过去半年里，因为没有音乐内容的支持，索尼随身听业务在西方市场营收几乎为零。

    现在完全是靠东瀛本土市场支撑。

    林潮宗看到盛天照夫脸色变化，语气淡淡的说道：

    “划分市场，看似限制，实则是解脱。

    索尼可以将宝贵的资金、顶尖的工程师、管理层的精力，从一场胜算渺茫且会持续失血的消耗战中解放出来。

    投入到更具优势、更有未来的领域。

    比如您寄予厚望的cd技术衍生应用，比如8毫米摄像机的普及，比如高清晰度电视的研发。

    东瀛本身就是全球第二大游戏市场，我们又没有限制索尼不在你们本土发行游戏机。

    这么大的市场，凭借你们索尼的优势，足够索尼的游戏业务施展拳脚，培育自己的内容和生态。

    而在欧美，walkman的故事已经证明，硬件需要强大的内容支撑。

    大唐控股构建的娱乐生态，在可预见的未来，其内容壁垒只会越来越高。

    我认为我们用巨大代价建立起来的娱乐生态，支持你们索尼随身听打开西方市场，获取的只是电视机技术，这并不过分。”

    盛天照夫目光深深的看了林潮宗一眼，缓缓说道：“林先生，索尼的工程师精神，在于挑战不可能，开拓新边疆。

    退出这个词，伤害了这种精神。

    索尼电视机更不可能交出特丽胧技术。”

    林潮宗语气诚恳的说道：

    “我认为用退出来形容并不恰当。

    应该说是 战略性聚焦 。

    就像最优秀的相扑力士，也会选择最有利的站位和发力时机。

    将力量集中在一点，往往能爆发出更大的能量。

    我相信，专注于东瀛市场，凭借索尼卓越的硬件技术和对本地文化的理解，完全有可能建立起一个强大而独特的娱乐平台。

    这与大唐控股在欧美基于内容生态的模式，可以并行不悖。

    甚至在未来某些技术上，还有交汇对话的可能。

    至于索尼电视机，特丽珑显像管技术。

    我们也并没有要求获得最先进技术。”

    林潮宗提出不要索尼电视最先进技术，索尼并没有要松口意思。

    谈判一时间陷入僵持。

    特别是在电视机技术方面，索尼的反应比想象中还要激烈。

    双方干脆不在这方面进行谈判，转而先洽谈cbS/Sony音乐公司股权，和全球音乐联盟授权问题。

    索尼方希望以“较低的价格”赎回那50%股权，理由是合资公司目前业绩低迷，未来前景不明。

    高木严拿出厚厚的审计报告，指出各项财务指标的恶化。

    林潮宗一方早有准备。

    陈文庭出示了另一份由独立第三方机构出具的“资产评估报告”，其中重点强调了cbS/Sony有东瀛本土【顶级音乐版权长期合约库 】无形资产价值。

    还有遍布东瀛的发行渠道和艺人关系的战略价值。

    陈文庭在索尼一方翻看评估报告时，开口道：

    “业绩下滑是暂时的，是由于特定商业环境导致。

    其核心资产音乐版权和渠道，在东瀛的稀缺性和价值并未减损，甚至因为竞争格局变化，现在更具战略意义。

    我们愿意出售股权，是基于促成全面和解的诚意，而非承认资产贬值。

    我们的估价是……3.2亿美元。”

    这个报价一出，索尼一方气的直想喷陈文庭一脸。

    这个价格远超索尼预期，大贺典熊差点站起来。

    “你们这是抢劫！”索尼的财务董事失声怒吼。

    “这是基于资产价值和未来收益潜力的公允评估。”陈文庭面无表情道：

    “如果索尼认为价格过高，我们也可以选择保留股权，继续作为投资者参与公司未来。

    我们有耐心等待其价值恢复，毕竟，我们掌握着西方音乐内容的钥匙。

    或者按照这个估值，你们将50%的股权卖给我们也行。”

    他这话，让索尼一方所有人脸色更加难看。

    陈文庭的威胁都不带丝毫眼神。

    不收购股份，就意味着大唐控股会继续在cbS/Sony当“搅局者”，让公司无法完全运转。

    让大唐控股收购剩余股份，那就更不可能。

    索尼随身听已经失去西方音乐市场，要是在失去本土的音乐市场。

    那他们随身听业务，可以直接关了。

    看似两个选择，实际只有一个选择。

    那就是接受大唐控股的高价讹诈。

    盛天照夫脸色阴沉。

    cbS/Sony是他的心病，必须解决。

    但对方开价实在凶狠离谱。

    盛天照夫暗自深吸一口气，让自己冷静下来，看向林潮宗，开口道：

    “林先生，cbS/Sony股权我提议稍后再谈。

    我们还是先谈谈音乐版权授权问题。

    我们索尼要求恢复“公平、合理、非歧视”的授权。”

    “盛天会长提出要求，当然没有问题。”林潮宗微笑回应，转头看向沃尔特。

    沃尔特瞬间会意，拿出一份“全球音乐版权联盟”的标准授权协议范本。

    这份授权费比旧合同高出35%，且明确禁止独家。

    “这是面向所有硬件厂商的标准化条款。

    联盟并非针对索尼，而是为了建立更健康、更尊重内容价值的产业秩序。

    只要索尼接受这些标准条款，哥伦比亚、环球、华纳、宝丽金……等音乐库将重新对walkman开放。”

    索尼方面明知这是对方主导定价，却难以在“反垄断”和“公平”层面找到攻击点，因为协议表面上是“标准化”和“非独家”。

    谈判从上午持续到深夜，争论、计算、威胁、妥协的暗示交替上演。

    茶点换了几轮，所有人都面露疲色。

    可始终没有太明显的进展。

    索尼在电视机技术上死不松口。

    更不想把游戏机限定在东营本土。

    大唐控股在cbS/Sony股份上，更不愿意降价。

    唯一有点进展的是音乐版权的授权，可索尼想要拿到授权的前提，是交出索尼电视机技术。

    双方第一次正式交谈，不欢而散。

    林潮宗在临走前，写了一张纸条，让邓玉兰递给盛天照夫。

    上面用中文写着一句华夏古代兵法：

    “上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

    不战而屈人之兵，善之善者也。”

    林潮宗回到酒店时，索尼一方派人送回了纸条。

    下面多了一行日文，是盛天照夫亲手所写：“胜つことは易いが、胜ち続けることは难い。”

    意思是取胜容易，持胜难。

    两位最高决策者，在纸条上进行了一场超越具体条款的对话。

    林潮宗想要表达的是，最高明的战略是打破对方的谋划，大唐控股之前做的就是这个。

    现在谈判是为了避免最差的“攻城”局面。

    盛天照夫回应更直接。

    表示承认林潮宗暂时赢了，但商业是长跑，保持胜利更难。

    双方都留了余地，没有把谈判锁死。

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