明AL 现在处处都好，只要稳定经营，就已经是超级爆火了。

    但是这个问客户收会员费，每年都要续费，并且没有会员卡不能入内的这种条件，简直是自掘坟墓！

    苏艾敲了敲桌子。

    “这件事情没得商量，不但每年有300档的会员，还有600档的VIp。”

    “不管是300，还是600都是开卡的费用，是交给大楼的年费，是不做储蓄金使用的。”

    “并且明年不再续费的话，就将失去入场资格。”

    苏艾这铁血无情的话说出来，在场的人都一言难尽。

    连霍霖都疑惑的看着苏艾，难道她是想赚钱赚疯了吗？

    但又觉得不对劲啊。

    会员的这些钱才多少钱？

    就算是一万人办会员卡也才几百万，看上去也不少，但和AL本身这个下蛋的金鸡比起来，孰轻孰重苏艾应该比谁都清楚才是。

    “我们需要一个理由。”

    “也许你的决策是对的，但你要先说服我们。”

    大家对AL 都是投资了力气，投资了心血的。

    这并不是苏艾的一言堂。

    至于旁边的晴雅，每次只管旁听，什么也不发话，只是偶尔在听说赚了这么多钱之后，开心的笑一下。

    现在也是，只管盘起小脚窝在大大凳子上，支着下巴。

    她只要钱，别的不管。

    她也不擅长做生意，所以她不发表意见。

    但和别人的怀疑不同，她对苏艾的信任反而更多一些，因为她觉得苏艾很厉害。

    而且不是那种目光短浅的人。

    所以她觉得苏艾有原因，只是这个原因她们想不到。

    苏艾抬手让大家听她说。

    “大家觉得我有钱吗？”

    所有人都毋庸置疑的点头。

    有钱！

    那必须有钱！

    超级有钱好不好？

    “那你们说，我会不会跟着这些人一起挤商超？”

    “像是前几天我们开业那么热闹的场面，我会不会去？”

    几人想了一下，还没得出答案。

    苏艾又指了一下晴雅。

    “你们觉得她会不会去？”

    晴雅立刻轻轻的笑着：“我不会去。”

    “太掉价了。”

    是的，太掉价了。

    那里面甚至是有小偷，有吃不起饭的乞丐。

    如果单独看到他们，晴雅也会对他们露出一个微笑，表示自己良好的教养，但如果让她和那些人挤在一起买东西，她不会去。

    “我们只有最开始几天除了一些大件的高昂价格商品之外，后续这段时间我们的营业额组成，你们看过吗？”

    “100万单价以上的商品，占比不到10%。”

    “更多的是3-30万这个价格区间的，占比高达70%。”

    “剩下的才是小宗的零散商品。”

    “只占20%。”

    “而我们逐渐消费占比最大，最好卖的东西，变成了护肤，彩妆，首饰，和一些小轻奢。”

    “这些物件是哪些人在消费？”

    柳惊风皱眉，似乎是有些理解过来了。

    “是月薪在5000元左右的中产。”

    “对。”

    “那薪资低于1000元的那些人，会来我们AL消费什么？”

    晴雅这次眼睛一亮抢答：“1000块？消费空气吧。”

    “可能也就买一些最便宜的东西。”

    比如那些义乌小商品。

    “这些人在我们的营业额占比中，连3%都占不到。”

    “那现在已经很清晰明了了。”

    “我们的消费主力军是中产和资产阶级的客人。”

    “但我们现在把影响他们的客人，也放进来了。”

    “导致我们的资产客人正在流失。”

    “现在之所以还不太明显，是因为我们的中产新客目前还比较多，所以他们暂且补足了这一份差距。”

    “但随着时间的流逝，中产消费逐渐饱和，那我们的营业额并不能维稳。”

    “同时我们并不能将穿戴不好的客人赶出去。”

    “那将我们落到舆论下风。”

    “所以会员卡是一个很好的区分他们的门槛。”

    “连一年300m金会员都买不起的客人，也注定不是我们的消费对象。”

    “舍弃那3%，可能会增长最顶级的一批30%。”

    大国挠了挠脑袋：“既然这样的话，那我们最开始为什么不直接只让有钱人来，为什么还要让那些普通人进来？”

    “难道不会对我们产生不好的影响吗？”

    “聪明，问到正题了。”

    苏艾指了一下自己身上的衣服对大国说道：“你能猜到这一身衣服多少钱吗？”

    大国摇摇头。

    “应该很贵吧。”因为苏艾很有钱。

    “那你觉得它多少钱呢？”

    “十万？”

    “说少了，五十万的高定，出自SR的顶尖设计师之手。”

    “啊？”大国惊呆了。

    好贵的衣服，谁家好人把五十万随便穿在身上啊？

    但也怪他，对女人的衣服不了解。

    苏艾又笑着指了一下晴雅手腕的的表：“那你知道她这个手表多少钱吗？”

    大国看过去，那熟悉而显眼的标志。

    “那我知道。”

    “这是百达翡丽。”满大街的都有他们的海报，自然是很眼熟的。

    “应该是30万左右吧？”

    大国满眼羡慕，这是自然而然的。

    男人嘛，都想要块表。