柳氏郑重的表态说完，屋内的气氛似乎都因她话语中的热切而明亮了几分。
她目光灼灼地望着林默，眼中那份看清商机后的欢喜尚未退去，反而因为想到了更远的前景而愈发闪亮。
“夫君，”她忍不住又往前倾了倾身子，声音里带着一种跃跃欲试的迫切。
“那……这香皂，咱们何时能开始往外售卖？既然东西已经做出来了，是不是该早些寻好路子，把交易做起来？”
她想到自己用过的那块香皂，想到它独一份的好处，仿佛已经能看到大把的银钱流入村中。
时间便是金钱，这般好物，自然是越快变成收益越好。
林默看着她这副急于推进的模样，脸上并无波澜。
他没有立刻回应柳氏的急切，只是将目光从她脸上移开，投向窗外工坊空地上方那片晴朗的天空，似乎在思量着什么。
片刻后，他才缓缓开口，“交易的事，现在还不急，暂时不必商议。”
柳氏脸上的急切凝了一下，眼中透出疑惑：“夫君的意思是……”
“等。”林默收回目光，看向她，“等外村的外墙全部修建完成，坚固可守之后，再来谈对外交易不迟。”
柳氏微微蹙眉：“为何要等外墙？咱们卖的是香皂，与那围墙有何干系？”
林默看着她，语气加重了些：“干系大了，一旦我们开始对外交易，无论是派人出去，还是让行商进来，安澜村这个藏在深山里的地方，就再也藏不住了。”
“外界会知道，这里有个村子，能产出稀罕的香皂。”
他顿了顿，继续道：“如今世道不太平，叛军、流寇、甚至其他势力，若知道这里有这般独门的货品，眼红这营生带来的收益，都可能动心思。”
“暴露了村落的具体位置，便是将村子放在了险地。”
柳氏听着，脸上的急切渐渐被思索取代。
她并非不懂世道艰险，只是方才被商机所激，一时未能深想至此。
“所以，”林默总结道，“交易之事，绝不能贸然。”
“村子的安稳，重于一切，外墙不固，防御不备，便不能将村子置于可能的风险之下。”
见柳氏陷入沉思，林默知道她听进去了，便接着解释更详细的安排。
“外墙，是第一道屏障。”
他说道，“等外墙修好，村内的防卫力量，我也会同步准备起来。”
“新加入的铁卫需要操练，武器需要配备，关键的隘口需要设置岗哨。这些，都需要时间。”
他看向柳氏，目光沉稳：“待到外墙坚不可摧，村内防卫也整备齐全，那时，即便外界知道了安澜村的位置，知道了我们有香皂，我们也无需再过多忌惮。”
“有了自保之力，方能坦然与外界往来，进行交易。”
这番安排，层层递进，先求稳，再图进。
柳氏听完，心中那点因被延迟交易而生的些微急躁，彻底消散了。
她仔细琢磨林默的话，越想越觉得有理。
欲速则不达，若因急于求成而引祸上身，那才是得不偿失。
王上这般思虑，才是真正的稳妥周全。
她点了点头，脸上露出信服的神色：“夫君思虑得是，是妾身心急了。村子的安危，确实是最要紧的，一切自当以稳妥为先。”
话锋一转，柳氏的神色又认真起来。
她既已看清香皂的价值，又知道了交易的先决条件，便开始思考更后面的步骤。
“夫君，”她斟酌着开口，“既然交易需待日后，有些事，或许可以先做些准备。”
林默看向她，示意她说下去。
“妾身出身青阳城的商贾之家。”
柳氏坦言道，“在青阳城内，还有一些旧日的人脉与渠道。”
“多是经营布匹、胭脂水粉、乃至闺阁用品的铺面，与城中不少富户人家的内眷都有往来。”
她顿了顿，继续道：“这香皂，夫君说要卖给富家女子、闺阁妇人，青阳城正是最合适的地方。”
“妾身可以试着联系旧识，打通关节。”
“待咱们的香皂能够出货时，便能借着这些渠道，直接送到最舍得花钱的买主面前，以合适的价格售出。”
她看着林默，眼中带着一种属于商贾世家出身的敏锐与自信：“如此一来，销路便能顺畅许多，也能更快在青阳城打开局面，抢占先机。”
林默静静地听着，没有打断。
柳氏这番话，确实点出了一个关键，渠道。
再好的东西，若没有合适的渠道卖到对的人手中，价值也会大打折扣。
她出身商贾，有这方面的见识和人脉，这确实是安澜村目前所欠缺的。
他心中开始思索。
香皂的潜在买家，无非几类。
城镇中的富裕阶层，尤其是女性；需要体面物品用于交际或贿赂的各方势力；或许，还有一些特殊的需求……
林默思索片刻，开口接过了柳氏的话头。
“青阳城的渠道，确是一处可用的路子。”
他先肯定了柳氏的想法，随即话锋一转，“不过，买家未必仅限于城中富户。”
柳氏略感意外，抬眼看他。
“你可知陈彪此人？”林默问道。
柳氏想了想，有些不确定地答道：“可是……夫君先前打过交道的那个叛军头领？”
“正是。”林默点头，“他手上也有换钱的渠道，香皂这等新奇好用的东西，对他们而言，或许也是不错的货品。”
柳氏微微睁大眼睛，这个角度，她确实未曾想过。
叛军……在她以往的认知里，似乎与这等精致闺阁之物毫不相干。
但细想之下，林默说的不无道理。
乱世之中，某些叛军头领的生活，或许比寻常富户更加奢靡。
林默看着她惊讶的神色，继续道：“当然，具体卖给谁，何时卖，如何卖，这些都不是现在能敲定的事。”
“需得等外墙完工，防卫妥当，我们对周边情势有更清晰的把握后，再根据实际情况来定。”
他话锋再次一转，谈到了另一个关键问题：“而且，眼下制约我们的，不仅是防卫，还有香皂本身。”
“夫君是指……产量？”柳氏立刻捕捉到了重点。
“不错。”林默道，“香皂虽好，制作却不易，最核心的原料之一，便是熟猪油。”
“如今这世道，猪油本身便是紧俏之物，价值不菲。”
“咱们村里养的猪有限，猪油产出更是有限，靠着这点原料，根本做不出多少香皂。”
他走到桌边，指了指一位妇人正舀起的白色油脂：“你看，便是这么一勺熟猪油，配上草木灰和花水，才能做出几块香皂。”
“原料成本摆在这里，产量又受原料所限，无法像粮食布匹那样大量产出。”
柳氏的目光随着他的手指，落在那勺油脂上，心中迅速盘算起来。
原料稀缺，成本高昂，产量有限……
这些因素，都直接决定了香皂不可能成为廉价的日常消耗品。
林默的声音再次响起：“所以，定价便成了关键。”
“定得太低，对不起这独门的技艺和稀缺的原料，也弥补不了我们为交易可能承担的风险。定得太高，又怕有价无市，或者引来更过分的觊觎。”
他看向柳氏：“需得仔细权衡，找到一个既能体现其珍贵又能被目标买家所接受的价格。”
柳氏认真地听着，将林默的每一句话都记在心里。
她意识到，这香皂的交易，远不是她最初想象中“做出好东西就能卖钱”那么简单。
它牵扯到村子的安危、原料的制约、时势的判断，还有精明的定价策略。
这更像是一盘需要精心布局的棋，而林默，显然是那个深思熟虑的执棋者。