6月13日，二次正式谈判。

    这次谈判，索尼一方比上一次多了两人。

    一人是藤原健，索尼随身听业务负责人。

    另外一人是索尼电视负责人高桥镇雄。

    他也是特丽珑显像管最早的核心技术研发人员。

    听到这次谈判，林潮宗提出要求获得索尼电视特丽珑显像管核心技术，直接坐不住，当天就从东瀛飞到新城，强烈要求参加这次谈判。

    众人落座后，没有寒暄。

    藤原健率先发难，将一份英文协议推过桌面：

    “每年四百万美元，五年期，非独家授权。

    这是索尼能给出的最高价。

    音乐本该自由流通。”

    林潮宗眼睛余光督了一眼一旁的盛天照夫和大贺典熊…几人，暗自嘀咕：

    “以为换了一个人来谈判，我们就会让步吗？”

    他一眼就看穿了索尼，一方想要唱双簧的把戏。

    这藤原健不过是推出来当恶人的家伙。

    林潮宗懒得去看协议。

    直接交给弗兰克·周去应对。

    既然想要兵对兵，林潮宗也乐意奉陪。

    弗兰克·周也没有看协议的意思，慢悠悠的掏出一台五洲随身听。

    按下随身听播放键，惠特尼·休斯顿的《Saving All my Love for You》流淌出来。歌声在寂静的会议室里显得突兀。

    “这是cbS唱片上月的冠军单曲。”

    等歌曲放完，弗兰克·周关掉音乐，看向藤原健：

    “索尼随身听里，现在不能合法播放这首歌。”

    藤原健脸色有些难看，明明他们说你随身听质量更好。

    可就是因为没有这些西方音乐内容，只能沦为一个空壳子。

    这让藤原健无比憋屈，咬牙道：“我们可以预装其他内容……”

    “西方年轻人要的是迈克尔·杰克逊、麦当娜、王子。”弗兰克·周不等藤原健说完，就直接出言打断：

    “全球最顶尖的优秀歌手，都在我们去年组建的音乐联盟里。”

    弗兰克·周翻开文件夹第一页：

    “过去六个月，索尼随身听在欧美市场占有率从41%跌至6%。五洲随身听的份额从零升至58%，在东瀛市场份额，也同样从零上升到30%。”

    藤原健脸色发白，这些数据他当然也知道。

    盛天照夫等人也同样知道，此事被弗兰克·周揭穿，脸色都难看无比。

    一直未开口的盛天照夫，看向林潮宗，郑重道：“林先生，索尼有硬件上的绝对优势。

    我们的降噪技术、续航、工业设计……”

    林潮宗语气平淡的说道：

    “盛天会长，请恕我说句不礼貌的话。

    全球音乐用户在用实际行动证明，他们喜欢的是音乐，而不是一个音乐壳子。

    没有音乐的随身听，只是精致的铁盒子。

    我认为我们应该说点实际，可行性谈话比较好！”

    林潮宗直接打断索尼创始人说话。

    这在东瀛商界是极不礼貌。

    这让大贺典熊等人极为不满。

    可此时也只能忍着。

    林潮宗当然看出了他们的不满，这正是他想要的结果。

    商业谈判掌握主动权很重要。

    林潮宗视而不见，眼神示意弗兰克弗兰克·周继续。

    弗兰克·周拿出第二份文件，开口道：

    “这是新城最大电器连锁“丰隆集团”的意向书草稿。

    自七月起，所有在丰隆销售的索尼彩电，必须搭配正版音乐卡带套装，否则将下架处理。

    文件末尾有丰隆总裁的签名章。

    高桥正雄猛地站起：“这是胁迫！”

    “不不不…这是商业选择。”弗兰克·周平静地说道：

    “就像索尼选择抢在我之前收购世嘉一样。

    们当时出价比我高一倍价格，很漂亮的手法。

    索尼的电视机非常棒。

    但松下、RcA在电视机领域，同样不比索尼差。

    他们都将搭配全球音乐联盟，正版音乐卡带套装售卖。

    嗯，还有我们漫威联美经典影视录像带独家套装。

    不仅仅是新城，而是全球。

    索尼电视如果没有……”

    弗兰克·周没有把话说完。

    但索尼一方所有人却不寒而栗。

    盛天照夫、大贺典熊…等人何等精明。

    又岂能看不穿其中含义。

    松下和RcA是索尼电视，在全球最大的竞争对手。

    技术实力上差距并不大。

    如果两大对手都拥有索尼没有的优势，那下半年迎接索尼电视机的将是灾难。

    索尼现在随身听业务被断掉内容，萎靡不振。

    如果另一大电视机核心业务再被断掉，索尼说不定有破产的危机。

    这是林潮宗赤裸裸的阳谋。

    藤原健气得手指微微颤抖。

    他主持研发的随身听，是索尼增长最快的业务。

    去年此时，他还在纽约接受《商业周刊》采访，畅谈“个人音频革命”。

    而现在，西方市场近乎归零。

    经销商退货单堆积如山，东京总部仓库里滞销的随身听价值超过百亿日元。

    他来新城前，财务部就在警告：若第三季度无法扭转，整个消费电子事业部的年度利润将出现赤字。

    更可怕的是连锁反应。

    索尼正在全力推广“影音一体”战略。

    用随身听带动耳机销售，用walkman品牌赋能彩电和音响。

    如果随身听垮了，整个战略的基石就塌了。

    高桥正雄本来以为五洲电子最大的筹码就是音乐联盟，威胁不到索尼电视的根本。

    完全忘记了五洲电子背后，还有着更为庞大的影视片库。

    现在看来，五洲电子不仅能威胁到随身听，还能威胁到索尼电视机业务。

    一想到这些，他就浑身冒冷汗。

    难怪会长大人要亲自来新城。

    多半已经预料到五洲电子，或者说林潮宗的对索尼危险。

    盛天照夫此时想到一个更可怕的猜想。

    如果索尼不妥协，林潮宗会不会靠着庞大的内容市场，采用同样的独家内容授权，打击索尼录像机业务。

    三大核心业务，如果都因为内容原因被针对。

    那后果……

    这让盛天照夫看向林潮宗的眼神，第一次出现了一丝丝连他自己都不知道的恐惧。

    也终于意识到这不是普通的版权谈判。

    这是对半年前那场收购的精准报复。

    林潮宗显然研究过索尼的财报和战略规划。这不是临时起意的敲诈，是蓄谋已久的狙击。

    他亲自来新城，就已经落入了对方的节奏。

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