第650章
“董小姐，走吧，我们去售楼处，让你们经理出来谈谈价格。”
“先生，其实价格我们就可以谈的。”
“董小姐，我们要的折扣，你做不了主，肯定要你们经理出面。而且你的手段还太嫩了。到现在为止，你还不知道我们姓什么。你居然也没有问过。”
“这不是一个合格的销售员的工作方式！”
“呃！对不起、对不起啊！”
虽然人没多少经验，但是态度还是挺真诚的。
“算了，你还是慢慢积累经验吧。今天碰到我们父女，也算是你的幸运日了。我姓倪，下次再招待客人，先问一下客人的姓氏。”
“最好再去了解一下，每个姓氏都有什么知名的人物，这样可以讨好你的客户，也可以为你和客户之间找个话题。”
“ 做业务呢，讲究的是嘴甜、脸厚、心黑。董小姐太腼腆了，你想继续做售楼小姐，这样可不行。”
“谢谢倪先生的赐教，我记住了！”
倪世孝也就是看着董薇薇人还算漂亮，就多说了几句。
不过他也没把最核心的内容告诉她，就等着她慢慢发现吧。
做房产销售的小姐，业绩能做到买房买车的，大部分都是懂得“牺牲”的。
至于牺牲哪里？
·········
“宁璇，你去和这里的经理谈折扣吧，爸爸想要九楼的两套房子，其他的都是你的。”
回到售楼处，倪世孝就对宁璇说道。
“好的，爸爸！”
不到一会，董薇薇就带着她们的经理过来了。
“倪先生、倪小姐，两位好，感谢你们选择我们水岸佳苑，我是亮点售房的经理高成。”
“高经理，我们找个地方谈谈折扣吧。”宁璇说道。
“好好，跟我去那边的会客室吧。”
高成挂着很职业的笑容说道，让人一看就知道，这是一位在这个行业浸淫多年的老狐狸。
“宁璇，你去吧！”
高成一看和自己谈的居然是这么一个小姑娘，脸上愕然了一会，马上又变成了微笑。
就算是个小姑娘，他也不会掉以轻心！
还是很客气的迎着宁璇到了一边的会客室。
而倪世孝这边，也被董薇薇带着去了休息的沙发那里，又给倪世孝倒了一杯开水。
然后就陪倪世孝坐在那里，沉默不语！
一般买房，全款的话，最高能谈到九折，不过这也要看不同的开发商的房子。
而买好几套，一般能谈到八点七折或者八点八折，再低就很有难度了。
如果能买到折扣更低的房子，那就有其他因素了，比如说认识内部有话语权的人，或者你是开发商必须要卖面子的人。
当然有更牛逼的人，不但不用付钱，人家还倒给钱呢。
当然那种特例的事情就不说了。
刚才听高成的介绍，是亮点公司，那就说明他们是房产销售公司。
水岸佳苑把他们的销售环节外包给了亮点，那估计能拿到的折扣八点八折就差不多了。
再多可能性基本没有！
因为再多，亮点公司就没利润了。
开发商给房产销售公司的折扣估计就是八折左右，至于是左还是右。
那就要具体情况具体分析了，得看开发商的成本，还有开发商急不急着回笼资金。
现在的房市虽然依然很火爆，可已经不是，开个售楼部，客户就半夜来排队买房的年代了。
现在都需要服务和“付出”。
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坐在这里发呆，也不是个事，闲着就是闲着，倪世孝就打算和董薇薇聊聊。
“董小姐，坐在这里也挺无聊的，我们聊聊吧。”
“好呀！倪先生，你想谈什么？”
“董小姐，你是想让自己过的纯粹点，还是追求更富有的生活？”
“倪先生，我不瞒你说。我会来当售楼小姐，就是因为听说这一行的收入挺高的。我们公司的销售冠军，上个月的奖金提成就是四百二十万。”
“呵呵！”倪世孝笑了笑，说道：“那你有没有打听到人家的业绩是怎么做出来的？”
董薇薇茫然的说道：“不是靠努力的说服客户，然后谈成的生意吗？”
“那你知道别人是怎么说服客户买房子的吗？”
“这我还真不知道，不知道倪先生你能不能教教我.. ....”
“付出加上手腕！”倪世孝说道。
“付出我知道，我现在每天都跑的非常的勤快，但是我到现在一个客户都没有谈下来。要说手腕，这个我还真不会，不过我在慢慢的学。”
“董小姐，你没有明白里面的核心点。我跟你说，你们的所谓销售冠军，肯定不是在售楼处里谈成的生意。”
“那您的意思是？”
“在KTV、在夜总会、在酒店的房间里。”
“你的意思？”董薇薇瞪大了眼睛问道。
“就是你认为的那个意思。”倪世孝点点头说道：“假如你真的想成为你希望的富有的人，而你选择的道路是你目前的道路的话，那你还是尽快转变你的观念吧。”
“难道，想要成功，就必须要走您走的那条路吗？”董薇薇不甘的问道。
“你有高学历吗？你有高智商吗？还是你家里很有关系？或者你有别人没有的一技之长？”
“都没有！”董薇薇沮丧的说道。
“所以，你掌握的唯一武器，不就是你的身体吗？”
“燕京大、居不易！在燕京这个城市能留下来的，都是肯拼、肯付出的。”倪世孝说道：“如果你想让自己活的纯粹，回老家去吧。但是如果你...迟早有一天，你还是会放下自尊、在你的脸上戴上面具。”
“然后褪下你的......”
“倪先生，你说的话， 对我的冲击很大。一下子我还消化不了。不过我还是很感激你，能和我说这番话。我会好好的考虑的。”
倪世孝已经能够预见到，迟早她会跟他的客户出去，然后在金钱、肮脏中迷失自己。
迟早的事......
“爸爸，已经谈好了。”过了没多久，宁璇就回来了。
“说说看，几折啊？”
“爸爸，八点七折，高经理很好说话。”
还在会客室里呆着的高成，拿着手绢擦着额头上的汗。本来以为只是个小屁孩，很好对付。
没想到谈判的时候，一路被这个小屁孩牵着鼻子走。
最后恍恍惚惚的答应了八点七的折扣，ε=(ο｀*)))唉！这一单的提成自己就拿不到多少了。.